夏普立體布局 欲做中國外資平板老大

高端和低端平板市場同時布局

    今年7月份，夏普中國區(qū)主管菅野信行高調(diào)宣布，夏普計劃將其在中國液晶電視市場份額提升至10%以上，從而成為在華最大的液晶電視外企。

    據(jù)市場調(diào)研公司DisplaySearch發(fā)布的一季度統(tǒng)計報告，夏普一季度在中國液晶市場的份額為4.8%。在截止到明年三月的財年里，夏普計劃在中國出貨240萬臺液晶電視，同期中國液晶電視市場的出貨總量將達3900萬臺，這意味著夏普在中國的份額將超過6%。

    據(jù)奧維資訊數(shù)據(jù)顯示，夏普2010年上半年液晶電視零售量為85.7萬臺，僅為其出貨目標的36%，要完成240萬臺的出貨目標，其必然在下半年的國慶和元春旺季加大出貨力度。

    面臨三星、LG和索尼的多路夾擊，夏普想要將其份額提升至10%以上，稱霸中國外資平板市場，顯然并不容易，這要求企業(yè)必須全方位立體布局，而夏普也確實在這樣做。

    全產(chǎn)品線布局

    以四色、3D、LED電視做高端市場

    7月20日，夏普在上海舉辦了一場聲勢浩大的新聞發(fā)布會，會上夏普推出了新一代四原色液晶電視顯示技術(shù)，并在國內(nèi)推出了采用獨有的“四色技術(shù)”并搭載了側(cè)邊式LED背光源的FF1系列液晶電視產(chǎn)品。

    據(jù)夏普公司方面介紹，所謂四色技術(shù)，即在傳統(tǒng)的紅綠藍三原色的基礎(chǔ)上增加了黃色，使色域變得空前廣闊，顏色呈現(xiàn)更自然。傳統(tǒng)的三原色面板由約620萬個次像素組成，而四色技術(shù)面板則由約800萬個次像素組成，次像素的數(shù)量是傳統(tǒng)液晶面板的約1.3倍，因而色彩表現(xiàn)更精確。

    四色技術(shù)通過對人類色彩感知和現(xiàn)代視頻信號的大量分析出發(fā)，將出現(xiàn)頻率較高的黃色引入到液晶面板的物理層面，讓出現(xiàn)了幾十年的RGB三色液晶面板技術(shù)迎來了一次革命性的升級換代，將液晶電視的畫質(zhì)提升到了一個新的高度。

    據(jù)了解，F(xiàn)F1系列液晶電視目前擁有46英寸和52英寸兩個物理規(guī)格，8月份就將在全國市場開始銷售。不過它們的最終售價目前并未公布，只有等到正式上市我們才能知道。

    在LED背光源液晶電視領(lǐng)域，夏普很早就加大了普及力度，在09年年末第五屆中國平板電視市場發(fā)展高層論壇上，夏普商貿(mào)中國區(qū)總裁新原伸一表示，2010年夏普將加大LED投入，將該產(chǎn)品在中國市場的占比提高至20%。

    據(jù)了解，目前夏普LED液晶電視在中國市場的占比為10%，其銷售主要集中在北京、上海、廣州及一些沿海城市。在2010年，夏普將拓寬銷路，對三四級市場進行調(diào)研，同時啟動新產(chǎn)品研發(fā)，借助家電下鄉(xiāng)的契機打入中國農(nóng)村市場。

    今年舉行的第六屆中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，夏普喜獲“2010年消費者最喜愛平板電視品牌”榮譽，這已是夏普連續(xù)第三次獲得該獎項，充分表明夏普已經(jīng)在中國消費者心目中樹立起較好的品牌形象，也再一次詮釋了“液晶之父”的王者風范。

    自2008年12月至今，夏普陸續(xù)推出了XS1系列、LE700系列及獲得“2010年消費者最喜愛平板電視品牌”的LX710A系列產(chǎn)品。夏普此次同時獲得“2010年LED電視產(chǎn)業(yè)推進獎”。

    在3D電視市場，夏普同樣不會缺席。7月底在上海舉行的發(fā)布會上，夏普中國高層還宣布，將會于十一之前在中國市場正式推出采用四色技術(shù)的LV系列3D電視。

    其實夏普在2010年6月份就已經(jīng)在日本市場正推出4個尺寸的LV系列3D電視，其中最大60英寸產(chǎn)品預(yù)售價為60萬日元（約為45000元人民幣），最小尺寸的40英寸產(chǎn)品預(yù)售價為28萬日元（約為20000元人民幣）。

    夏普LV系列3D電視同樣搭載了采用“UV²A”技術(shù)的X超晶面板以及夏普最新推出的四色技術(shù)，有助于顯示更明亮更生動的色彩，也提供了更廣泛的色域，同樣在節(jié)能方面也具有較大的優(yōu)勢。

    在3D播放方面，夏普LV系列3D電視擁有2D轉(zhuǎn)3D功能，當用戶觀看2D畫面時，只需要按“3D”按鈕，電視就會自動對場景進行分析，提供出擁有3D景深效果的影像，在目前3D片源相對缺乏的時期，此功能具有一定的實用性。

    夏普中國區(qū)主管菅野信行表示，會考慮將3D電視銷量占比提高到總體銷量的5%到10%。

    以CCFL液晶電視做低端市場

    今年6月份，日本夏普公司社長片山干雄在接受媒體采訪時說，夏普將在中國推出低端液晶電視產(chǎn)品，以滿足廣大農(nóng)村地區(qū)的需求。

    片山干雄表示，中國已經(jīng)成為夏普的重點市場，為力爭市場占有率第一，今后夏普將在開發(fā)液晶電視產(chǎn)品時執(zhí)行“雙重標準”，在繼續(xù)開發(fā)高清晰高畫質(zhì)的高端機型的同時，推出符合中國家電下鄉(xiāng)政策的低端機型。

    他強調(diào)，這些低端機型同樣采用日本原產(chǎn)的液晶面板，只不過減少了部分功能，價格控制會在3500元以內(nèi)。

    早在去年年底夏普就推出了大量的低端液晶電視新品，以尋求三四級和農(nóng)村市場的突破。

    去年8月份，夏普第6代TFT-LCD生產(chǎn)線落戶南京。到2011年3月份，夏普南京六代線將量產(chǎn)，以32、37英寸作為主要切割的產(chǎn)品將可以覆蓋城市低端市場和農(nóng)村主流市場，借助面板資源也將一定程度上降低南京夏普的生產(chǎn)成本。

    據(jù)了解，夏普在南京自2001年起開始液晶電視組裝生產(chǎn)，2006年起，實現(xiàn)從液晶模組到液晶電視的一條龍生產(chǎn)。南京6代線的量產(chǎn)，則將推動夏普在中國構(gòu)筑從研發(fā)液晶面板及模組生產(chǎn)，到液晶電視組裝的垂直整合體系，更進一步降低液晶電視整機的生產(chǎn)成本。

    此外，據(jù)奧維資訊分析，作為發(fā)展趨勢，2010年十一之后，LED產(chǎn)品在城市市場滲透率將有大幅度提升，各品牌也將完成其在LED產(chǎn)品線的全面布局。作為3S品牌中LED產(chǎn)品最少的品牌，夏普勢必將在傳統(tǒng)旺季前完成LED產(chǎn)品線布局。

    同時，結(jié)合夏普之前十一切換產(chǎn)品線的規(guī)律，在八九月份，夏普將上市至少2個系列的LED產(chǎn)品，3D產(chǎn)品也會同時上市，在銷售策略上，夏普將以3D、四色電視作為高端形象產(chǎn)品，LED作為利潤產(chǎn)品提升盈利，同時用現(xiàn)有CCFL低價沖擊市場。

鞏固城市市場 開拓農(nóng)村市場

    渠道布局

    鞏固一二線城市市場

    7月23日，夏普與國美電器達成液晶電視戰(zhàn)略協(xié)議，從2010年7月1日到2010年底，夏普將在國美電器銷售平臺上實現(xiàn)液晶電視60億的銷售規(guī)模。這是夏普歷年來在內(nèi)地簽下的最大的一單，較去年與國美電器簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議增長了70%。由此可見夏普對中國平板市場的重視和信心。

    夏普與國美的戰(zhàn)略合作，雙方將在各自的資源上相互傾斜，夏普將為國美電器全面提供每半年不少于5款具有競爭力的符合消費性價比最高的專供商品，特別是大尺寸、LED、包括3D彩電等新品推廣選擇國美電器作為首發(fā)賣場。

    夏普方面表示，為了對夏普商品做更有效的市場推廣，國美電器和夏普雙方共同成立專項推進機構(gòu)，共同制定商品的市場規(guī)劃、商品選型、賣場推進、營銷策劃、及庫存管理的系統(tǒng)性工作。

    管野信行表示：“夏普獨有的60寸液晶屏切割技術(shù)和全球最先進的十代屏生產(chǎn)線，也正是基于對商品消費需求的研發(fā)和核心技術(shù)的前瞻性策略的結(jié)果。國美新的模式符合夏普的戰(zhàn)略，我深信這有利于雙方的戰(zhàn)略合作，戰(zhàn)略上的共識，將使得雙方更加重視雙方平臺資源有效互動，共同來推進最新技術(shù)的平板電視在中國市場的普及�！�

    國美電器總裁王俊洲表示，國美新的商業(yè)模式注重商品在終端與消費者的有效互動，國美與夏普的合作從原來的合同管理、規(guī)模經(jīng)營調(diào)整為商品經(jīng)營、單品管理，深信這種合作模式將有利保證雙方戰(zhàn)略目標的達成，并實現(xiàn)廠家、零售商和消費者的三方共嬴。

    為了實現(xiàn)在中國市場的倍增目標，夏普還表示到今年年底中國市場液晶電視銷售網(wǎng)點至少達到1萬家店，與今年3月的5200家經(jīng)銷店相比，增加近1倍。

    全力開拓農(nóng)村平板市場

    早在09年年底，夏普商貿(mào)中國有限公司董事長新原伸一就表示，2010年的工作重點將是擴大三四級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    新原伸一在接受采訪時透露，夏普09年在包括家電下鄉(xiāng)區(qū)域的一二級城市市場，銷售額同比增加了150%。夏普認為彩電在三四級市場的需求量會更大，消費增長將更快。

    同時，夏普還已經(jīng)成立針對我國農(nóng)村的家電下鄉(xiāng)開發(fā)團隊，加大推出適合我國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的彩電，布局在三四級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。10月份夏普已經(jīng)設(shè)立了地區(qū)代理開發(fā)小組，負責開發(fā)農(nóng)村銷售網(wǎng)。

    夏普商貿(mào)有限公司董事長菅野信行7月20日接受媒體采訪時透露，在中國市場的門店將從5200家增加至1萬家，門店分布也會從以往的沿海地區(qū)重點向內(nèi)陸推進。

    夏普此前主要注重國內(nèi)沿海市場和一二級市場，在國美、蘇寧兩大連鎖的覆蓋率達到100%，而為了滿足中國內(nèi)地城市特別是三四級市場的需求，夏普今年將重點進入江蘇五星、武漢工貿(mào)等區(qū)域性連鎖的門店，同時，還將大力發(fā)展全國各地的代理商，通過代理商的渠道進入三四級市場。

    菅野信行還表示，在中國這么大的地方全部靠自己設(shè)立渠道是不現(xiàn)實的，在成本方面也是不劃算的，所以我們會借助代理商的渠道擴大在三、四級城市的銷售。

    據(jù)了解，夏普是對拓展中國三四級市場最為積極的外資品牌。2009年5月，夏普就有一款產(chǎn)品中標家電下鄉(xiāng)，是自2007年實施家電下鄉(xiāng)政策以來，最早參與的外資廠商。而由于2010年家電下鄉(xiāng)將彩電的最高限價由3500元提高至7000元，夏普還將一款46英寸的液晶電視進行了投標。

    今年7月份，夏普商貿(mào)中國有線公司董事酒井功還向媒體透露，夏普在南京設(shè)立了專門的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品運營團隊，由中國人設(shè)計、生產(chǎn)符合家電下鄉(xiāng)需求的產(chǎn)品。

    另據(jù)了解，夏普目前正在強化與匯銀家電、綿陽家福來電器、銀川新百東橋電器等中國地方城市的連鎖賣場及小規(guī)模經(jīng)銷商的合作，依托他們遍布城市，深入縣鎮(zhèn)的密集型門店網(wǎng)絡(luò)，從上海等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)“空白”市場滲透。

    事實上，早在4月份的時候，夏普對公司海外市場架構(gòu)進行了調(diào)整，中國區(qū)的地位獲得了提升，成為三大關(guān)鍵海外本部之一，調(diào)整之后，夏普新的海外事業(yè)部包括中國本部、美國本部、歐洲中東歐本部以及海外生產(chǎn)企劃本部。

    夏普作為最早參與家電下鄉(xiāng)的外資企業(yè)，借助其極早的對中國農(nóng)村市場的開拓經(jīng)驗，將比三星、LG等外資企業(yè)更具優(yōu)勢。