彩電企業(yè)開拓新渠道 欲擺脫國美蘇寧

    而在另一個新興營銷模式——網(wǎng)絡銷售領域，各大彩電企業(yè)更是積極布局。以避免產生像實體店那樣被國美、蘇寧壟斷的局面。

    據(jù)中國社科院日前發(fā)布的《商業(yè)藍皮書》預測，家電網(wǎng)購將在2009年400億元銷售額基礎上實現(xiàn)翻番，2010年家電網(wǎng)購總量將突破800億元。業(yè)內人士分析認為，在傳統(tǒng)家電銷售領域競爭日益激烈的情況下，網(wǎng)上商城正在成為廣大家電生產廠商、渠道商、零售商的下一個家電銷售的藍海。數(shù)年后，家電網(wǎng)購將躋身家電購物的主流渠道。

    家電行業(yè)電子商務目前呈現(xiàn)多種形態(tài)，主要有家電廠商自建的電子商務平臺、家電連鎖自營的電子商務平臺以及以淘寶商城、京東商城、卓越亞馬遜、新七天電器網(wǎng)、世紀電器網(wǎng)等為代表的B2C平臺。

    艾瑞咨詢近日發(fā)布的網(wǎng)購數(shù)據(jù)顯示，京東商城的市場份額提升最快，從上季度的26.6%上升為35.4%，連續(xù)9個季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名，其份額也已超過第二名至第八名總數(shù)之和，去年達到40多億的銷售額，雖然這樣的業(yè)績與蘇寧這樣一家營業(yè)收入達幾百億的企業(yè)還無法相比，但是在增長速度上是可怕的。尤其是電子商務企業(yè)的消費人群集中在一二線經(jīng)濟發(fā)達城市,這也正是國美、蘇寧這些全國性家電連鎖看重的城市。

    京東商城欲做成網(wǎng)上國美，這顯然不是彩電廠商愿意看到的，當傳統(tǒng)的線下渠道被國美、蘇寧兩家壟斷，家電廠商處于被動地位時，進軍網(wǎng)上商城，是家電廠商希望在新的網(wǎng)購市場中占據(jù)主動權，避免在B2C市場中重蹈覆轍。

    6月25日，TCL集團宣布旗下的網(wǎng)上商城正式上線，正式加入網(wǎng)購大戰(zhàn)。據(jù)悉，該平臺是TCL歷時半年整合各產業(yè)資源，與淘寶、京東、卓越等行業(yè)內領先的網(wǎng)店及央視購物等與電視臺展開商業(yè)合作而建立的統(tǒng)一電子商務平臺。從該商城的介紹來看，TCL物流配送網(wǎng)絡覆蓋全國，TCL集團高級副總裁史萬文表示，憑借TCL自身完善的物流配送體系、客戶信息處理系統(tǒng)和消費者服務體系，TCL完全可以把網(wǎng)上商城打造成消費者滿意的最先進的網(wǎng)購平臺，將提供更優(yōu)惠的價格、更便捷、更放心、更完善的服務。

    海信電視也于7月8日正式入駐淘寶商城，此前6月份海信科龍也在淘寶商城建立了官方旗艦店。不僅如此，海信還與京東商城、新蛋網(wǎng)等網(wǎng)購平臺建立起合作。電子商務已是海信集團的戰(zhàn)略性規(guī)劃，并計劃在2到3年內，將網(wǎng)上銷售額占比達到10%以上。

    7月27日，淘寶方面對外宣布，淘寶電器城的日成交額達到2000萬元。根據(jù)國美電器單店銷售額16萬元的標準，淘寶已相當于125家國美店的日銷量。

    而創(chuàng)維、海爾、長虹等企業(yè)也早就推出了自己的網(wǎng)上商城，創(chuàng)維還斥資千萬投入創(chuàng)維銘店網(wǎng)運營。去年年底，空調企業(yè)格蘭仕專門成立電子商務部，開始在淘寶網(wǎng)開設網(wǎng)店，與各個電子商務平臺合作。格蘭仕集團電子商務部總經(jīng)理趙志說：“創(chuàng)維、海爾是最早進入電子商務的，現(xiàn)在幾乎所有的家電廠商都已涉足，發(fā)展電子商務是不可逆轉的潮流。”

    不過，彩電企業(yè)自建網(wǎng)上商城，物流渠道成本太高是一項挑戰(zhàn)，家電廠家還是要依靠第三方物流來完善服務。年初出爐的《2009年家電網(wǎng)購市場報告》指出，“送貨時間”和“售后服務”是網(wǎng)購的主要問題。對此業(yè)內人士指出，TCL、海爾等傳統(tǒng)廠商的電子商務之路，要走與既有京東、淘寶等合作之路，建立品牌專賣店，不能強推自己的商城，另外，傳統(tǒng)廠商將網(wǎng)絡平臺作為清理庫存產品也是個不錯的出路。

    雖然在短期內網(wǎng)上零售、電視購物這些新興的渠道還難以打破國美、蘇寧電器的壟斷地位，現(xiàn)在也仍處于行業(yè)發(fā)展初級階段，但家電網(wǎng)購已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的潛力。未來家電賣場的市場份額將逐步下降，大家電零售渠道將趨于多元化發(fā)展。具有行業(yè)深厚背景的家電廠商紛紛利用各自的優(yōu)勢，開始大規(guī)模的介入大家電網(wǎng)上零售市場，數(shù)年后，家電網(wǎng)購將躋身家電購物的主流渠道。