數字告示服務化轉型，“渠道”必然為王

    如果說2009年數字告示企業(yè)關注更多的是“品牌”，那么2010年數字告示企業(yè)最關注的將是“渠道”。

    不僅是外資品牌不斷涌入使得專業(yè)渠道商可以在眾多優(yōu)秀品牌和產品中“任意”選擇，在數字告示整體產業(yè)規(guī)模并非“巨大”的條件下，優(yōu)秀人脈資源的渠道商成為了“稀有資源”；更為重要的是，品牌企業(yè)在推動數字告示進入品牌市場的時候，并沒有形成國家級的、本地化的服務體系和能力——即便本土企業(yè)，也擁有眾多類似于外資品牌的“渠道”依賴癥。

    渠道為王，本身是數字告示產業(yè)品牌化不斷成熟的必然結果。品牌市場的形成，往往造成產業(yè)結構分工的專業(yè)化。硬件廠商、系統(tǒng)方案商和渠道商將成為數字告示產業(yè)未來的三股關鍵勢力，并最終決定數字告示產業(yè)的縱向結構。

    國內市場商業(yè)文化上對品牌和人脈的雙重重視，是數字告示產業(yè)必須依賴于專業(yè)渠道的社會基礎。本質上，品牌文化也是“人治”文化的產物。以人為中心的行事方式，靠人吃飯的商業(yè)模式和對人不對事的社會習慣，導致了數字告示服務化對本地服務需求的進一步加強。而擁有本地服務能力和本地人脈能力的，必然是本地的傳統(tǒng)IT以及信息化集成商。

    2009年數字告示產業(yè)系統(tǒng)的表現(xiàn)出在品牌建設上投入的大增，這一趨勢在2010年并未改變。2010年數字告示產業(yè)還將表現(xiàn)出品牌企業(yè)在渠道建設上投入的大增與廣泛關注。服務轉型和品牌化本質上已經決定了未來一個時期內數字告示產業(yè)將是“渠道為王”的產業(yè)。解決產品的銷售問題的能力，（無論是讓別人愿意代理你的產品，還是你自己能將產品很好的銷售出去）也將成為數字告示產業(yè)企業(yè)競爭的真正核心所在。