王良海：清華同方構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

    王建中：剛才你說(shuō)同方液晶電視今年銷售目標(biāo)是達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，而去年同方的銷售目標(biāo)大約只有100萬(wàn)臺(tái)。消費(fèi)電子市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)之一，特別是中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)，中外品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更是激烈。同方作為一家新進(jìn)入的消費(fèi)電子企業(yè)，怎么才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？與其他消費(fèi)電子企業(yè)相比同方有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

    王良海：今年同方實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)臺(tái)液晶電視的銷售目標(biāo)應(yīng)該沒有問題。在當(dāng)前環(huán)境下，傳統(tǒng)大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)仍在。受需求環(huán)境的影響，首先倒閉的則是那些山寨廠商。山寨廠商倒閉對(duì)同方這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事情，它們騰出來(lái)的市場(chǎng)空間，同方會(huì)填補(bǔ)。剛開始山寨廠商看似很“火”，但隨著液晶電視產(chǎn)業(yè)對(duì)企業(yè)資金實(shí)力的要求越來(lái)越高，得不到銀行支持的山寨廠商將無(wú)以為繼。

    液晶電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素還是價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)基本看不出中外品牌之間、大中小品牌之間的差別。如果企業(yè)有良好的成本控制、較好的經(jīng)營(yíng)管理以及暢通的銷售渠道，其產(chǎn)品價(jià)格就具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就可以勝出。夏普的液晶屏在中國(guó)市場(chǎng)賣高價(jià)是沒有道理的，我認(rèn)為奇美的屏與夏普的屏沒有本質(zhì)區(qū)別。

   與海信、康佳等傳統(tǒng)的彩電企業(yè)相比，同方最大的優(yōu)勢(shì)是進(jìn)入時(shí)間比較短，我們的包袱也相對(duì)較小。雖然海信、康佳等大企業(yè)由于規(guī)模比較大，可以從屏的供應(yīng)商那里獲得一定的價(jià)格優(yōu)惠，但由于同方采取了優(yōu)先發(fā)展海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略，把規(guī)模做大了，同方從供應(yīng)商那里獲得的優(yōu)惠與海信、康佳等基本相當(dāng)。同方從2006年開始發(fā)展海外市場(chǎng)，主要是以O(shè)EM的方式，到去年已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，與海信、康佳等企業(yè)相比成本差別已不大。另外，海信、康佳等傳統(tǒng)彩電企業(yè)都是大而全的，比如它們都有自己的模具廠、注塑車間、鈑金廠、貼片廠、模組廠等，而同方則是采用供應(yīng)鏈合作的方式，模組、注塑等都是產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)提供。從材料成本來(lái)看，海信、康佳可能比同方低，但如果加上人工成本、管理成本，同方或許更具優(yōu)勢(shì)。