家用投影：從日系水貨到臺系低價

    據(jù)研究表明，計算娛樂投影機(jī)銷量在內(nèi)，2010年國內(nèi)家用投影市場規(guī)�？赏�超過10萬臺，市場增長率在40-50%之間，將成為整個投影機(jī)產(chǎn)業(yè)中增幅最大細(xì)分市場之一。2010年家用投影機(jī)市場的變化除了快速的增長外，還將具有一系列深刻的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)折。

    家用投影市場一直被看做是國內(nèi)投影機(jī)市場發(fā)展的最大瓶頸。與國外市場家用產(chǎn)品占整個產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模15%以上的比例比較，國內(nèi)家用市場的占投影機(jī)整體市場的規(guī)模一直未能超過10%。分析認(rèn)為，導(dǎo)致這一結(jié)構(gòu)差異的核心原因是國內(nèi)客戶的購買力指數(shù)低于歐美等發(fā)達(dá)國家市場。因此，能不能提供更低價格的產(chǎn)品就成為了國內(nèi)家用市場爭奪的關(guān)鍵。

    家用投影曾經(jīng)是水貨的天下

    在08年以前，甚至更早的時候，國內(nèi)家用投影市場一直是“水貨”的天下，尤其是以“港版行貨”為多。水貨投影機(jī)本身是正品產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)都有保障，唯獨(dú)的缺陷是產(chǎn)品售后服務(wù)在國內(nèi)。在價格上，受到逃避國家稅收的影響，水貨產(chǎn)品的售價普遍要便宜很多，這成為水貨產(chǎn)品市場認(rèn)知度高的根本原因。

    另一方面，三洋、松下等日系投影機(jī)品牌長期在國內(nèi)沒有行貨產(chǎn)品，或者向索尼、愛普生等品牌國內(nèi)同型號產(chǎn)品售價明顯偏高的局面，也助長了水貨家用投影的泛濫。對于國內(nèi)沒有行貨的品牌，水貨產(chǎn)品的銷量，最終利潤也是記在自己的賬上，自然無心處置水貨產(chǎn)品，甚至不乏有默認(rèn)其流通的做法。

    在國內(nèi)市場擁有行貨家用投影機(jī)產(chǎn)品的品牌，雖然其渠道伙伴必然會多水貨產(chǎn)品的流入表示反對。但是，在家用投影機(jī)依然為窄眾產(chǎn)品，品牌強(qiáng)勢地位明顯的背景下，渠道商的反對并不能對品牌企業(yè)形成多大的壓力。同時，行貨渠道也可以“順帶”出售水貨，以滿足消費(fèi)者多種多樣的“需求”。

    在早期的家用投影市場，水貨產(chǎn)品比例曾經(jīng)一度超過六成，成為市場的主力。尤其是以日系品牌主導(dǎo)的LCD技術(shù)產(chǎn)品為多。

    LCD技術(shù)投影機(jī)產(chǎn)品在價格上曾經(jīng)一度保持“低調(diào)”的態(tài)勢，而且色彩顯示出眾，在早期綜合品質(zhì)上由于單片DLP產(chǎn)品的特點(diǎn)，使其水貨產(chǎn)品在市場上的確具有價廉物美的優(yōu)勢。價值日系產(chǎn)品一般品質(zhì)可靠，燈泡等耗材又有成體系的水貨渠道商提供（也可采用行貨配件），這使得在超過六成的水貨家用投影機(jī)中日系品牌更是高居8成以上的份額。

    然而，黑色的生意總不能長久。自06年開始，國內(nèi)投影機(jī)市場興起了一股“娛樂投影”之風(fēng)。以SVGA分辨率的低端低價格產(chǎn)品為代表，迅速成為喜好投影機(jī)，而又囊中羞澀的玩家的寵物。這類產(chǎn)品，雖然表面上是商用機(jī)的血統(tǒng)，但是投影機(jī)廠商通過采用視頻機(jī)的處理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了視頻顯示效果的一定提升，從而為入門級玩家提供了一個良好的選擇。

    目前為止娛樂投影機(jī)已經(jīng)占據(jù)了家用市場的半壁江山，成為了真正的家用普及先鋒。然而，雖然娛樂投影能夠在家用市場打開一片獨(dú)特天地，但也難撼動水貨產(chǎn)品的地位。因?yàn)檫x擇水貨家用投影機(jī)的消費(fèi)者，首先看重的依然是“家用投影”之一專業(yè)血統(tǒng)的影像效果。事實(shí)上，日系水貨市場的挑戰(zhàn)者，必然得是血統(tǒng)純正的家投產(chǎn)品。