呂鏡松:金九銀十 “廈華”戰(zhàn)略反攻

兩岸聯(lián)手立志全球五強(qiáng)
來源:企通社 更新日期:2008-09-28 作者:佚名
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兩岸聯(lián)手 立志全球五強(qiáng)

  記者:看來廈華正在開展一場轟轟烈烈的絕地大反攻,作為一個(gè)有廣泛影響力的品牌,在目前反攻突圍的過程中,廈華在營銷策略方面都有那些部署?

  呂鏡松:目前,廈華的發(fā)展策略已經(jīng)有所改變�;谌蚪�(jīng)濟(jì)的低迷,大尺寸的高端平板電視的市場增長緩慢。與此同時(shí),小尺寸液晶電視,成為了異軍突起的力量,22寸、26寸、32寸不論價(jià)位還是實(shí)際需求,在中國都有著極大的市場空間,而且還在以驚人的速度增長。小尺寸的液晶電視一直是廈華的強(qiáng)項(xiàng),同時(shí)對(duì)于合資品牌來說,廈華避開了其針對(duì)大尺寸的鋒芒,利用錯(cuò)位、差異化的競爭策略,來取得銷售的利潤是廈華長期以來的戰(zhàn)略宗旨。目前,廈華戰(zhàn)略重點(diǎn)移至中小尺寸的液晶電視,立志將中小尺寸液晶在國內(nèi)做到最大,作出名氣,做出特色,成為全球中小尺寸液晶電視的王者,再現(xiàn)昔日的王者風(fēng)范。

  除此之外,我們從渠道、品牌、產(chǎn)品、推廣、人才五個(gè)方面對(duì)公司進(jìn)行了全方位的推進(jìn)。需要強(qiáng)調(diào)的是,渠道方面,重點(diǎn)推動(dòng)小中現(xiàn)款客戶網(wǎng)絡(luò)的分銷能力,積極研究優(yōu)化大連鎖,全面鋪開超市的合作寬度和深度,追蹤落實(shí)每一個(gè)團(tuán)購項(xiàng)目,重視和發(fā)展新型渠道,廈華目前在做的“235工程”就是要扶植200個(gè)年銷售600萬元以上、300個(gè)年銷售400萬元以上、500個(gè)年銷售200萬元以上的三四級(jí)現(xiàn)款客戶,單這項(xiàng)工程廈華就有34個(gè)億元的銷售空間。

  人才方面,廈華秉承國際化的人才戰(zhàn)略布局,隨著廈華平板電視在全球不斷攻城拔寨,其成長性吸引不少跨國公司高管的加盟。2008年先后來自美國、日本、德國、荷蘭等國高端技術(shù)大師加盟廈華,更加充實(shí)廈華國際一流研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的力量。而且在內(nèi)部人才方面,廈華擁有蘇鐘人、王玉良、殷惠清等三位“國寶級(jí)科學(xué)家”,顯然,這正是廈華保持強(qiáng)勢技術(shù)研發(fā)的內(nèi)因所在。

  記者:風(fēng)風(fēng)雨雨22年,經(jīng)歷了改革陣痛后的廈華,已經(jīng)逐漸走向正軌。目前,華映時(shí)代的廈華到底有一個(gè)什么樣的愿景?

  呂鏡松:“華映”對(duì)于“廈華”的愿景不會(huì)改變。大家知道,“華映”是世界五大液晶面板商之一,但是之前并沒有自己的銷售通路,也沒有自己的整機(jī)品牌。與廈華的“聯(lián)姻”就是為了解決自身的短板,從而優(yōu)勢互補(bǔ),利益最大化。這一點(diǎn),不會(huì)改變。以此為后盾,加上廈華自身五大戰(zhàn)略的聯(lián)合推進(jìn),具有22年國際化專業(yè)化背景的廈華電子,將定位于在數(shù)字高清平板電視領(lǐng)域做專、做大,挾海峽兩岸產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢,在原有的全球8強(qiáng)的基礎(chǔ)上,目標(biāo)挺進(jìn)全球5強(qiáng)。(洪鈞)

  人物名片——

  呂鏡松,男,中國臺(tái)灣人,生于1958年8月。長期于“中華映管股份有限公司”臺(tái)灣總部及其馬來西亞子公司擔(dān)任重要職務(wù)。2007年4月至今,出任廈華電子股份有限公司總經(jīng)理,進(jìn)行中國惟一一家上下游產(chǎn)業(yè)鏈貫通的彩電業(yè)新模式的探索和運(yùn)營,曾被評(píng)為“2008中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家”。

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