不能讓“家電下鄉(xiāng)”也“山寨”了

    家電業(yè)從來(lái)沒(méi)有如此的利好來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“家電下鄉(xiāng)”上升為國(guó)家去拯救家電行業(yè)的戰(zhàn)略性決策可以說(shuō)是絕無(wú)僅有。在財(cái)政補(bǔ)貼、家電制造、渠道經(jīng)銷、農(nóng)民購(gòu)買之間，一種久違的“家電溫暖”幾乎一夜間鋪天蓋地起來(lái)。

    然而，在政策的具體執(zhí)行過(guò)程中，原本應(yīng)屬于市場(chǎng)的自由買賣和公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)突然讓人覺(jué)得失去了市場(chǎng)的味道，補(bǔ)貼環(huán)節(jié)繁瑣，推廣與物流成本偏高，銷售并沒(méi)有出現(xiàn)如期的井噴行情，即便是1月10日在北京西四美泉宮飯店舉行的第三次家電、渠道招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)如火如荼，但仍不能改變“山寨版”的“家電下鄉(xiāng)”潮流涌動(dòng)。 

    家電下鄉(xiāng)“山寨”的背后

    元旦后，北京晨報(bào)記者劉映花的調(diào)查則給我們展現(xiàn)了“家電下鄉(xiāng)”的另一面，“未中標(biāo)的企業(yè)模仿起了‘家電下鄉(xiāng)’政策，要求消費(fèi)者提供儲(chǔ)蓄賬號(hào)，企業(yè)自己向消費(fèi)者提供補(bǔ)貼。”在陜西的不少家電銷售網(wǎng)點(diǎn)，不少非中標(biāo)企業(yè)的非中標(biāo)產(chǎn)品也索性打出了“直降13%”的招牌，有的渠道商則采取全場(chǎng)直降的宣傳策略。陜西較大的手機(jī)專賣店訊捷則直接推出了“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌拉動(dòng)內(nèi)需，全面直降13%”的促銷活動(dòng)。陜西省商務(wù)廳的數(shù)據(jù)顯示，2008年12月16日至1月4日，全省銷售中標(biāo)產(chǎn)品370臺(tái)（部）。這個(gè)數(shù)字囊括了所有家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品品類，其中，彩電最受歡迎，賣出了136臺(tái)，其次是洗衣機(jī)100臺(tái)，冰箱和手機(jī)則分別銷售了54臺(tái)和80部，銷售總額422529元。這與有些媒體報(bào)道和官方自己宣稱的理論數(shù)據(jù)相去甚遠(yuǎn)，而在家電一線市場(chǎng)奔波的家電廠家和渠道經(jīng)銷商們看來(lái)真是苦笑不得。

     應(yīng)該說(shuō)內(nèi)需才是中國(guó)家電業(yè)真正的救命稻草，要不國(guó)外家電巨頭就不會(huì)擠破頭地進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)了。目前從全國(guó)各地反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)表明，“家電下鄉(xiāng)”還是有一定效果的。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，有銷售量就意味著業(yè)績(jī)好看，但銷量決不等于利潤(rùn)，不等于就是“家電下鄉(xiāng)”救了家電制造業(yè)。即使短期能產(chǎn)生一些業(yè)績(jī)，可能是表面的東西多一些，從未來(lái)看，“家電下鄉(xiāng)”并不容樂(lè)觀。

     其一，家電制造業(yè)這些年來(lái)雖然規(guī)模經(jīng)營(yíng)上來(lái)了，但都是些重復(fù)建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目多了，產(chǎn)能過(guò)剩是不爭(zhēng)的事實(shí)，那么價(jià)格戰(zhàn)就在所難免，就算再去設(shè)立招標(biāo)門檻也不能阻止“山寨”版的“家電下鄉(xiāng)”，因?yàn)榧译娛袌?chǎng)不屬國(guó)有壟斷行業(yè)，廠家為了市場(chǎng)和利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)不可避免；

    其二，成本與利潤(rùn)之間矛盾的加劇將導(dǎo)致不少?gòu)S家退出“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)。廠家在推三四級(jí)市場(chǎng)的家電產(chǎn)品時(shí)，更多地在考慮產(chǎn)品定位、低成本制造、物流和銷售系統(tǒng)以及服務(wù)半徑。而我們知道家電制造業(yè)的綜合成本在不斷上升，廠家在平衡要生存還是要面子時(shí)，往往會(huì)考慮產(chǎn)品成本、品質(zhì)，特別是一些大品牌即便是再降低成本，它也不可能去虧損，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境危機(jī)四伏的今天更虧不起，也不可能和成本相對(duì)低的中小品牌去打什么價(jià)格戰(zhàn)。

     其三，這次招標(biāo)，我們看到外資品牌和中小品牌都進(jìn)來(lái)了，而外資品牌憑借其領(lǐng)先的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，若下拉低端產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格，就會(huì)加速為數(shù)不少的國(guó)產(chǎn)品牌死掉；

     其四，后頭看那些“走出去”的家電品牌，你會(huì)明白他們?cè)趪?guó)外的業(yè)績(jī)是啥樣子，虧損要名頭的事兒我們不能干了，也不會(huì)干長(zhǎng)久。TCL、長(zhǎng)虹、海爾、新科海外建廠或兼并重組，失敗慘烈教訓(xùn)深刻的有之，欲罷不能撤出代價(jià)巨大的有之。其實(shí)所謂的出口創(chuàng)匯，我們反過(guò)頭來(lái)退稅，還是向國(guó)家要利潤(rùn)，海外市場(chǎng)并沒(méi)有真正做起來(lái)。