立思辰股票不僅賣設(shè)備，更要賣服務(wù)

立思辰創(chuàng)業(yè)板即將掛牌

    北京立思辰目前在中國(guó)辦公信息系統(tǒng)服務(wù)行業(yè)中排名本土企業(yè)第一位，據(jù)招股顯示，立思辰擬發(fā)行股數(shù)為2650萬股，募集資金2.76億元。創(chuàng)業(yè)板發(fā)行審核委員會(huì)第一次會(huì)議今日在證監(jiān)會(huì)召開。目前在中國(guó)辦公信息系統(tǒng)服務(wù)行業(yè)中排名本土企業(yè)第一位的北京立思辰科技公司率先通過審核，即將在創(chuàng)業(yè)板掛牌。

    發(fā)行前立思辰總股本為7865萬股，共有18名自然人股東和1名法人股東，第一大股東池燕明持股比例為40%，為控股股東和實(shí)際控制人。

    首批創(chuàng)業(yè)板上會(huì)企業(yè)立思辰今日晚間發(fā)布招股說明書，立思辰本次擬發(fā)行2650萬股，發(fā)行后總股本10515萬股，占比25.2%。立思辰本次募集資金主要投向服務(wù)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、以及研發(fā)中心項(xiàng)目，兩個(gè)項(xiàng)目供需資金27622萬元。

    立思辰招股說明書顯示，公司近年處于快速成長(zhǎng)階段。2006-2008年度立思辰營(yíng)業(yè)收入分別為11817萬、21871萬、26842萬，立思辰復(fù)合增長(zhǎng)率為50.72%;立思辰2006-2008年度凈利潤(rùn)分別為1253萬、2694萬、3675萬，復(fù)合增長(zhǎng)率為71.22%。

    據(jù)悉，由北京立思辰科技股份有限公司提供的UC統(tǒng)一通信系統(tǒng)管理外包服務(wù)融合了計(jì)算機(jī)技術(shù)與傳統(tǒng)通信技術(shù)，是一種在統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)電話、傳真、數(shù)據(jù)傳輸、音視頻會(huì)議、呼叫中心、即時(shí)通信等眾多服務(wù)的新通信模式。立思辰UC統(tǒng)一通信系統(tǒng)打造出的世博氣象災(zāi)害應(yīng)急指揮系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了世博氣象臺(tái)、世博運(yùn)營(yíng)指揮中心、世博服務(wù)平臺(tái)、世博預(yù)報(bào)平臺(tái)和上海市氣象局下屬10個(gè)分局之間通過視頻會(huì)議會(huì)場(chǎng)、IP電話系統(tǒng)、3G用戶端、模擬電話用戶端進(jìn)行的實(shí)時(shí)連接通訊，立思辰完成視頻交流、語言發(fā)展、應(yīng)急指揮、事務(wù)討論、文檔共享互動(dòng)等操作，立思辰在出現(xiàn)緊急情況時(shí)可以利用視頻會(huì)議系統(tǒng)第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)對(duì)各單位人員的指揮、調(diào)度和應(yīng)急會(huì)商，極大地便利了世博期間氣象災(zāi)害預(yù)警和指揮工作，立思辰提高了上海世博氣象災(zāi)害應(yīng)急指揮系統(tǒng)的應(yīng)急反應(yīng)速度。

    北京立思辰科技股份有限公司在分析客戶需求時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多高價(jià)值客戶需要的不是文件處理設(shè)備本身，而是文件處理能力。立思辰定位在辦公自動(dòng)化和信息技術(shù)融合“溫暖地帶”的公司以自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐證明，立思辰精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和據(jù)此構(gòu)筑的獨(dú)特品牌內(nèi)涵是提升市場(chǎng)話語權(quán)的有效手段。在不同行業(yè)中，企業(yè)花在文件處理上的成本一般占其運(yùn)營(yíng)成本的5%到11%，這個(gè)比例相當(dāng)驚人。在管理精細(xì)化的過程中，這是一塊必須控制的成本領(lǐng)域，有分析師將文件管理費(fèi)用稱為企業(yè)“最后沒有審計(jì)的費(fèi)用”。

    上個(gè)世紀(jì)90年代初，打印復(fù)印業(yè)務(wù)如雨后春筍般在中國(guó)興起。1993年，立思辰董事長(zhǎng)池燕明池燕明抓住了別人都不太在意的機(jī)會(huì)，成為東芝的合作伙伴，此后多次獲得東芝復(fù)印機(jī)全國(guó)銷量冠軍。1999年，他和同在清華的朋友商華忠一起創(chuàng)建了立思辰辦公設(shè)備有限公司，也就是今天立思辰的前身。憑著苦心經(jīng)營(yíng)，公司終于成為東芝復(fù)印機(jī)最大的代理商。

    之后立思辰開始與更多品牌合作，生意越做越大，不過此時(shí)的池燕明卻時(shí)常感到很苦惱�！拔覀儾�沒有占據(jù)這個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈的核心位置。”由于沒有高附加值的服務(wù)，當(dāng)時(shí)的立思辰利潤(rùn)率不足10%。

    而一次和美國(guó)雷立復(fù)印機(jī)合作的機(jī)會(huì)，徹底改變了池燕明和立思辰�！爱�(dāng)時(shí)雷立將其在大中國(guó)區(qū)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)甚至定價(jià)權(quán)都全權(quán)放給了立思辰，立思辰要負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)整套服務(wù)系統(tǒng)、產(chǎn)品推廣和價(jià)格策略等市場(chǎng)運(yùn)作�！边@次合作，使立思辰累積了大量的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能，“收獲非同小可”，同時(shí)也給了立思辰和池燕明新的想法。

    經(jīng)過調(diào)研，他決定將立思辰從傳統(tǒng)的設(shè)備銷售模式轉(zhuǎn)型為新型的文件管理外包服務(wù)模式。這次轉(zhuǎn)型使立思辰的核心價(jià)值有了質(zhì)的飛躍，從而最終確立了立思辰在文件管理外包服務(wù)市場(chǎng)中本土第一的地位。

立足市場(chǎng)，立思辰產(chǎn)品與服務(wù)并行

    立思辰公司網(wǎng)站上顯示，公司的服務(wù)模式主要有兩種：第一種是對(duì)方把業(yè)務(wù)交給立思辰，立思辰印完以后交付給他們;第二種是用戶自己有設(shè)備，自己印，立思辰在這個(gè)過程中提供管理、耗材、維護(hù)等服務(wù)，然后按份數(shù)向用戶收費(fèi)。在不同行業(yè)中，企業(yè)花在文件處理上的成本一般占其運(yùn)營(yíng)成本的5%到11%，這個(gè)比例相當(dāng)驚人。在管理精細(xì)化的過程中，這是一塊必須控制的成本領(lǐng)域，有分析師將文件管理費(fèi)用稱為企業(yè)“最后沒有審計(jì)的費(fèi)用”。

    2006年6月，池燕明與商華忠、劉輝、彭小勇共同投資成立了立思辰信息技術(shù)公司;2006年8月，立思辰信息技術(shù)公司全資設(shè)立了立思辰新技術(shù)公司; 2008年11月17日立思辰信息技術(shù)公司出資設(shè)立全資子公司立思辰軟件技術(shù)公司。通過收購，這三家公司成為立思辰科技技術(shù)有限公司的全資子公司。

    這樣的枝干建立之后，立思辰科技有限公司的服務(wù)內(nèi)容幾乎涵蓋了辦公室中文件處理、視音頻解決方案和軟件等各個(gè)領(lǐng)域。盈利模式也由傳統(tǒng)的靠銷售業(yè)務(wù)的中間價(jià)差變?yōu)橛伞皩�業(yè)咨詢;整合設(shè)計(jì)、軟硬件系統(tǒng)更換、提供、部署、升級(jí);長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)外包服務(wù);在長(zhǎng)期服務(wù)中向相關(guān)的其他服務(wù)升級(jí)和延伸”等四部分構(gòu)成。

    立思辰這一轉(zhuǎn)型的正確性，隨著立思辰企業(yè)客戶的不斷增加而得到驗(yàn)證。以采購立思辰服務(wù)的國(guó)航為例，其總部400多臺(tái)打印復(fù)印機(jī)遍布在各部門，每年發(fā)生近500萬張的印量，耗材采購和設(shè)備折舊極易出錯(cuò)。立思辰入駐后，收購了國(guó)航所有的打印復(fù)印類設(shè)備，承擔(dān)從設(shè)備維修、補(bǔ)充紙張到更換耗材等的一系列工作，為其部署了自主研發(fā)的DOMAS文件輸出管理系統(tǒng)。不但大大提高了國(guó)航相關(guān)工作效率，還能幫助公司精確核算每個(gè)部門甚至每個(gè)員工的打印復(fù)印量和費(fèi)用，當(dāng)員工進(jìn)行打印復(fù)印時(shí)，需要刷自己的工卡，從而真正實(shí)現(xiàn)了“按張收費(fèi)，按需打印”。才能夠不斷地提供增值服務(wù)，并且與這些優(yōu)質(zhì)客戶一起成長(zhǎng)。跟客戶一起也快做成了百年老店，這正是立思辰所追求的客戶關(guān)系。

    截至目前，立思辰客戶遍布已政府、教育、大型企業(yè)、法律服務(wù)等多個(gè)行業(yè)，國(guó)家工商總局、國(guó)家水利部、中石化、國(guó)航、國(guó)開投、安信證券、大眾公司等都是立思辰的忠實(shí)客戶。而這些客戶“國(guó)家—省—市—縣”或“總部—分支機(jī)構(gòu)”的樹狀組織結(jié)構(gòu)，未來也將為立思辰創(chuàng)造廣闊的市場(chǎng)空間。招股書顯示，2006-2008 年，立思辰文件管理外包服務(wù)收入的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)130.64%，已經(jīng)成為本土最大的文件管理外包服務(wù)提供商 (CCID 2009)和市場(chǎng)中極少數(shù)能提供文件全生命周期管理能力的服務(wù)商。

    憑借創(chuàng)新模式和強(qiáng)大的服務(wù)資源管理能力，立思辰已經(jīng)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中樹立起較高門檻。立思辰有關(guān)人士介紹，除技術(shù)維修能力外，如何將耗材、零件全面供應(yīng)、人員調(diào)配、呼叫中心、客服預(yù)警系統(tǒng)結(jié)合起來進(jìn)行整體管理，立思辰實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)資源的合理調(diào)配，需要很高的運(yùn)營(yíng)水平，立思辰作為國(guó)內(nèi)唯一的全面文件外包解決方案，已經(jīng)建立起自身差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。招股書顯示，2006-2008年，立思辰分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1253.90 萬元、2634.99 萬元和3675.83 萬元，三年凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率為71.22%，顯示立思辰競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力不斷提升。在這樣的背景下，立思辰管理層預(yù)計(jì)，2009 年全年將實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約4800 萬元，比2008年繼續(xù)有較大幅度的增長(zhǎng)。

    立思辰身處首批創(chuàng)業(yè)板企業(yè)的耀眼光環(huán)之下，董事長(zhǎng)池燕明和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃仍然清晰而堅(jiān)定。立思辰將堅(jiān)持“整合設(shè)計(jì)、專業(yè)外包、長(zhǎng)期服務(wù)”的新商業(yè)模式，抓住國(guó)內(nèi)辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)遇，建立覆蓋全國(guó)主要城市的服務(wù)營(yíng)銷體系，立思辰不斷擴(kuò)大重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)份額，持續(xù)研發(fā)符合客戶需求的應(yīng)用軟件，立思辰提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化成為中國(guó)辦公信息系統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

    由此，立思辰意識(shí)到在文件管理外包商業(yè)模式將是國(guó)內(nèi)企業(yè)未來的一條必由之路，立思辰作為國(guó)內(nèi)最大的文件管理外包公司，在經(jīng)過十余年的摸索和運(yùn)行后，需要通過上市讓我們的品牌和服務(wù)讓更多企業(yè)知曉，也需要募集資金來擴(kuò)大立思辰的市場(chǎng)規(guī)模，讓更多企業(yè)享受到文件管理外包的好處，也想讓立思辰投資者一起來分享這個(gè)新興商業(yè)模式所帶來的價(jià)值成長(zhǎng)。