九位專家話未來：中國數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)迎風起航

    第四， 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，發(fā)展水平不平衡

    國內數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)鏈銷售額最大的是顯示器，次之則是播放機。這兩個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)也是國內市場最成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。脫身液晶技術和IT技術的顯示和播放產(chǎn)品，在技術體系上很難形成實質性的壁壘。尤其是在單款產(chǎn)品的模仿上更是非常方便。結合國內IT制造和電子制造的優(yōu)勢，這部分市場是從業(yè)企業(yè)，尤其是大企業(yè)、品牌企業(yè)最多的一塊領域，已經(jīng)形成非常激烈的競爭局面。

    與硬件產(chǎn)品的激烈的市場競爭格局不同在軟件產(chǎn)品上，產(chǎn)品價值尚未得到明確體現(xiàn)。更多的產(chǎn)品處于初級的內容播放和管理階段，很難見到有“功能亮點”的產(chǎn)品。不過，行業(yè)內的零頭企業(yè)已經(jīng)意識到這一點的薄弱，例如具有簡單的內容制作功能的產(chǎn)品、具有分層次級別的權限管理功能的產(chǎn)品正在出現(xiàn)。伴隨這類產(chǎn)品的出現(xiàn)，基于整個產(chǎn)業(yè)的整體解決方案時代也將到來。這部分產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)是目前國內市場主要實力企業(yè)的重點研發(fā)方向。

    此外，在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的另一個重頭戲，內容服務環(huán)節(jié)上，國內市場還是一片空白。包括系統(tǒng)前期的應用挖掘和設計，系統(tǒng)實施后的內容建設支持、托管維護等尚未形成初步的產(chǎn)業(yè)體系。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)依然在等待內容上的進入，等待傳統(tǒng)廣告行業(yè)的關注。

    第五， 不同品牌，營銷策略不同

    數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)不同品牌采用不同的營銷策略實質體現(xiàn)的是不同品牌的市場地位和產(chǎn)業(yè)能力的不同。領導型的品牌側重整體方案的營銷，強調售前售后的服務，注重理念因素的運用。這類營銷是以項目為中心，以客戶需求為中心，價格因素在整體成功因素中的比重并不是最關鍵的，甚至只占很低的比例。

    另一部分企業(yè)，其產(chǎn)品大多數(shù)是模仿國外企業(yè)、國內領先企業(yè)，或者是針對自己對客戶的經(jīng)驗開發(fā)的產(chǎn)品。具有很強的市場雷同度。這類企業(yè)不能為客戶提供差異化的整體解決方案，產(chǎn)品銷售以單一產(chǎn)品或者少數(shù)組件產(chǎn)品為中心，不具有系統(tǒng)化的特點，不能為客戶提供長期的增值服務。在這類企業(yè)中價格在銷售成功與否的因素中的比例非常高，甚至是最強的。這類產(chǎn)品主要針對一些低端市場，產(chǎn)品和客戶需求差異性較小的特點使得市場表現(xiàn)出結構性的供過于求，以價格手段為主的營銷較量時刻都在發(fā)生。

    第六， 不同企業(yè)、不同市場領域短期成長預期不同

    數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的諸多不平衡性必然形成一些企業(yè)和行業(yè)市場日子好過，另一些領域則掙扎在溫飽線的奇特景象。

    以行業(yè)市場為中心，包括金融、交通、政府及其相關和大型連鎖企業(yè)跨國企業(yè)應用為核心的市場，將主要被行業(yè)巨頭瓜分。這一領域的市場未來兩三年內將快速啟動，并形成巨大的剛性的增量。雖然在這一領域企業(yè)競爭會非常激烈，但是由于市場增量巨大，領頭企業(yè)間很難形成巨大的市場份額差異，和產(chǎn)業(yè)梯隊分化。未來兩三年將是國內數(shù)字告示行業(yè)領頭企業(yè)打好行業(yè)市場基礎，并準備在更長遠的競爭中決出勝負的“奠基階段”。

    另一方面，以零售行業(yè)、餐飲業(yè)為主的應用產(chǎn)業(yè)，國內市場在未來兩三年集中爆發(fā)的可能性較小。集中與這一市場的企業(yè)可能提前遭遇結構性的產(chǎn)能過剩。價格戰(zhàn)和品牌淘汰的過程會相對激烈。但是，如果能夠在健康的現(xiàn)金流管理下很好的生存下來，則未來市場的發(fā)展不可限量。這一市場領域的拓展的核心是再細分市場抓住客戶需求，并控制好自身的資源消耗和規(guī)模。

    同時，未來兩三年內，國內數(shù)字告示市場運營型的租賃業(yè)務的成長性依然會落后于采購型的業(yè)務。雖然，租賃市場的發(fā)展依然會獲得一部分小型用戶，和大型用戶的青睞，但是對于以大型行業(yè)應用發(fā)展為主的市場成長格局，和在現(xiàn)有的企業(yè)商業(yè)習慣的影響下，租賃業(yè)務的增長不會成為數(shù)字告示市場的真正重心。

    國內數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)短期內的主要成長規(guī)律均將是建立在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內部不平衡性基礎上的。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不平衡性實際是體現(xiàn)了國內經(jīng)濟結構的不平衡性：行業(yè)間、地域間的不平衡性。對于數(shù)字告示企業(yè)清晰認識國內市場的這種特殊性，不要盲目照搬歐美市場規(guī)律，在自己的細分市場堅持科學謹慎的決策原則才是在未來競爭中立于不敗之地的根本。

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