不能讓“家電下鄉(xiāng)”也“山寨”了

必須充分考慮市場(chǎng)現(xiàn)狀

     應(yīng)該說國家出臺(tái)這個(gè)政策的初衷是好的，對(duì)拉動(dòng)需求、刺激消費(fèi)也是一個(gè)重大利好。對(duì)于家電企業(yè)來說，無論從渠道、網(wǎng)絡(luò)布局還是品牌影響力和良好社會(huì)形象方面，都對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好的影響。但我們應(yīng)該看到，目前，在我國絕大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)，消費(fèi)環(huán)境大有改善，一些貧困地區(qū)的供水、用電、運(yùn)輸、電視信號(hào)接轉(zhuǎn)、有線電視網(wǎng)絡(luò)等問題日漸得到解決，但很多農(nóng)村尤其是中西部地區(qū)電力設(shè)施落后、電價(jià)高、產(chǎn)品維修困難、售后服務(wù)缺乏等問題的解決也是迫在眉睫。

     適合農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)的環(huán)境不改善，如電網(wǎng)、電價(jià)的穩(wěn)定性，住房結(jié)構(gòu)的改善，配套服務(wù)的便捷性，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，適宜的產(chǎn)品價(jià)格等，家電要下鄉(xiāng)就必然存在很多這樣那樣的配套問題。而且從地理、文化因素來看，農(nóng)村市場(chǎng)本身也具有其相當(dāng)?shù)膹?fù)雜性。眾所周知，農(nóng)村市場(chǎng)屬于家電銷售的三四級(jí)市場(chǎng)，受到地理特征的限制，信息相對(duì)閉塞、不對(duì)稱。加之消費(fèi)者的消費(fèi)心理不成熟，易跟風(fēng)、愛攀比，使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)不足，受電視、廣播、口碑效應(yīng)、促銷活動(dòng)和經(jīng)銷商推介等影響力較大，購買力相對(duì)較弱、時(shí)間也較為集中。而在農(nóng)村市場(chǎng)往往是營(yíng)銷模式保守，資金薄弱，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商強(qiáng)調(diào)資金和商品的周轉(zhuǎn)率，售后、物流、終端建設(shè)和傳播能力比較薄弱，對(duì)批發(fā)商和廠家依賴性強(qiáng)，這些都決定了廠家把握、掌控農(nóng)村市場(chǎng)存在不少變數(shù)。

     最大的制約因素，我認(rèn)為農(nóng)民收入是根本的問題，只有收入增加了，好多環(huán)境才可以得到改善。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，農(nóng)民的純收入和農(nóng)民的可支配收入差別是很大的，在可支配收入中能用以購置或更新家電的部分又是完全不同的概念。農(nóng)民純收入中很大一塊仍是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的預(yù)留，而刨去基本生活費(fèi)用等后，真正可以用來購買家電或者更新?lián)Q代，改善文化生活的部分（也就是利潤(rùn)或者存款），也是十分緊張的。我們的專家或者政策制定者一定不能脫離市場(chǎng)的現(xiàn)狀調(diào)查，不能算什么理論數(shù)據(jù)。

     我們不得不承認(rèn)農(nóng)村消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)性，對(duì)于不需要的家用電器，即使價(jià)格再低，他的購買欲望也不會(huì)輕易爆發(fā)，因?yàn)樯�存問題才是首位的�；蒉r(nóng)、利農(nóng)、富農(nóng)不是一個(gè)政策馬上就可以解決的，這需要一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過程。