整合全社會(huì)的價(jià)值，與建碁談數(shù)字標(biāo)牌的發(fā)展

    建碁眼中數(shù)字標(biāo)牌將和整個(gè)社會(huì)整合，和整個(gè)信息化過程的概念，看起來有些類似科幻電影。但是，將數(shù)字告示產(chǎn)品溝通的本性、表達(dá)的本性、立體的本性全部表達(dá)出來的深刻見解依然能夠給很多人以空前的感觸。

    但是，在這樣大的一個(gè)方位內(nèi)，建碁如何衡量自己的位置呢？無論是國際蜚聲的品牌、卓越的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力、還是那只素來都有著不凡戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，建碁似乎已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切，唯獨(dú)缺乏普通人眼中的一個(gè)“準(zhǔn)確”定位。

    且慢，對于建碁的中庸理論來講，是不能使用“定位”這樣的詞匯的，更不能用“準(zhǔn)確”這個(gè)形容詞。建基認(rèn)為，未來數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)，很多的時(shí)候、很長的時(shí)間內(nèi)還將處于嶄新的需求不斷開發(fā)出來的階段：見縫就能插針的市場格局，你又如何談得到準(zhǔn)確的定位呢？

    見縫就能插針也就意味著絕大多數(shù)人可能都聲稱在做數(shù)字告示這個(gè)行業(yè)，但是大多數(shù)人做的卻又都不一樣。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)沒有到能歸類出誰是服務(wù)商、誰是制造商、誰是集成商的時(shí)候，這個(gè)復(fù)雜的不能在復(fù)雜的行業(yè)，現(xiàn)在還是以一種很簡單的雛形的方式存在。在這個(gè)雛形階段，誰率先圈定了自己的方位，給自己制造一個(gè)牢籠，誰就會(huì)首先被束縛住創(chuàng)新的手腳，進(jìn)而失去市場的活力。

    在建碁看來，目前數(shù)字告示市場最應(yīng)該談的不是定位不定位的問題，而是應(yīng)該大家一起多分享。套用傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)語言就叫做“做蛋糕”了——只有蛋糕真正做好之后，在討論如何分配才有意義。

    不同企業(yè)將自己的思想共享出來、貢獻(xiàn)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后集合現(xiàn)在有限的力量，盡量將更多的功能和應(yīng)用，更多的社會(huì)元素整合進(jìn)來，這才是數(shù)字告示從業(yè)者目前最該擁有的心態(tài)。

    建基認(rèn)為，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)一定是一個(gè)千變?nèi)f化的產(chǎn)業(yè)，一定是一個(gè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、體系不斷重構(gòu)的產(chǎn)業(yè)。在應(yīng)用過程中，如果可以科學(xué)度量可能的內(nèi)容類型和溝通方式，可能的受眾需求，那么將得到一個(gè)天文數(shù)字。這就決定了，不是一兩個(gè)公司能夠操縱的了數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的，不是一兩天的功夫能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)最大化發(fā)展的。

    在這個(gè)過程中，即便看到不同企業(yè)間的競爭，多數(shù)情況也是在增量市場，按原有比例的瓜分。因此，努力創(chuàng)造更多的增量市場比什么都有意義。這就需要企業(yè)之間必須具有分享的精神，必須懂得分享的哲學(xué)，必須具有分享共贏的心態(tài)。以一種嶄新的中庸思維，而不是傳統(tǒng)商業(yè)競爭不是你死就是我亡的思維來看待數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    事實(shí)上，建碁更愿意用“創(chuàng)業(yè)階段”來形容目前的數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)。即便是英特爾今天的大舉加盟，也很難用一個(gè)準(zhǔn)確的定位概念來衡量，這些巨頭的進(jìn)入，本質(zhì)上也是在推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的分享、創(chuàng)造的過程更為有序的循環(huán)，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的逐漸壯大發(fā)展。在這個(gè)過程中建碁愿意將自己的經(jīng)驗(yàn)和能力貢獻(xiàn)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)，和眾多兄弟廠商一起成長。

    國內(nèi)市場不平衡是困難，多樣性是機(jī)遇

    談到國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場的發(fā)展，建碁還是在運(yùn)用它的那個(gè)“中庸”理論。

    建碁非常同意國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡的觀點(diǎn)。例如銀行業(yè)的大規(guī)模應(yīng)用與零售產(chǎn)業(yè)的遲遲不能打開形成鮮明對比；石油產(chǎn)業(yè)鏈的巨大市場與普通廠商很難介入形成對比；銀行等成熟性市場的屏幕數(shù)量已經(jīng)不少，與可播放內(nèi)容只有一兩個(gè)小時(shí)甚至更少形成鮮明對比……國內(nèi)數(shù)字告示市場的不平衡還表現(xiàn)在空間區(qū)域上。不同地區(qū)的同一行業(yè)的客戶意識(shí)，甚至購買力都不同。對于多種應(yīng)用方式的價(jià)值認(rèn)可，同一客戶也可能有著不同的看法。

    這些國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的不平衡性，在于多數(shù)廠家看來，將是市場參與過程中需要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，市場發(fā)展的瓶頸。但是建碁的見解卻截然不同。

    建碁表示，國內(nèi)市場的廣闊非臺(tái)灣等市場可以比較。即便美國市場由于國家歷史較短，也不會(huì)擁有國內(nèi)眾多的文化背景、方言區(qū)域，以及多種的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡特征。這種特殊性本身是給企業(yè)的市場運(yùn)作造成了一定的難題，但是同時(shí)也提出了更多需要數(shù)字告示企業(yè)廣泛滿足的截然不同的行業(yè)應(yīng)用課題。

    把國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場的獨(dú)特之處看成是發(fā)展的不平衡，得出的結(jié)論必然是有些領(lǐng)域的拓展面臨很大的困難；但是如果把國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌的產(chǎn)業(yè)的獨(dú)到之處看成是市場的“多樣性”，那么在這個(gè)多樣性之下，所有參與企業(yè)將會(huì)看到更大的機(jī)會(huì)和更小的同業(yè)競爭。這就如同西方人吃的牛排，就是煎的部位不一樣， 五分熟七分熟這樣，一條魚、一塊肉一個(gè)蔬菜可以有各式各樣的吃法�！�—不統(tǒng)一的大陸市場恰恰給予了數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)更大的發(fā)展空間。

    建碁中庸思想的哲學(xué)，在本質(zhì)上包含著尋找兩極，而取其中段的策略。例如在PC市場上，建碁就認(rèn)為，如果PC的體積不能下降，那么家庭市場將不會(huì)存在，但是如果PC的體積無限縮小，那么必然和其他產(chǎn)品集成于一體，PC也不會(huì)有家庭市場。而實(shí)際的情況是，PC的體積不是最大也不是極小，而是中央的一個(gè)狀態(tài)，并向著小型化發(fā)展。這也是建碁為什么選擇小型化PC這個(gè)獨(dú)特市場發(fā)展自己，并成為全球最著名的小型化PC供應(yīng)商的理論基礎(chǔ)之一。

    對于國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜環(huán)境，更科學(xué)的看法是多樣性的市場蘊(yùn)藏著更大的機(jī)會(huì)，在不平衡的困難和良好的產(chǎn)業(yè)愿景之間，多樣性的市場空間配合企業(yè)的科學(xué)努力，必然會(huì)形成市場實(shí)際格局由困難一段向想象中的美好未來不斷移動(dòng)的過程。這一過程也就是國內(nèi)市場中，數(shù)字告示企業(yè)應(yīng)該把握的機(jī)會(huì)。

    談話的最后，建碁著重指出，數(shù)字告示的未來在于如何把365行做成36500行，通過深刻的切入社會(huì)信息流通這個(gè)主題，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)、智能化技術(shù)，以及社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營原理，將每一個(gè)客戶需求全部精致化，做成一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分行業(yè)——只有這樣數(shù)字告示才算是真正的成功。而建碁的未來就在于在這個(gè)過程中找到自己能夠與更多人分享合作并創(chuàng)造價(jià)值的點(diǎn)，并以這個(gè)點(diǎn)為基石不斷前進(jìn)。

   <注>：文稿據(jù)筆者與建碁多位老總的談話記憶整理，原話、原稿甚少。其中若有謬誤皆因筆者之不足之過也。望讀者指正，及見諒。