不能讓“家電下鄉(xiāng)”也“山寨”了

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：家電下鄉(xiāng)“山寨”的背后第2頁：“家電下鄉(xiāng)”首先需要“思想下鄉(xiāng)”第3頁：必須充分考慮市場(chǎng)現(xiàn)狀　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

“家電下鄉(xiāng)”首先需要“思想下鄉(xiāng)”

     了解中國家電市場(chǎng)現(xiàn)狀的人，會(huì)對(duì)這個(gè)政策竊喜，認(rèn)為抓住了“國家拯救”的稻草，我認(rèn)為，這是違背市場(chǎng)規(guī)律的。因?yàn)楝F(xiàn)在即便是在城市，家電產(chǎn)品的零售價(jià)格也下拉到這個(gè)水平了，除了少數(shù)液晶電視、無氟雙開門大容量冰箱、滾筒干洗機(jī)等，手機(jī)不過千元的比比皆是，波輪洗衣機(jī)不過千元的也很多，冰柜更是如此，因此限定的價(jià)格對(duì)于急于處理庫存或者原本就低水平低成本組裝、低水平重復(fù)建設(shè)擴(kuò)張的家電廠家來說，無疑是利好。但由于國家一開始設(shè)置了招投標(biāo)門檻，對(duì)中小家電品牌是利空，但現(xiàn)在中小品牌也開始進(jìn)入政策線，而大品牌價(jià)格偏高仍是不爭的事實(shí)，這樣就容易使一些大品牌借政策處理庫存、降低產(chǎn)品品質(zhì)或者變相重復(fù)生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品給三四級(jí)市場(chǎng)，而由于國家不可能監(jiān)管到每一個(gè)制造環(huán)節(jié)，在世界金融危機(jī)和中國家電行業(yè)這幾年普遍不景氣的背景下，這個(gè)政策在實(shí)施過程中會(huì)由于種種原因難免遭遇新的尷尬，譬如以次充好、處理庫存、售后服務(wù)缺失。

     回顧幾年來家電業(yè)就一直喊的“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，單純?cè)跔I銷這塊，我認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)我們操之過急，或者說是太急功近利了。家電制造商除了要確保經(jīng)銷商合理的單臺(tái)利潤，更要堅(jiān)持“重點(diǎn)撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)”的聚焦原則，以真正符合農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)定位的產(chǎn)品為核心，多關(guān)心三四級(jí)市場(chǎng)的核心經(jīng)銷商，也要多培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷的“預(yù)備隊(duì)”，借“家電下鄉(xiāng)”政策良機(jī)盡快完善三四級(jí)市場(chǎng)銷售、物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。培育與開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，我們需要耐心與理性，急功近利的做法不利于農(nóng)村家電市場(chǎng)的操作。