贏·合·超越——H3C 2010渠道峰會(huì)盛大開(kāi)幕

    2010年3月25日，全球領(lǐng)先的IP網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商杭州華三通信技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)H3C)在三亞召開(kāi)了以“贏•合•超越”為主題的2010年度渠道峰會(huì)。雖然2009年全球經(jīng)濟(jì)依然動(dòng)蕩，IT競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，但H3C逆勢(shì)增長(zhǎng)，通過(guò)技術(shù)和解決方案的創(chuàng)新與領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了整體銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)合同銷(xiāo)售額較2008年增長(zhǎng)27%。

    隨著“云計(jì)算”在改變世界和生活方式中發(fā)揮著越來(lái)越重要的力量，“云”也成為H3C此次渠道峰會(huì)的熱點(diǎn)話題。H3C認(rèn)為，由于網(wǎng)絡(luò)在“云”里至關(guān)重要的地位，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心已經(jīng)不能滿足越來(lái)越大的“云”的需求，而是需要?jiǎng)討B(tài)的數(shù)據(jù)資源管理，為此數(shù)據(jù)中心正在發(fā)生革命性的變化：一是以網(wǎng)絡(luò)為紐帶存儲(chǔ)和計(jì)算將資源化，二是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的資源管理調(diào)度。正是前瞻性的看到了互聯(lián)網(wǎng)的這種發(fā)展趨勢(shì)，2009年H3C新一代數(shù)據(jù)中心解決方案應(yīng)勢(shì)而生，在IT基礎(chǔ)設(shè)備層面實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算和存儲(chǔ)等設(shè)備融合的同時(shí)，在更高層面實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)設(shè)備與平臺(tái)應(yīng)用的融合，并受到了專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)的盛贊，例如“滿端口”、“全網(wǎng)狀”的極端負(fù)載狀態(tài)下無(wú)丟包(SPRINT);具有超強(qiáng)性能和低能耗的特點(diǎn)(US NETWORLD)等。

    目前，H3C新一代數(shù)據(jù)中心解決方案已經(jīng)先后服務(wù)于淘寶、騰訊、搜狐、盛大等世界大型互聯(lián)網(wǎng)公司，并全面進(jìn)入四大銀行、中石油、中石化、中鋁、中國(guó)電信等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。憑借國(guó)內(nèi)良好的市場(chǎng)表現(xiàn)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，H3C承建了可口可樂(lè)和沃爾瑪公司位于美國(guó)的新一代數(shù)據(jù)中心，確立了H3C在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)了市場(chǎng)的“制高點(diǎn)”。為此，H3C首席行政官鄭樹(shù)生先生表示：“正是多年來(lái)H3C持續(xù)專(zhuān)注于IP技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和創(chuàng)新，抓住云計(jì)算對(duì)數(shù)據(jù)中心技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，贏得了廣泛的用戶(hù)，尤其是國(guó)際領(lǐng)先IT廠商的認(rèn)可。2009年HP對(duì)3COM的收購(gòu)，看中的正是H3C在IP網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠在未來(lái)滿足云計(jì)算對(duì)數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用需求�！�

    此外，在基礎(chǔ)承載網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，在多媒體通信領(lǐng)域，H3C也均取得了不俗的成績(jī)：企業(yè)級(jí)路由器Q3市場(chǎng)份額40.1%，排名第一(IDC);以太網(wǎng)交換機(jī)端口數(shù)市場(chǎng)份額40.9%，排名第一(IDC);WLAN AP運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一;教育IPv6試商用市場(chǎng)份額高達(dá)55%，占有率第一;160多個(gè)平安城市、100多個(gè)平安校園、30多個(gè)部委和城市的應(yīng)急指揮系統(tǒng)…… 同時(shí)，H3C在業(yè)內(nèi)第一個(gè)發(fā)布了新一代IP多媒體產(chǎn)品統(tǒng)一軟件平臺(tái)IMOS，全面支持監(jiān)控、視訊、媒體發(fā)布、VOD、語(yǔ)音等業(yè)務(wù)，為用戶(hù)、合作伙伴開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新提供了彈性的發(fā)展空間。

    H3C營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳女士表示，2010年，H3C仍將以IToIP戰(zhàn)略理念為核心，保持在三大解決方案領(lǐng)域的創(chuàng)新與領(lǐng)先，占領(lǐng)IT發(fā)展潮流的制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從跟隨到熱點(diǎn)領(lǐng)域的全面領(lǐng)先。

    驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)離不開(kāi)渠道營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的深耕細(xì)作和渠道體系的穩(wěn)定支持。截至09年底，H3C合作伙伴已超過(guò)3000家，分布在210個(gè)城市，覆蓋全國(guó)32個(gè)省、直轄市，建立了國(guó)內(nèi)覆蓋范圍最廣、最全面的面向客戶(hù)的渠道營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

    2010年，H3C將繼續(xù)與渠道保持穩(wěn)固的合作關(guān)系，通過(guò)“做實(shí)規(guī)劃、深耕終端、提升價(jià)值”，加大對(duì)渠道在盈利能力、技術(shù)能力和平臺(tái)支持方面的政策傾向，與渠道合作伙伴一起攜手實(shí)現(xiàn)增值共贏。在具體實(shí)施層面，H3C渠道管理部部長(zhǎng)周凱先生強(qiáng)調(diào)，增強(qiáng)行業(yè)渠道的合作規(guī)劃保障機(jī)制，深耕地市和細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，并將通過(guò)靈活的合作機(jī)制與渠道合作伙伴一起拓展高價(jià)值產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋。

    展望2010，H3C充滿自信，為此H3C營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳女士表示：“H3C將不斷超越已經(jīng)取得的成就，不僅要擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋范圍，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍也要從中國(guó)領(lǐng)先走向世界領(lǐng)先。同時(shí)，我們以合作促領(lǐng)先，與渠道合作伙伴一起推出更加適配與客戶(hù)應(yīng)用的解決方案，面向未來(lái)云計(jì)算的廣闊前景，為客戶(hù)構(gòu)建高效、便捷、環(huán)保的IT世界�！�