華錄：用營銷革命推動中國家用投影機市場大發(fā)展

    國內家用投影機市場一直面對這“巨頭林立”與“市場成長動力不足”的雙重矛盾。投影機產品家用化的趨是投影機產業(yè)發(fā)展的重要趨勢。以歐美國家的經驗，家用投影機在整個投影機市場中的比重達20%左右，臺灣市場這一比例也高于10%。但是國內市場家用投影機銷售只占整個投影市場的5%。巨大銷售比落差令無數(shù)跨國巨頭感觸到了國內家用投影市場大規(guī)模爆發(fā)的潛力。

    2008年，北京奧運會的召開，令無數(shù)家用投影機經營者看到了新的希望。觀看采用數(shù)字高清信號直播的大型體育賽事的家用顯示設備中，投影機無疑是“最佳效果”的首選產品。為此，多數(shù)投影機廠商針對奧運市場紛紛加大價格調整和新品布局的力度。部分分析人士甚至給出了奧運家用投影市場50%增長率的“高預期”。不過，奧運過后的盤點卻令廣大行業(yè)人士大為咂舌：價格是真的降了，而銷量卻未出現(xiàn)井噴。

    國內家用投影市場面對奧運的不溫不火，并沒有徹底打破投影人“做大家用投影機”市場的夢想。相反的，家用投影在奧運市場上的表現(xiàn)給了國內家用投影產業(yè)一個反思的契機：制約家用投影機快速發(fā)展的不是產品價格、產品款式數(shù)量，也不是匱乏“奧運”這樣的商機——根本原因還在于營銷模式。

    松下家用投影機國內總代理，我國唯一一家中央直屬音視頻企業(yè)華錄指出，現(xiàn)有的家用投影機，特別是大眾性普及產品的營銷通路，與商務投影機產品過于雷同，但是二者的市場卻截然不同、營銷規(guī)律也截然不同。因此，不改變國內家用投影機市場的營銷模式，家用投影市場就不會迎來大規(guī)模的發(fā)展。

    傳統(tǒng)家用投影機渠道大概分成兩類，一類是傳統(tǒng)的IT分銷渠道，這類渠道象賣專業(yè)IT產品那樣銷售面向大眾消費者的家用投影機。第二類渠道則是一些專業(yè)性很強的“家庭影院”集成商，這類渠道主要面向高端市場銷售投影影院成套設備。這兩類渠道均很那滿足那些“普通”的電影迷、影院發(fā)燒友市場的營銷需求。

    針對，IT渠道市場不能提供很好的產品體驗、產品系統(tǒng)配套；專業(yè)影院集成商太過高端，與普通消費人群距離過遠、過大的問題，華錄給中國家用投影機市場，也是松下家用投影機產品線開出的“藥方”是專營家庭影院體驗店。據(jù)悉，華錄正在全國各主要城市展開招商活動，希望建立一批具有一定專業(yè)性、主營大眾性家庭影院產品的量販式、體驗式門店。

    華錄體驗店并非簡單的家用投影機銷售門店。這些門店將依托華錄在內容（華錄是國內最大的藍光BD內容提供商）和系統(tǒng)產品（華錄高清播放機和藍光碟機）上的豐富資源來組織松下家用投影產品的銷售。門店的定位立足于全套家庭影院軟硬件產品，以及體驗性、服務性營銷，為消費者創(chuàng)造嶄新的消費體驗。

    華錄體驗店計劃是華錄高清播放設備、華錄藍光碟片和松下家用投影機（包括PT-AE3000C等旗艦產品）的主要銷售渠道。將囊括普及家庭影院概念、銷售家庭影院產品、提供高檔高清影視內容和家庭影院工程、售后服務一條龍式的整個家庭影院“營銷產業(yè)鏈”，成為一個真正能夠滿足消費者一站式購物需求的零售終端業(yè)態(tài)。

    國內家用投影機市場多年來的步履蹣跚，充分說明了這一產業(yè)的“積病之深，等待變革之迫切”。作為全球最大的DVD企業(yè)之一，國內音視頻產業(yè)領軍企業(yè)，華錄率先察覺到了國內家用投影市場的病癥，以及這一市場蘊藏的巨大商機。借著松下PT-AE3000C等旗艦家用投影機正式進入國內市場的計劃，華錄正在醞釀一場嶄新的家用投影產品的營銷革命。