抓住核心 投影行業(yè)突破需要精誠合作

　　無論談任何話題，09年投影機行業(yè)都無法避開經(jīng)濟危機，但與以往大家動輒就講的“過冬”有所不同的是，要在競技風暴中屹立不倒，期望轉“危”為“機”，已經(jīng)變成了一項長期的工程。廠商希望自己的品牌能守穩(wěn)求進，經(jīng)銷商也希望自己能夠再接再厲，那么要怎樣才能集中最優(yōu)勢的力量做好市場，就是擺在大家面前的一道難題了。

　　矛盾的中心

　　無論采取總代制還是區(qū)域分銷策略，投影機市場不能回避的中心問題依然是利潤和銷量。08年投影機能夠保證增長難能可貴，各品牌雖然各有得失，但大家心照不宣的是08年“量上去了，利潤下來了”，價格戰(zhàn)打光了產(chǎn)品的利潤空間，投影機短時期內(nèi)依然無法形成規(guī)模經(jīng)濟，薄利多銷的策略并不適合每個人。

三菱教育投影機產(chǎn)品

　　假如投影機市場希望以量為突破，教育市場和行業(yè)標單是絕對的核心，這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的共識，尤其是經(jīng)濟復蘇計劃的出臺，行業(yè)標單雖然利潤空間不大，但是“不差錢”依然讓廠商趨之若鶩，想要走量，教育市場是必抓的核心。

　　招標市場

　　教育市場和文化共享工程等等是非�？简灳C合實力的，也可以說是“深水靜流”的一個細分市場，拋開操作不談，標單市場雖然競爭激烈，但從產(chǎn)品層面而言，缺乏具有針對性的產(chǎn)品定位和優(yōu)化設計。

　　舉例來說，行業(yè)型產(chǎn)品是非常注重性價比和方便性的，但很多產(chǎn)品并未做到這一點，復雜的接口和菜單功能依然保留了下來，這不僅提高了產(chǎn)品的成本，同時也不方便使用。另外一點就是標單的系統(tǒng)化，當以整套解決方案出現(xiàn)的時候，要求的就不僅僅是產(chǎn)品本身的硬參數(shù)了，故障率和服務也同樣是重要的考量指標。記得某位負責采購的官員曾說過，“投影機產(chǎn)品應該更多注重實效”。