With China：巴可與中國(guó)市場(chǎng)構(gòu)建命運(yùn)共同體——“巴可中國(guó)2.0”的下一個(gè)5年！

    巴可，一家來(lái)自歐洲的老牌工程顯示行業(yè)巨頭。2021年，其中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了一輪新老帥印交接：王紅波先生（Kenneth Wang）任職巴可高級(jí)副總裁及大中華區(qū)董事總經(jīng)理，巴可正式啟動(dòng)“巴可中國(guó)2.0時(shí)代”進(jìn)入下一個(gè)5年規(guī)劃。

    近日，借助2021年InfoComm展會(huì)，巴可王紅波先生與媒體深入溝通了巴可中國(guó)的未來(lái)愿景，并介紹了巴可In China ,For China, With China的升級(jí)版“本土化”戰(zhàn)略。

• 回顧與展望，“新帥”帶來(lái)更大的目標(biāo)

    王紅波先生2015年正式入職巴可�？梢哉f(shuō)是完整經(jīng)歷了巴可中國(guó)1.0時(shí)代�，F(xiàn)在，王紅波先生成為“巴可中國(guó)2.0”的推動(dòng)者，必然面臨著如何繼承巴可已有優(yōu)勢(shì)來(lái)定義未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的問(wèn)題。

    王紅波先生表示，回顧過(guò)往，巴可的優(yōu)勢(shì)主要在于三個(gè)方面：1.巴可的產(chǎn)品和解決方案始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，不管是品牌美譽(yù)度，還是產(chǎn)品在目標(biāo)行業(yè)中的市場(chǎng)引導(dǎo)力，巴可一直堅(jiān)持打造精品的領(lǐng)先思維。2.巴可對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投入力度是在不斷加強(qiáng)的，在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)方面都在做更多的投入，包括中國(guó)制造、中國(guó)獨(dú)立研發(fā)的產(chǎn)品和中國(guó)創(chuàng)造走向全球的過(guò)程。3.巴可的整個(gè)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴在不斷地更新迭代，作戰(zhàn)能力越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)于市場(chǎng)的感知力和把控力越來(lái)越到位——攜手在更寬、更深的層面上，持續(xù)融入中國(guó)市場(chǎng)。

    巴可中國(guó)2.0，是希望把整個(gè)巴可中國(guó)提升一個(gè)臺(tái)階”，王紅波先生進(jìn)一步指出，未來(lái)，特別是與中國(guó)“十四五”規(guī)劃緊密配合，讓“巴可中國(guó)2.0”戰(zhàn)略注入新的內(nèi)涵和力量。

    首先，從業(yè)務(wù)的角度來(lái)講，市場(chǎng)份額的提升是應(yīng)有之義。特別是在巴可全球市場(chǎng)的比重中，王紅波先生希望可以經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，將中國(guó)市場(chǎng)占比從15%上升到30%。第二，希望更多地關(guān)注中國(guó)對(duì)產(chǎn)品的本地化需求，能夠在巴可全球化產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上，推出更適合中國(guó)市場(chǎng)需求的區(qū)域性的產(chǎn)品線——即針對(duì)來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)本身的創(chuàng)新和從中國(guó)走向全球的創(chuàng)新。第三，從單純的賣(mài)產(chǎn)品（投影機(jī)、DLP、LED、LCD等）到如今的依托銷(xiāo)售解決方案轉(zhuǎn)變，與客戶(hù)的關(guān)系不僅局限在某一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品上，而在于滿(mǎn)足客戶(hù)的價(jià)值訴求、場(chǎng)景需求中，同合作伙伴們一起建立嶄新的供給鏈條。

    希望在中國(guó)市場(chǎng)上，未來(lái)五年巴可不只是“在中國(guó)、為中國(guó)”，同時(shí)還可以和中國(guó)共同發(fā)展，In China, For China, With China”，其中With China意味著命運(yùn)與共。

• 不同與創(chuàng)新，“新帥”“動(dòng)力澎湃”

    在王紅波先生的領(lǐng)導(dǎo)下，巴可中國(guó)為未來(lái)發(fā)展制定了更為宏大的愿景目標(biāo)。對(duì)此，一個(gè)最常見(jiàn)的問(wèn)題是“王先生會(huì)不會(huì)有‘壓力’？”。對(duì)此，王紅波先生稱(chēng)，沒(méi)有壓力，只有動(dòng)力！

    中國(guó)市場(chǎng)與眾不同，其中蘊(yùn)藏巨大能量！”王紅波先生和媒體同仁分享了眾多中國(guó)市場(chǎng)的“機(jī)遇”和“特點(diǎn)”。

    第一，在巴可做寬做大的目標(biāo)中，王紅波先生認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)非常難得的契機(jī)。后疫情時(shí)代，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)領(lǐng)先于全球其他市場(chǎng)回歸正軌，就巴可自身感受而言，中國(guó)是全球唯一一個(gè)在銷(xiāo)售和訂單量上都大幅超越了去年的地區(qū)和市場(chǎng)，同時(shí)基本上已經(jīng)回到2019年的水平，甚至在某些領(lǐng)域還超出2019年的水平。

    第二，中國(guó)市場(chǎng)變化越來(lái)越快。王紅波先生指出，這意味著“新需求”在不斷升級(jí)。依據(jù)傳統(tǒng)市場(chǎng)邏輯，在原來(lái)的時(shí)代，依靠一個(gè)產(chǎn)品或一代產(chǎn)品就能支撐好幾年。但是，對(duì)于現(xiàn)在快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)（雖然不是革新性的創(chuàng)新），在應(yīng)用層面更是以小步快跑的方式，不斷地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品性能與功能。巴可需要適應(yīng)這個(gè)節(jié)奏，緊抓這千載難逢的好時(shí)機(jī)。

    第三，中國(guó)市場(chǎng)特別是國(guó)內(nèi)的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，相關(guān)本土化的高科技公司，進(jìn)步節(jié)奏特別快。比如5G的應(yīng)用等。這為專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)。

    王紅波先生認(rèn)為，這三點(diǎn)都是重要的機(jī)遇和發(fā)展動(dòng)力。當(dāng)然，機(jī)遇雖大，但也會(huì)面臨“整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況。抓住這三點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化成我們巴可中國(guó)全新的推動(dòng)力”，需要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)更深刻地理解。

    對(duì)此，王紅波先生指出，中國(guó)市場(chǎng)的客戶(hù)和國(guó)際市場(chǎng)的客戶(hù)有兩方面的不同：第一，對(duì)中國(guó)客戶(hù)而言，更多關(guān)心的是產(chǎn)品的功能性，是否提供更方便的體驗(yàn)，是否有更多的功能。反之，國(guó)際市場(chǎng)的客戶(hù)會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品的核心功能（技術(shù)）�！�—中國(guó)的客戶(hù)更希望功能越豐富越好，涉獵越寬越好，這代表了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品“落地可及性”和具體應(yīng)用環(huán)節(jié)的高度發(fā)達(dá)性的關(guān)注。第二點(diǎn)，中國(guó)客戶(hù)更愿意去嘗試一些新技術(shù)與新應(yīng)用，新應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)化速度非�？臁＿@個(gè)相比于歐美市場(chǎng)有很大的不同。中國(guó)客戶(hù)對(duì)新事物的開(kāi)放度、接受度和學(xué)習(xí)度非常高，很快就能夠把一些技術(shù)快速的應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中去。

    以上這些特點(diǎn)，產(chǎn)生的質(zhì)變是，中國(guó)市場(chǎng)日益成為全球的“需求創(chuàng)新中心”，進(jìn)而去支持一個(gè)“供給側(cè)中國(guó)創(chuàng)新”走向全球。巴可則致力于將自己核心技術(shù)領(lǐng)域的DNA優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)需求和創(chuàng)造性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合：充分利用海內(nèi)外兩種資源、兩種市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和跨越。

• 認(rèn)同與融入，巴可將“更中國(guó)”

    內(nèi)在實(shí)力強(qiáng)大、外在機(jī)遇空前”，如此判斷是巴可中國(guó)能夠有5年翻番的目標(biāo)基礎(chǔ)。當(dāng)然，為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，巴可中國(guó)還需要“戰(zhàn)術(shù)”上的進(jìn)一步改變。

    比如，王紅波先生介紹，自其到任之后，巴可已實(shí)現(xiàn)人才百分之百本土化�！拔覀兿Ｍ�能夠有更多國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的人才，特別是一些高科技的人才，加入到我們當(dāng)中；我們也希望，更多的80后、90后，能夠成為巴可中國(guó)公司業(yè)務(wù)的一個(gè)重要推動(dòng)力量�！薄�—這可以理解成巴可版本的擴(kuò)軍備戰(zhàn)。

    同時(shí)，巴可也意識(shí)到，隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)和生活水平的提升，“市場(chǎng)需求”必然會(huì)向二線城市、三線城市延伸，從中心區(qū)域推向更寬的區(qū)域。這就意味著將會(huì)面臨更為復(fù)雜的“客戶(hù)需求”。巴可除了在更亮、色彩更好、更清晰、更節(jié)能、更環(huán)保領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用之外，還會(huì)特別去關(guān)注與新技術(shù)、新需求的結(jié)合�！斑@個(gè)新的結(jié)合即內(nèi)容創(chuàng)意上，要非常主動(dòng)的參與，而且是‘東西雙方’要互相借鑒，要有更多的表現(xiàn)形式……”以此，滿(mǎn)足更“寬”市場(chǎng)的需求。

    第三，王紅波先生還特別強(qiáng)調(diào)，巴可中國(guó)的成長(zhǎng)，一定要融入中國(guó)的社會(huì)和命運(yùn)之中去。例如，5G和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，中國(guó)走在全球前列，巴可要主動(dòng)去進(jìn)入其生態(tài)場(chǎng)景。再例如，今年的七一建黨100周年，鳥(niǎo)巢大型的慶�；顒�(dòng)<偉大征程>中，巴可有150臺(tái)大型投影機(jī)參與其中——“我們要更好地融入到中國(guó)的本土化的市場(chǎng)需求上，我們絕不是一個(gè)曲高和寡的公司，我們更多的希望能夠跟本土的實(shí)際需求、跟中國(guó)發(fā)展，共同進(jìn)步”。

    對(duì)于如何進(jìn)一步融入中國(guó)市場(chǎng)，王紅波先生表示，這將意味著“更多的中國(guó)研發(fā)和創(chuàng)新”的巴可。在巴可中國(guó)2.0期間，不單單是滿(mǎn)足本土市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，而更重要的是要基于本土的成功經(jīng)驗(yàn)和方案產(chǎn)品，更多地去滿(mǎn)足世界市場(chǎng)上的一些需求”。同時(shí)，“也不排除有多種的合作模式，包括合資、并購(gòu)或者其他多種多樣的模式，我們會(huì)采取一種非常開(kāi)放和靈活的方式，在更多的行業(yè)當(dāng)中形成新的突破”，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式與深度上的新升級(jí)。

    總之，“我們希望巴可中國(guó)能從一個(gè)外資公司駐中國(guó)的分公司，變成一個(gè)真正了解本土需求，同時(shí)根據(jù)這個(gè)需求，依托于巴可全球的資源，去研發(fā)和定義產(chǎn)品和方案的本土化國(guó)際企業(yè)，從而成為與中國(guó)共同成長(zhǎng)的企業(yè)！