進(jìn)入盤整階段 08年投影教育市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析

教育投影機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)

     教育投影機(jī)市場(chǎng)對(duì)政府行為的高度敏感性是教育投影市場(chǎng)目前產(chǎn)品和品牌格局形成的基礎(chǔ)。同時(shí)，教育投影機(jī)市場(chǎng)在大學(xué)與普通中小學(xué)教育采購上的不同市場(chǎng)格局也值得關(guān)注教育投影市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)注意。

     作為政府行為的教育市場(chǎng)采購，高度依賴于有實(shí)力的核心分銷商。包括神州數(shù)碼等諸多IT分銷企業(yè)不僅是投影機(jī)產(chǎn)品的主要銷售渠道，同時(shí)也負(fù)責(zé)具體應(yīng)用工程的組織實(shí)施和產(chǎn)品的售后服務(wù)問題。具有實(shí)力的渠道資源不僅可以滿足投影機(jī)產(chǎn)品本身的采購、安裝、調(diào)試和售后服務(wù)需要更能為客戶提供打包的整體服務(wù)。

索尼教育投影機(jī)

     和其它行業(yè)用戶類似，教育市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)需求往往體現(xiàn)在對(duì)一種具體的應(yīng)用目的的追求，這需要參與政府招標(biāo)的渠道商不僅能提供投影機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)也必須提供必要的配套應(yīng)用和服務(wù)設(shè)施。目前，教育市場(chǎng)的主要產(chǎn)品銷售均被全國性或者地區(qū)性的“實(shí)力型”分銷商把持。故投影機(jī)行業(yè)有話云“得渠道者得天下”。

     競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高要求也是教育投影行業(yè)的最大特點(diǎn)之一。以政府采購和招標(biāo)形式為主導(dǎo)的教育投影市場(chǎng)是廠家和商家綜合實(shí)力的較量。同在招標(biāo)桌上，哪怕招標(biāo)方并不具有專業(yè)的知識(shí)和技能，競(jìng)標(biāo)方也不可能有任何的細(xì)節(jié)上的隱瞞。這種信息公開程度是由廠商間的競(jìng)爭(zhēng)決定的，同時(shí)信息的公開的加劇更使廠商間的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大。

     激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品本身已經(jīng)不是唯一能打動(dòng)招標(biāo)者的因素。廠家必須在配套設(shè)施。服務(wù)上下足功夫。教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)要求更多體現(xiàn)在對(duì)整體服務(wù)的要求上。在諸多競(jìng)爭(zhēng)因素中，價(jià)格也是一個(gè)敏感話題。壓低價(jià)格以及配送更多的配套設(shè)施和后期服務(wù)是先進(jìn)教育投影行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。

     此外，激烈的廠商較量同時(shí)導(dǎo)致教育市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品到位速度、現(xiàn)金支付期限具有更高的要求。教育投影機(jī)市場(chǎng)貨款延期支付現(xiàn)象更多，這也是對(duì)廠家實(shí)力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

     據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，教育市場(chǎng)投影機(jī)產(chǎn)品最終成交價(jià)格往往低于市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到10%左右的比例。同時(shí)，教育市場(chǎng)的產(chǎn)品售后服務(wù)也高于普通市場(chǎng)的水平。投影機(jī)廠商紛紛表示，教育市場(chǎng)更多的是占據(jù)市場(chǎng)份額和“賺口碑”，并無太多利潤(rùn)可言。

     教育市場(chǎng)對(duì)核心分銷商的依賴，以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度導(dǎo)致了教育采購趨向集中化發(fā)展。首先是渠道方式的集中，以政府采購為主導(dǎo)；其二是銷售渠道的集中，大分銷商主導(dǎo)地位不可動(dòng)搖；其三是中標(biāo)廠家品牌開始集中化，國際品牌東芝、索尼、日立、愛普生等，國內(nèi)品牌聯(lián)想、雅圖等成為了瓜分教育大單的主力品牌；第四教學(xué)配套設(shè)備的一步到位采購增加，多種配套產(chǎn)品需求不斷集中化。