呂鏡松：金九銀十 “廈華”戰(zhàn)略反攻

    2008年，對(duì)中國(guó)彩電行業(yè)來(lái)說(shuō)，血雨腥風(fēng)；被業(yè)界稱(chēng)作“金九銀十”的國(guó)慶市場(chǎng)，是廈華今年的重要一役。廈華電子將如何發(fā)力？此間，在廈華電子總部，記者與廈華電子股份有限公司總經(jīng)理呂鏡松談起了這個(gè)話(huà)題。

　　積蓄力量 奮起直追

　　呂鏡松表示，經(jīng)歷近兩年的磨合期，現(xiàn)在的廈華已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)奮起直追的新階段。廈華內(nèi)部大家都捏著一把勁，我相信醞釀已久的力量就要爆發(fā)了。

　　從經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，廈華正在出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)呂透露，9月份這個(gè)月廈華的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到全年的最高峰。在生產(chǎn)線可看到，新增的三條生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)，工人和技術(shù)人員不分晝夜地加班，不僅要完成外銷(xiāo)市場(chǎng)的訂單，同時(shí)還是在為即將到來(lái)的國(guó)慶黃金周儲(chǔ)備一定的貨源。滿(mǎn)負(fù)荷的工作節(jié)奏使廈華又一次煥發(fā)生機(jī)。

　　當(dāng)然，我們注意到，日韓品牌目前在戰(zhàn)略布局歐美市場(chǎng)之后，他們正集中所有資源再一次發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。因此，對(duì)我們中國(guó)對(duì)彩電企業(yè)而言，目前的外部時(shí)機(jī)并不好。

　　戰(zhàn)略改變 內(nèi)外并重

　　素有外銷(xiāo)之冠的廈華電子，在外銷(xiāo)市場(chǎng)上還是不錯(cuò)的，而且在今年第二季度又重返“中國(guó)彩電行業(yè)出口第一”的寶座。

　　呂鏡松說(shuō)，行業(yè)的同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)，是廈華電子面臨挑戰(zhàn)的外部原因。今年通過(guò)加強(qiáng)在歐美市場(chǎng)的ODM代工業(yè)務(wù)，加快了資金的回籠，使企業(yè)處于一個(gè)相對(duì)健康、盈利的階段。廈華的ODM代工是有別于其他企業(yè)的，是集策劃、研發(fā)、生產(chǎn)的一站式服務(wù)。這個(gè)改變，使廈華重返“出口第一”的寶座，而且實(shí)現(xiàn)了外銷(xiāo)盈利。今年第二季度，廈華以質(zhì)量98.6分的絕對(duì)領(lǐng)先的分?jǐn)?shù)贏得了某國(guó)際大連鎖品牌的信任。同時(shí)，公司第一大股東“華映”在全球的廣泛影響力也為廈華贏得了與國(guó)外大型連鎖高層對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，從而使廈華可以得到相當(dāng)大的訂單。

　　值得一提的是，廈華在南非、中東、俄羅斯、印度等國(guó)家和地區(qū)建立了厚實(shí)的品牌知名度和美譽(yù)度，有些地區(qū)市場(chǎng)地位甚至超越了夏普、索尼、三星等品牌。在這些市場(chǎng)廈華依然堅(jiān)持自有品牌的開(kāi)拓。在中東和俄羅斯等新型市場(chǎng)，廈華自有品牌PRIMA的開(kāi)拓也得到了回報(bào)。例如9月份就收到俄羅斯2600萬(wàn)美元的巨額訂單，首期款1200萬(wàn)美元已經(jīng)到帳。

　　在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上，廈華還是強(qiáng)調(diào)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們畢竟是國(guó)產(chǎn)品牌里惟一專(zhuān)注做彩電的，我們心無(wú)旁騖。最新推出的HQV好萊塢系列是現(xiàn)在市場(chǎng)上最高端、也是最高檔的液晶電視機(jī)，使得廈華在業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)達(dá)到兩年以上。今年中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)上，幾乎一半以上的展臺(tái)演示，所用的電視都是廈華PRIMA，其中包括大量的國(guó)外代表團(tuán)的展臺(tái)，得到了世界各地來(lái)賓的廣泛好評(píng)。這就證明了廈華實(shí)力。

　　內(nèi)外整合 淘汰傳統(tǒng)電視

　　沒(méi)有聚焦到一點(diǎn)的力量是相當(dāng)微弱的，是不足以打開(kāi)一條通路的。長(zhǎng)久以來(lái)，廈華內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)是分離的，從產(chǎn)品、策略到銷(xiāo)售都完全不同，這就加大了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和采購(gòu)的費(fèi)用。同時(shí)不能把廈華所有的力量聚集。經(jīng)過(guò)整合，廈華的內(nèi)外銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一生產(chǎn)。這樣一來(lái)，就極大的減少了成本。

　　呂鏡松介紹說(shuō)，今年國(guó)慶市場(chǎng)推出的鉑睿系列新品就是內(nèi)外銷(xiāo)整合后的產(chǎn)物。這款產(chǎn)品依托巨額海外訂單，可以將產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比抬至最高。在摒除了繁瑣花哨的功能之后，廈華可以以最實(shí)惠的價(jià)格來(lái)回報(bào)客戶(hù)，為客戶(hù)提供最質(zhì)優(yōu)、最物超所值的產(chǎn)品。我們對(duì)這款抱有很大的希望，從某種意義上說(shuō)，它將是廈華在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)翻身的王牌。平板淘汰傳統(tǒng)電視是現(xiàn)在彩電市場(chǎng)的大趨勢(shì)，只是由于價(jià)位問(wèn)題一直困擾著廣大消費(fèi)者�，F(xiàn)在，打出“淘汰老電視”的廈華以實(shí)際行動(dòng)證明了自己的技術(shù)實(shí)力。22英寸的鉑睿系列，1999的價(jià)錢(qián)完全有實(shí)力代替電腦顯示器；26英寸的鉑睿系列2999，目標(biāo)淘汰29英寸的數(shù)字CRT；32英寸的鉑睿系列3999，目標(biāo)淘汰34寸數(shù)字CRT。