進(jìn)入盤整階段 08年投影教育市場發(fā)展特點(diǎn)分析

國內(nèi)投影機(jī)教育市場的發(fā)展軌跡

     進(jìn)入08年以來，國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品市場在行業(yè)和普眾兩大細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)出截然不同的特點(diǎn)。其中，行業(yè)市場，特別是教育市場格外風(fēng)平浪靜。這與普眾型市場的“風(fēng)起云涌”形成了鮮明的對比。分析認(rèn)為，08年教育投影市場將進(jìn)入一個短暫的盤整期，并為今后教育市場的發(fā)展繼續(xù)相應(yīng)的力量。

     教育市場是投影機(jī)產(chǎn)品最重要的細(xì)分市場。無論是產(chǎn)品銷售數(shù)量還是銷售金額，教育市場均是整個投影市場的最重要的細(xì)分領(lǐng)域。國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域素有得教育者得天下的說法，即是指誰能在教育市場力拔頭籌，誰就能成為整個投影機(jī)市場的老大。詞語足以說明對于投影機(jī)產(chǎn)業(yè)教育市場的重要性。

東芝教育投影機(jī)（實(shí)物投影機(jī)）

     據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在我國投影機(jī)產(chǎn)品走向普及應(yīng)用的過程中，教育市場一直是最主要的市場領(lǐng)域。2002年，教育投影機(jī)的銷售數(shù)量占據(jù)了整個投影市場超過65%的份額。雖然此后教育市場的比重呈下降趨勢，商務(wù)市場加速崛起，但是直至2006年，教育領(lǐng)域依然能夠占據(jù)整個投影機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品銷量的50%份額。2007年，這一比例首次降到了投影市場總體規(guī)模的半數(shù)以下。

     在教育投影市場的發(fā)展歷程中，政府主導(dǎo)的特色一直非常明顯。我國實(shí)行的義務(wù)教育制度決定了在大眾教育市場政府的采購主體地位。通過多年的體制建設(shè)，各地已經(jīng)建立起了完善的政府采購體制。同時，國內(nèi)教育行業(yè)發(fā)展的主要資金也來自國家財(cái)政，特別是中央和省一級財(cái)政的支持。

     進(jìn)入21世紀(jì)以來，國家先后實(shí)行了“211工程”、全國性高教擴(kuò)招、本科院校教育評估、校校通工程、農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程（又名百億工程）、職教發(fā)展計(jì)劃等陸續(xù)出臺的國家教育政策。這不僅體現(xiàn)了國家和黨關(guān)心教育事業(yè)，堅(jiān)持科教興國的基本國策，更是給投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，特別是教育投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好機(jī)會。其中，本科院校教育評估和百億工程更是大力促進(jìn)了投影機(jī)等教育教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)備的采購工作。

     以著名的百億工程為例。該工程全稱是農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程，開始于2003年，2005年全國鋪開，2007年基本結(jié)束，期間投入教育信息化建設(shè)資金達(dá)到120億元以上——這也是“百億工程”別名的由來。

     該工程投資主要由政府負(fù)擔(dān)。2005年教育部《關(guān)于實(shí)施<農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工作方案>的通知》明確要求“試點(diǎn)工件方案不能留有資金缺口，中央專項(xiàng)資金補(bǔ)助數(shù)額不能突破。省級政府要根據(jù)試點(diǎn)工作建設(shè)任務(wù)和中央專項(xiàng)資金額度，認(rèn)真核算地方政府所需承擔(dān)的資金數(shù)額并做出承諾，設(shè)立并切實(shí)落實(shí)試點(diǎn)工作專項(xiàng)資金。”國家嚴(yán)格的資金保障制度是百億工程順利建設(shè)的基礎(chǔ)。

     該工程主要資金用途均用于信息設(shè)備采購。以2003年資金支出情況為例，2003年百億工程安排資金支出191542.8萬元，其中中央投入100000萬元；中央投入98000萬元用于三種模式的設(shè)施建設(shè)，另2000萬元用于教育教學(xué)資源開發(fā)。由此可見，百億工程“經(jīng)費(fèi)”主要用于一次性的基礎(chǔ)設(shè)施裝備建設(shè)。

     百億工程等國家教育工程的實(shí)施極大地促進(jìn)了教育投影機(jī)市場的發(fā)展。首先，這些工程本身就是巨大的投影市場。作為現(xiàn)代信息化教育的必備設(shè)備，投影機(jī)自然成為國家提升教育事業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施水平的重要采購設(shè)備。第二，國家教育工程對投影機(jī)產(chǎn)品的采購樹立了現(xiàn)代信息化教育投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用的典范。隨著投影機(jī)產(chǎn)品在教育戰(zhàn)線發(fā)揮出更大的威力，那些有條件的學(xué)校和地區(qū)會紛紛加大投影機(jī)產(chǎn)品的采購力度。特別是在大學(xué)教育和私立學(xué)校中，投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用廣泛度已經(jīng)成為制約教學(xué)質(zhì)量和評比學(xué)校質(zhì)量的重要因素。第三，系列國家教育工程的實(shí)施培養(yǎng)起了教育用戶應(yīng)用投影機(jī)等現(xiàn)代化信息化教育工具的習(xí)慣。這種習(xí)慣的形成可以看成是教育投影市場持續(xù)發(fā)展的社會行為基礎(chǔ)。

教育投影機(jī)市場的特點(diǎn)

     教育投影機(jī)市場對政府行為的高度敏感性是教育投影市場目前產(chǎn)品和品牌格局形成的基礎(chǔ)。同時，教育投影機(jī)市場在大學(xué)與普通中小學(xué)教育采購上的不同市場格局也值得關(guān)注教育投影市場的認(rèn)識注意。

     作為政府行為的教育市場采購，高度依賴于有實(shí)力的核心分銷商。包括神州數(shù)碼等諸多IT分銷企業(yè)不僅是投影機(jī)產(chǎn)品的主要銷售渠道，同時也負(fù)責(zé)具體應(yīng)用工程的組織實(shí)施和產(chǎn)品的售后服務(wù)問題。具有實(shí)力的渠道資源不僅可以滿足投影機(jī)產(chǎn)品本身的采購、安裝、調(diào)試和售后服務(wù)需要更能為客戶提供打包的整體服務(wù)。

索尼教育投影機(jī)

     和其它行業(yè)用戶類似，教育市場對投影機(jī)需求往往體現(xiàn)在對一種具體的應(yīng)用目的的追求，這需要參與政府招標(biāo)的渠道商不僅能提供投影機(jī)產(chǎn)品，同時也必須提供必要的配套應(yīng)用和服務(wù)設(shè)施。目前，教育市場的主要產(chǎn)品銷售均被全國性或者地區(qū)性的“實(shí)力型”分銷商把持。故投影機(jī)行業(yè)有話云“得渠道者得天下”。

     競爭的激烈程度以及對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求也是教育投影行業(yè)的最大特點(diǎn)之一。以政府采購和招標(biāo)形式為主導(dǎo)的教育投影市場是廠家和商家綜合實(shí)力的較量。同在招標(biāo)桌上，哪怕招標(biāo)方并不具有專業(yè)的知識和技能，競標(biāo)方也不可能有任何的細(xì)節(jié)上的隱瞞。這種信息公開程度是由廠商間的競爭決定的，同時信息的公開的加劇更使廠商間的競爭壓力日益增大。

     激烈的競爭導(dǎo)致產(chǎn)品本身已經(jīng)不是唯一能打動招標(biāo)者的因素。廠家必須在配套設(shè)施。服務(wù)上下足功夫。教育行業(yè)對投影機(jī)產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)要求更多體現(xiàn)在對整體服務(wù)的要求上。在諸多競爭因素中，價格也是一個敏感話題。壓低價格以及配送更多的配套設(shè)施和后期服務(wù)是先進(jìn)教育投影行業(yè)競爭的焦點(diǎn)之一。

     此外，激烈的廠商較量同時導(dǎo)致教育市場對產(chǎn)品到位速度、現(xiàn)金支付期限具有更高的要求。教育投影機(jī)市場貨款延期支付現(xiàn)象更多，這也是對廠家實(shí)力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

     據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，教育市場投影機(jī)產(chǎn)品最終成交價格往往低于市場價格達(dá)到10%左右的比例。同時，教育市場的產(chǎn)品售后服務(wù)也高于普通市場的水平。投影機(jī)廠商紛紛表示，教育市場更多的是占據(jù)市場份額和“賺口碑”，并無太多利潤可言。

     教育市場對核心分銷商的依賴，以及競爭的激烈程度導(dǎo)致了教育采購趨向集中化發(fā)展。首先是渠道方式的集中，以政府采購為主導(dǎo)；其二是銷售渠道的集中，大分銷商主導(dǎo)地位不可動搖；其三是中標(biāo)廠家品牌開始集中化，國際品牌東芝、索尼、日立、愛普生等，國內(nèi)品牌聯(lián)想、雅圖等成為了瓜分教育大單的主力品牌；第四教學(xué)配套設(shè)備的一步到位采購增加，多種配套產(chǎn)品需求不斷集中化。

教育投影機(jī)市場格局

     集中固然是教育投影市場的一大趨勢，但是教育投影行業(yè)的采購也具有地域上的分散性。這導(dǎo)致了在不同細(xì)分市場的不同品牌占有格局。

     據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國擁有大學(xué)數(shù)量超過1000所，其數(shù)量總量和在校生規(guī)模均居世界首位，是名副其實(shí)的教育大國。但是受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，我國高等教育的普及程度尚不敵發(fā)達(dá)國家，高等教育的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息化程度也與發(fā)達(dá)國家擁有一定差距。進(jìn)入本世紀(jì)以來，針對這種局面國家明顯加大了高等教育事業(yè)的投入力量，包括“211”工程等一批重點(diǎn)工程的建設(shè)帶動了高�！巴队盁帷薄�

     高等教育學(xué)校對投影機(jī)產(chǎn)品需求具有多樣性：既有千人大禮堂需要的工程型，可以兼具數(shù)據(jù)和視頻投影的機(jī)型；也有十余人實(shí)驗(yàn)室所需求的純數(shù)據(jù)型投影機(jī)。同時，實(shí)驗(yàn)室用產(chǎn)品在亮度要求低的情況下，為了準(zhǔn)確展示試驗(yàn)結(jié)果可能對產(chǎn)品的灰階表現(xiàn)能力、色彩展示能力要求極高。

     當(dāng)然，大學(xué)教育需求量最高的投影機(jī)產(chǎn)品還是防塵能力出色、性價比高的機(jī)型。這類產(chǎn)品需要覆蓋從30人到300人的不同空間大小的教室的應(yīng)用需求。

     在大學(xué)高教市場對投影機(jī)產(chǎn)品諸多苛刻要求導(dǎo)致了，這一市場僅屬于一線大品牌�；�本被東芝、索尼、三洋、日立、愛普生等傳統(tǒng)投影巨頭把持。同時，大學(xué)本身更為雄厚的財(cái)力也使得這一部分市場的產(chǎn)品利潤較高。

     進(jìn)入21世紀(jì)之后，國家不僅一方面加強(qiáng)大學(xué)教育的發(fā)展，更是大力發(fā)展了普及型的義務(wù)教育事業(yè)。并把遠(yuǎn)程教學(xué)資源共享和教學(xué)手段現(xiàn)代化、信息化作為了主要的建設(shè)方向。著名的“百億工程”就是其中之一。國家高度重視普教的發(fā)展給投影機(jī)行業(yè)，特別是教育投影機(jī)市場帶來了更大的發(fā)展空間。

     在普教市場，對投影機(jī)產(chǎn)品的展示性能的要求普遍沒有高教市場那么高，但是由于普教市場覆蓋地域面積更加巨大，導(dǎo)致了對產(chǎn)品售后服務(wù)水平要求的提升。同時，普教市場的資金緊張狀況更加突出，這一市場的利潤也更薄，廠家間的價格競爭更加激烈。這給善于控制成本和做好售后服務(wù)的本土投影機(jī)品牌提供了巨大的市場機(jī)會。

     據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國擁有2億多大中小學(xué)在校學(xué)生和1000多萬在職教師，其中農(nóng)村中小學(xué)共有1.2億在校學(xué)生，分布在11萬個農(nóng)村教學(xué)點(diǎn)、38.4萬所農(nóng)村小學(xué)、3.7萬所農(nóng)村初中，分別占全國中小學(xué)在校學(xué)生數(shù)的47%和67%。這樣的普教分布格局決定了普教市場具有市場大、售后服務(wù)成本高、市場大體投資缺乏的特點(diǎn)。

     在普教市場，除了傳統(tǒng)投影巨頭占有一席之地外，新型品牌，國內(nèi)品牌的市場地位也不能忽視。包括明基、聯(lián)想、雅圖、晨星等品牌在具體區(qū)域市場均具有和東芝、愛普生等巨頭抗衡并最終獲勝的實(shí)力。國內(nèi)教育投影普教市場更多的表現(xiàn)出品牌百花齊放、價格低端化、服務(wù)成本高的特點(diǎn)。

     除了高教和普教市場之外，職業(yè)教育被認(rèn)為是教育投影機(jī)掘金的又一寶地。我國具有需轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力，遠(yuǎn)景目標(biāo)超過3個億，設(shè)計(jì)總?cè)丝谝?guī)模達(dá)4.5億。我國大學(xué)教育毛入學(xué)率短期內(nèi)依然會維持在20%以下，更多的初高中畢業(yè)生需要進(jìn)行職業(yè)教育。這樣的人口技術(shù)特點(diǎn)決定了未來相當(dāng)長的一個時期，我國職業(yè)教育總體規(guī)模會高于高等教育。這也是國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和重視高附加值制造業(yè)發(fā)展所必需經(jīng)歷的階段。

     進(jìn)入十五規(guī)劃，尤其是十一五規(guī)劃以來，國家明確加強(qiáng)了“職業(yè)”教育的發(fā)展力度。并把職業(yè)教育的發(fā)展列為科教興國大計(jì)的重點(diǎn)來建設(shè)。行業(yè)分析認(rèn)為，國家職業(yè)教育事業(yè)的發(fā)展將是教育投影機(jī)行業(yè)的下一桶黃金。

     但是，職業(yè)教育與普教和高教不同，職教首先需要購買的不是教學(xué)設(shè)備，而是“試驗(yàn)和實(shí)踐”設(shè)備。這與職業(yè)教育主要是技能教育，而不是知識教育的教學(xué)目的有關(guān)。因此，職業(yè)教育采購?fù)队皺C(jī)的沖動不敵普教和高教市場，投影機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入職教市場，必須在職教很好的解決了“實(shí)驗(yàn)設(shè)備需要”之后。

     相比高教市場的集中化，職教市場擁有著類似與普教市場的分散性。這使得專家認(rèn)為，職教市場的興起可能重新定義教育市場的品牌占有排位。職教市場是國內(nèi)投影品牌和二線品牌抗衡國際大廠的又一戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。

教育市場3LCD與DLP投影技術(shù)的較量

     在國內(nèi)教育投影市場除了存在不同分銷商和廠商間的競爭外，也存在著投影機(jī)兩大技術(shù)陣營的較量。以索尼、愛普生為核心的3LCD投影機(jī)技術(shù)陣營，以及以德州儀器TI為核心的DLP投影機(jī)陣營的較量從沒有停止過。

     3LCD投影機(jī)，又稱三片式液晶投影機(jī)，其采用三原色分離透射式投影光路，具有色彩準(zhǔn)確自然，產(chǎn)品工作安靜的特點(diǎn)。而DLP投影技術(shù)采用微電子機(jī)械DMD面板顯示技術(shù)，具有面板壽命長、光亮度水平高的特點(diǎn)。在教育市場，兩種技術(shù)都憑借自身的優(yōu)勢，各自獲得了不同用戶的青睞。目前，兩種技術(shù)產(chǎn)品在教育市場保有率上3LCD產(chǎn)品具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

     液晶投影技術(shù)是率先成熟起來的微顯示投影技術(shù)，憑借較早的在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的布局，該技術(shù)產(chǎn)品深受日系廠商青睞。在國內(nèi)教育市場發(fā)展的早期，例如2002年，3LCD技術(shù)投影機(jī)產(chǎn)品占據(jù)市場銷售數(shù)量的比例超過75%。先發(fā)制人的優(yōu)勢是目前3LCD投影機(jī)產(chǎn)品在教育市場能保持保有率領(lǐng)先的根本原因。

     但是隨著DLP投影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，DLP投影機(jī)在駕馭市場的占有率持續(xù)上升。東芝、松下、夏普、三菱等投影機(jī)品牌均在產(chǎn)品線中引入了DLP投影機(jī)產(chǎn)品。同時，來自國內(nèi)的投影機(jī)品牌，例如奧圖碼、明基、聯(lián)想、雅圖、長虹、海爾等也主要以DLP投影機(jī)產(chǎn)品為主要市場方向。

     DLP投影機(jī)陣營的迅速擴(kuò)大，為DLP投影機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)教育市場的發(fā)展提供了最基本的條件。這使得DLP投影機(jī)在銷售數(shù)量上的占有率漸漸追趕上了3LCD產(chǎn)品，并取得了部分優(yōu)勢。特別是在普教市場，DLP產(chǎn)品相對的成本和維護(hù)優(yōu)勢，使其能夠很好的迎合普教市場的需求。據(jù)分析表明，DLP在普教市場的優(yōu)勢極可能在職教市場得到很好的延續(xù)。

     但是，在高教領(lǐng)域，由于DLP投影機(jī)在色彩上與3LCD產(chǎn)品的差距，其市場占有情況并不理想。高教市場基本位于大城市，廠家往往能夠及時的提供售后服務(wù)。同時，高教使用環(huán)境也相對更加“干凈”，這有利于提高3lcd投影機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用效果，并降低維護(hù)成本。

     針對各自陣營產(chǎn)品在技術(shù)上的先天不足，兩大陣營的核心企業(yè)也推出了針對性的技術(shù)提升措施。3LCD技術(shù)投影產(chǎn)品在進(jìn)一步強(qiáng)化其在色彩表現(xiàn)上的優(yōu)勢的同時，積極研發(fā)更加有效份額防塵系統(tǒng)，并改進(jìn)芯片的壽命和光學(xué)利用率，并期望在使用中給消費(fèi)者帶來更多的價值。此外，3LCD投影產(chǎn)品在售后服務(wù)體系的建設(shè)上也下足了功夫。

     在3LCD努力加強(qiáng)自身產(chǎn)品價值的同時，DLP產(chǎn)品也在尋求技術(shù)上的提升。例如德州儀器推出極致色彩技術(shù)，用于優(yōu)化投影機(jī)的色彩表現(xiàn)，獲得更高的畫面品質(zhì)。同時德州儀器更是提供了長達(dá)5年代投影面板DMD芯片的質(zhì)保服務(wù)，以消除使用者對于投影機(jī)產(chǎn)品的“后顧之憂”。

     教育投影市場兩大技術(shù)陣營的競爭正處于此消彼長的焦灼狀態(tài)。二者紛紛努力提升自有產(chǎn)品技術(shù)的綜合性能表現(xiàn)能力，并以此為戰(zhàn)勝對手的基礎(chǔ)。分析認(rèn)為，未來一段時間，二者尚不能明顯分出高下，兩大陣營的較量還將繼續(xù)。

目前教育投影機(jī)市場面臨的瓶頸和展望

     在教育投影機(jī)市場，雖然產(chǎn)品、品牌和技術(shù)的陣營的競爭空前激烈，但是筆者竊以為教育投影市場上沒有進(jìn)入真正的成熟階段。目前，教育投影市場表現(xiàn)出的激烈競爭主要是政府主導(dǎo)的招標(biāo)采購方式索然。這充分體現(xiàn)出了國內(nèi)教育投影市場依然是“政策”主導(dǎo)型的市場，而沒有進(jìn)化到“市場需求”主導(dǎo)型市場階段。

     政府主導(dǎo)型的教育市場，政府的作用不僅體現(xiàn)在提供建設(shè)資金、組織招投標(biāo)采購等環(huán)節(jié)上，更多的則體現(xiàn)在政府政策對市場需求的主導(dǎo)作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)教育投影機(jī)的銷售額度80%源于政府組織的“教育工程”：例如，211工程、高教達(dá)標(biāo)工程、百億工程等等。這種政府主導(dǎo)的市場需求很大程度上是強(qiáng)制力作用下形成的需求。而一旦政府的強(qiáng)制手段撤出、資金保障撤出，各教育單位是否具有主動性引入教育投影產(chǎn)品依然存在懸念。

     評論指出，政府在教育信息化的建設(shè)上的作用應(yīng)該集中于導(dǎo)向、支持和示范的階段，而不應(yīng)該成為教育信息化建設(shè)的核心主體�？上驳氖沁@種基于調(diào)控和服務(wù)的功能已經(jīng)開始在教育投影產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)。目前，高教市場，經(jīng)過幾年政府的培養(yǎng)和引導(dǎo)已經(jīng)形成了良好的教育教學(xué)設(shè)施的更新、采購和升級體制。這種體制不僅保證了教育投影市場的穩(wěn)定，更為教育投影機(jī)切實(shí)發(fā)揮其作用推動教育事業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

     然而在普教市場，教育投影機(jī)的使用依然不容樂觀。國家百億工程僅僅是解決了一個有與無的問題。與高教領(lǐng)域的投影機(jī)應(yīng)用高度普及不同，普教投影機(jī)應(yīng)用之普及到了學(xué)校層面，離投影機(jī)應(yīng)用的主體“教室”層面尚有較大的差距。對于普教市場，教育投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家工程的示范作用已經(jīng)達(dá)到目的，但是普教教師對投影機(jī)應(yīng)用的認(rèn)識、普教地方政府對投影機(jī)應(yīng)用的認(rèn)識和投入依然需假以時日才能達(dá)到高教目前的水平。

     制約國內(nèi)教育投影機(jī)普及的最大因素是產(chǎn)品價格和應(yīng)用成本。與高教不同，普教在基礎(chǔ)建設(shè)上的實(shí)力較弱。同時，普教覆蓋面積巨大，很難短時間內(nèi)籌集巨資用于基礎(chǔ)設(shè)施水平的提高。從以往的采購中可以發(fā)現(xiàn)，普教市場對3000元到8000元的投影機(jī)產(chǎn)品更感興趣，而三四千元的產(chǎn)品則很難進(jìn)入高教市場。

     價格的進(jìn)一步下降是國內(nèi)教育投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，以至于整個投影機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。07年，國內(nèi)教育市場的百億工程結(jié)尾，教育市場對產(chǎn)品的需求情況明顯發(fā)生變化。08年，國內(nèi)市場教育投影機(jī)新品推出力度明顯降低，部分廠商甚至沒有新品上市。07年，教育市場占據(jù)投影機(jī)市場總體銷售比首次低于50%，深圳等核心城市市場這一比例甚至跌至三分之一。這些數(shù)據(jù)充分說明，失去政府工程的教育投影市場依然很脆弱。

     分析認(rèn)為，通過國家重點(diǎn)工程的帶動作用，投影機(jī)應(yīng)用，特別是在教育教學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用訴求已經(jīng)得到基本的培養(yǎng)。但是有礙于投影機(jī)產(chǎn)品的價格過高，教育市場，特別是普教和職教市場的啟動依然需假以時日。投影時代網(wǎng)分析認(rèn)為：08年國內(nèi)投影機(jī)市場將進(jìn)入一個為期一兩年的盤整階段。這期間對教育投影產(chǎn)品的需求意愿會得到進(jìn)一步的培養(yǎng)，而投影機(jī)產(chǎn)品的價格調(diào)整將在一個適當(dāng)?shù)臅r期全面開啟真正市場需求主導(dǎo)型的教育投影市場。

     據(jù)IDC中國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年第一季度中國投影機(jī)市場整體出貨量為100,442臺，銷售額為10.6億元人民幣（約合1.5億美元），分別比2007年同期上漲了20.8%和4.8%。同時，產(chǎn)品銷售平均單價由07年同期的12147元下降到10553元，降幅達(dá)到15%。分析認(rèn)為，國內(nèi)投影機(jī)行業(yè)大規(guī)模價格調(diào)整始于06年，這種趨勢將在未來一兩年內(nèi)繼續(xù)下去。

     從整個教育投影市場來看，應(yīng)用比例較高的高教市場只是金字塔的頂端，其教室保有數(shù)量不及整個教育事業(yè)的18%。由此可以看出，在普教、職教和成人教育市場，教育投影機(jī)有很大的發(fā)展空間。目前，國家正在對職教事業(yè)進(jìn)行大規(guī)模投入，而普教事業(yè)的整體調(diào)整也在進(jìn)行中。以減少學(xué)校，增加學(xué)生位，提高基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量和教學(xué)水平為目標(biāo)的普教調(diào)整；以培養(yǎng)有些技工工人和工程師，加快國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為目的的職教發(fā)展規(guī)劃；以及高教事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展、應(yīng)用產(chǎn)品的升級換代必將在不遠(yuǎn)的將來給教育投影機(jī)市場的發(fā)展帶來更加廣闊的一片天地。