海信于淑珉：應(yīng)對(duì)危機(jī)家電企業(yè)利潤(rùn)比規(guī)模重要

家電企業(yè)受金融危機(jī)影響大

    2月15日消息，在近日舉行的山東省人大會(huì)上，海信集團(tuán)總裁于淑珉首次談及了海信對(duì)金融危機(jī)的看法：利潤(rùn)比規(guī)模重要。

　　于淑珉說(shuō)，在當(dāng)前的形勢(shì)下，海信首先奉行一個(gè)原則：風(fēng)險(xiǎn)比利潤(rùn)重要，利潤(rùn)比規(guī)模重要，寧可降低收入，也不能破壞財(cái)務(wù)狀況；寧可降低利潤(rùn)，也不能破壞現(xiàn)金流。在這個(gè)前提下，抓住機(jī)遇，穩(wěn)健發(fā)展。

　　在談到海外市場(chǎng)時(shí)，她說(shuō)，由于全球需求的下降，企業(yè)在海外市場(chǎng)受到一定的影響，但同時(shí)又存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。就電子信息產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，08年行業(yè)景氣指數(shù)持續(xù)回落，家電企業(yè)整體都在出口上受到一定的影響，主要原因有三：一，國(guó)際訂單明顯減少；二，國(guó)際上有些渠道商因受沖擊而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，企業(yè)為了控制風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)放棄了部分訂單；三，國(guó)際匯率的變化導(dǎo)致業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)加大，如俄羅斯、英國(guó)、澳大利亞、南非等國(guó)家的貨幣貶值，直接導(dǎo)致企業(yè)效益的減少，也為后續(xù)的訂單增加了風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

　　據(jù)日本共同社2月1日?qǐng)?bào)道，松下公司遭遇6年來(lái)的首次凈虧損并超過(guò)3000億日元，同時(shí)擬全球裁員1.5萬(wàn)人，關(guān)閉27家工廠；日立1月30日也曾預(yù)計(jì)集團(tuán)2008年財(cái)年凈虧損將高達(dá)7000億日元，東芝可能出現(xiàn)2800億日元虧損，索尼則可能面臨1500億日元虧損。韓國(guó)政府的最新數(shù)據(jù)顯示，1月份的出口比去年降低了32.8%，降幅之大又創(chuàng)紀(jì)錄。新近，國(guó)際貨幣基金組織大幅下調(diào)了對(duì)韓國(guó)2009年的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，由原先預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)2%改為收縮4%，原因是其出口和國(guó)內(nèi)需求大幅下降。日韓家電企業(yè)紛紛巨虧的背后，是市場(chǎng)的不斷萎縮。據(jù)我們掌握的信息，日立、NEC已經(jīng)完全退出澳洲市場(chǎng)，三星在澳洲的業(yè)務(wù)也大幅下滑，態(tài)勢(shì)還在進(jìn)一步擴(kuò)大和蔓延。

　　海信海外業(yè)務(wù)也曾受到?jīng)_擊

　　去年，金融危機(jī)來(lái)得突然，同時(shí)擴(kuò)散和影響的面積大，速度快。于淑珉說(shuō)，海信在海外業(yè)務(wù)規(guī)模上必然地受到了沖擊和影響。但海信在經(jīng)營(yíng)上基本上杜絕了風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收賬款大量減少，產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)明顯加快，現(xiàn)金流的速度大幅提高。

　　當(dāng)時(shí)，海信采取一系列措施：在傳統(tǒng)市場(chǎng)上全面分析客戶，放棄風(fēng)險(xiǎn)客戶，穩(wěn)固加強(qiáng)信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、合作默契的客戶關(guān)系；同時(shí)開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，在非洲的埃及、阿爾及利亞等受危機(jī)影響比較小的國(guó)家以自主品牌建廠并開(kāi)拓市場(chǎng)，在澳大利亞、加拿大等開(kāi)始進(jìn)入主流大連鎖渠道，在以色列融入中國(guó)元素推廣自主品牌，在零售價(jià)格和三星保持一致的情況下，一年的時(shí)間市場(chǎng)份額就達(dá)到4.6%。雖然規(guī)模受了一些影響，但是我們自主品牌的絕對(duì)量大幅度提升，并且更健康了。

危機(jī)的同時(shí)也是機(jī)會(huì)

危機(jī)也是機(jī)會(huì)

　　作為海信總裁，于淑珉認(rèn)為，我們看到風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，在海外市場(chǎng)還存在著不小的機(jī)會(huì)。日韓企業(yè)由于本土需求小，大部分依賴國(guó)外，而龐大的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用導(dǎo)致舉步維艱。在這個(gè)時(shí)候，如果我們能夠在把控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，有選擇性地積極開(kāi)拓外資品牌退出的市場(chǎng)，成本降低、機(jī)會(huì)加大，從整體上將提升與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

　　開(kāi)拓海外市場(chǎng)，必須要建立技術(shù)支撐著的自有品牌。目前來(lái)看，我們?cè)趪?guó)際家電領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈分工中，基本處于最低端、附加值最低的階段，多是代工和OEM貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，受制于人，利潤(rùn)及其微薄。一旦市場(chǎng)上風(fēng)吹草動(dòng)，首當(dāng)其沖地受到影響，甚至是滅頂之災(zāi)，廣東、浙江的大量企業(yè)在去年首先受到?jīng)_擊原因就在于此。

　　于淑珉說(shuō)，正是海信抓住了技術(shù)的積累和自主品牌的建設(shè)這個(gè)機(jī)會(huì)，今年一開(kāi)局，我們的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售就雙線飄紅。液晶電視1月份國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量增幅高達(dá)262.60%；國(guó)際方面，海信自主品牌產(chǎn)品電視銷(xiāo)量同比增幅超過(guò)35%，冰箱產(chǎn)品增長(zhǎng)25%。1月份澳洲海信業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)38%，自主品牌占比也從2007年的27%提高到70%。

　　在談到中國(guó)制造和產(chǎn)業(yè)振興時(shí)，于淑珉認(rèn)為，全球性的危機(jī)為中國(guó)快速擺脫“傳統(tǒng)制造”，技術(shù)驅(qū)動(dòng)“結(jié)構(gòu)調(diào)整”振興民族工業(yè)提供了很好的機(jī)遇。

　　韓國(guó)金融危機(jī)的啟示

　　十年前經(jīng)歷亞洲金融危機(jī)的韓國(guó)值得我們借鑒。第二大汽車(chē)企業(yè)大宇倒掉了，30%的企業(yè)倒掉了，韓國(guó)政府大力支持SK等企業(yè)，在技術(shù)項(xiàng)目上，在資金支持上，在稅收政策上，在市場(chǎng)開(kāi)拓上給予重點(diǎn)傾斜，企業(yè)也在危機(jī)中大刀闊斧進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，確定高端戰(zhàn)略，突破核心技術(shù)，砍掉非主業(yè)和不盈利的業(yè)務(wù)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，終于成功轉(zhuǎn)型。他們不僅活了下來(lái)，更一躍成為世界一流的企業(yè)。

　　于淑珉認(rèn)為，我們更為欣喜地看到，政府快速而敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，在去年11月9日就提出了4萬(wàn)億擴(kuò)大內(nèi)需的政策，并很快重點(diǎn)落實(shí)傾斜于10大振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。如果說(shuō)金融危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的是“釜底抽薪”，那這些政策將是為有能力、有積累、有長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的技術(shù)型企業(yè) “雪中送炭”，幫助大家“快速轉(zhuǎn)型”，在世界舞臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　沒(méi)有自己的技術(shù)和品牌，企業(yè)是不可能長(zhǎng)久發(fā)展的。海信特別注重不斷突破的關(guān)鍵技術(shù)和技術(shù)支撐下的品牌積累，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，敢于擺脫“傳統(tǒng)制造”向上游的關(guān)鍵技術(shù)挑戰(zhàn)。在多媒體領(lǐng)域，海信自主研發(fā)的音視頻領(lǐng)域的處理芯片，在中國(guó)是第一塊；海信平板電視的液晶模組也是面對(duì)國(guó)際企業(yè)的各種封鎖而自主開(kāi)發(fā)建廠并投產(chǎn)，到目前，在中國(guó)的企業(yè)中，真正批量應(yīng)用到市場(chǎng)化的產(chǎn)品上的只有海信。

　　針對(duì)振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，于淑珉建議首先要選擇好重點(diǎn)的項(xiàng)目和卓越的企業(yè)。應(yīng)該重點(diǎn)扶持在關(guān)鍵技術(shù)上創(chuàng)新和突破的項(xiàng)目，尤其是那些填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，縮小與國(guó)際大公司差距的核心技術(shù)項(xiàng)目，不斷向上游延伸打破國(guó)際壟斷而又能夠?qū)﹄娮有畔a(chǎn)業(yè)有較為長(zhǎng)遠(yuǎn)貢獻(xiàn)的項(xiàng)目。要支持真正擁有核心技術(shù)研發(fā)能力的、有項(xiàng)目承擔(dān)能力的企業(yè)，企業(yè)若有清晰的戰(zhàn)略發(fā)展思路，再經(jīng)由國(guó)家的扶持，就能把事情做成，國(guó)家投資不至于落空。因此，在篩選項(xiàng)目的時(shí)候要特別關(guān)注企業(yè)自身是否有優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略和能夠進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)突破的基礎(chǔ)能力。通過(guò)支持企業(yè)對(duì)一些關(guān)鍵技術(shù)的突破來(lái)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的整體健康良性運(yùn)行。