華錄：用營(yíng)銷革命推動(dòng)中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)大發(fā)展

    國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)一直面對(duì)這“巨頭林立”與“市場(chǎng)成長(zhǎng)動(dòng)力不足”的雙重矛盾。投影機(jī)產(chǎn)品家用化的趨是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。以歐美國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，家用投影機(jī)在整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)中的比重達(dá)20%左右，臺(tái)灣市場(chǎng)這一比例也高于10%。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家用投影機(jī)銷售只占整個(gè)投影市場(chǎng)的5%。巨大銷售比落差令無數(shù)跨國(guó)巨頭感觸到了國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)大規(guī)模爆發(fā)的潛力。

    2008年，北京奧運(yùn)會(huì)的召開，令無數(shù)家用投影機(jī)經(jīng)營(yíng)者看到了新的希望。觀看采用數(shù)字高清信號(hào)直播的大型體育賽事的家用顯示設(shè)備中，投影機(jī)無疑是“最佳效果”的首選產(chǎn)品。為此，多數(shù)投影機(jī)廠商針對(duì)奧運(yùn)市場(chǎng)紛紛加大價(jià)格調(diào)整和新品布局的力度。部分分析人士甚至給出了奧運(yùn)家用投影市場(chǎng)50%增長(zhǎng)率的“高預(yù)期”。不過，奧運(yùn)過后的盤點(diǎn)卻令廣大行業(yè)人士大為咂舌：價(jià)格是真的降了，而銷量卻未出現(xiàn)井噴。

    國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)面對(duì)奧運(yùn)的不溫不火，并沒有徹底打破投影人“做大家用投影機(jī)”市場(chǎng)的夢(mèng)想。相反的，家用投影在奧運(yùn)市場(chǎng)上的表現(xiàn)給了國(guó)內(nèi)家用投影產(chǎn)業(yè)一個(gè)反思的契機(jī)：制約家用投影機(jī)快速發(fā)展的不是產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品款式數(shù)量，也不是匱乏“奧運(yùn)”這樣的商機(jī)——根本原因還在于營(yíng)銷模式。

    松下家用投影機(jī)國(guó)內(nèi)總代理，我國(guó)唯一一家中央直屬音視頻企業(yè)華錄指出，現(xiàn)有的家用投影機(jī)，特別是大眾性普及產(chǎn)品的營(yíng)銷通路，與商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品過于雷同，但是二者的市場(chǎng)卻截然不同、營(yíng)銷規(guī)律也截然不同。因此，不改變國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，家用投影市場(chǎng)就不會(huì)迎來大規(guī)模的發(fā)展。

    傳統(tǒng)家用投影機(jī)渠道大概分成兩類，一類是傳統(tǒng)的IT分銷渠道，這類渠道象賣專業(yè)IT產(chǎn)品那樣銷售面向大眾消費(fèi)者的家用投影機(jī)。第二類渠道則是一些專業(yè)性很強(qiáng)的“家庭影院”集成商，這類渠道主要面向高端市場(chǎng)銷售投影影院成套設(shè)備。這兩類渠道均很那滿足那些“普通”的電影迷、影院發(fā)燒友市場(chǎng)的營(yíng)銷需求。

    針對(duì)，IT渠道市場(chǎng)不能提供很好的產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品系統(tǒng)配套；專業(yè)影院集成商太過高端，與普通消費(fèi)人群距離過遠(yuǎn)、過大的問題，華錄給中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)，也是松下家用投影機(jī)產(chǎn)品線開出的“藥方”是專營(yíng)家庭影院體驗(yàn)店。據(jù)悉，華錄正在全國(guó)各主要城市展開招商活動(dòng)，希望建立一批具有一定專業(yè)性、主營(yíng)大眾性家庭影院產(chǎn)品的量販?zhǔn)�、體驗(yàn)式門店。

    華錄體驗(yàn)店并非簡(jiǎn)單的家用投影機(jī)銷售門店。這些門店將依托華錄在內(nèi)容（華錄是國(guó)內(nèi)最大的藍(lán)光BD內(nèi)容提供商）和系統(tǒng)產(chǎn)品（華錄高清播放機(jī)和藍(lán)光碟機(jī)）上的豐富資源來組織松下家用投影產(chǎn)品的銷售。門店的定位立足于全套家庭影院軟硬件產(chǎn)品，以及體驗(yàn)性、服務(wù)性營(yíng)銷，為消費(fèi)者創(chuàng)造嶄新的消費(fèi)體驗(yàn)。

    華錄體驗(yàn)店計(jì)劃是華錄高清播放設(shè)備、華錄藍(lán)光碟片和松下家用投影機(jī)（包括PT-AE3000C等旗艦產(chǎn)品）的主要銷售渠道。將囊括普及家庭影院概念、銷售家庭影院產(chǎn)品、提供高檔高清影視內(nèi)容和家庭影院工程、售后服務(wù)一條龍式的整個(gè)家庭影院“營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈”，成為一個(gè)真正能夠滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求的零售終端業(yè)態(tài)。

    國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)多年來的步履蹣跚，充分說明了這一產(chǎn)業(yè)的“積病之深，等待變革之迫切”。作為全球最大的DVD企業(yè)之一，國(guó)內(nèi)音視頻產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，華錄率先察覺到了國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)的病癥，以及這一市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。借著松下PT-AE3000C等旗艦家用投影機(jī)正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃，華錄正在醞釀一場(chǎng)嶄新的家用投影產(chǎn)品的營(yíng)銷革命。