市場縱深發(fā)展，數(shù)字告示未來在哪里

    在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)走向更廣義的市場的路途中，首先必須拋棄的是“數(shù)字告示會幫您建立一個電視臺，跑廣告賺錢”的思維；企事業(yè)單位更看重數(shù)字告示系統(tǒng)如何融入現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并發(fā)揮創(chuàng)造更多價值的作用；第二，數(shù)字告示企業(yè)面對更廣闊的市場必須認真思考“服務(wù)型”企業(yè)的真正本質(zhì)，切實理解軟件是體現(xiàn)客戶需求差異的載體的市場規(guī)律，最好企業(yè)一對一的針對性服務(wù)；第三，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)在更廣泛市場的發(fā)展依然處于起步階段，數(shù)字告示企業(yè)必須做好客戶完全不了解、不理解數(shù)字告示含義價值，甚至到處碰壁的準備。

    針對第三點的情況，數(shù)字告示企業(yè)必須成為能夠“上門推銷”的企業(yè)。雖然上門推銷是一種很原始的銷售方案，但是簡單有效，而且低成本。在上門推銷之前，數(shù)字告示企業(yè)必須抓住數(shù)字告示系統(tǒng)到底在哪些領(lǐng)域能夠為該客戶創(chuàng)造價值，尤其是要抓住客戶原有的產(chǎn)業(yè)鏈條上數(shù)字告示的切入點，最好抓住客戶原有產(chǎn)業(yè)鏈條上存在問題，而數(shù)字告示系統(tǒng)恰恰能更好的解決這個問題的地方作為切入點。充分的基礎(chǔ)準備是征服客戶的關(guān)鍵。

    讓客戶能夠接受數(shù)字告示系統(tǒng)，尤其是讓全新的客戶能夠接受數(shù)字告示系統(tǒng)的關(guān)鍵點是讓他們看到，數(shù)字告示系統(tǒng)不是一個“消費”產(chǎn)品，而是一個“生產(chǎn)工具”；而且是與原有的企業(yè)系統(tǒng)緊密結(jié)合，更好的解決其中許多未決問題，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值的生產(chǎn)工具——是提升企業(yè)核心競爭力的“好工具”。

    “有信息展示的地方就應(yīng)該有數(shù)字告示”、“有傳統(tǒng)告示欄的地方就有數(shù)字告示的市場”：問題的關(guān)鍵在于怎樣說服客戶，怎樣幫助客戶利用數(shù)字告示提升客戶自身的競爭力，創(chuàng)造更多的價值。解決好了市場持續(xù)增長的問題也就等于解決好了數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)最大的問題，解決好了現(xiàn)今數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)一系列表面問題發(fā)生的基礎(chǔ)條件的問題，也就是解決了數(shù)字告示企業(yè)長期發(fā)展、不斷成長的問題。