三星商用市場希望復(fù)制消費(fèi)市場的成功

    為了迎接北京奧運(yùn)會，規(guī)模宏大的首都機(jī)場T3航站樓今年投入了使用。來自全世界的乘客們一走進(jìn)候機(jī)大廳，首先映入眼簾的就是大尺寸顯示屏上那栩栩如生的圖像。在這座全球最大的單體航站樓當(dāng)中，有多達(dá)2100臺70英寸的大屏幕液晶顯示屏和其他顯示設(shè)備，它們都是三星電子提供的。在奧運(yùn)會開幕之前，這里還會裝備三星剛推出不久的82英寸的超大屏幕液晶顯示屏。

　　今年4月，三星電子還與中國移動一起，向北京奧組委交付了1.5萬套TD-SCDMA手機(jī)和數(shù)據(jù)卡。而在7月剛剛結(jié)束的中國移動第二批合計(jì)20萬部TD終端招標(biāo)中，三星拿到了2萬部手機(jī)的訂單，僅次于中興通訊，排名第二。

　　這些產(chǎn)品都指向了一個(gè)對于三星來說屬于全新的市場，那就是商業(yè)客戶市場。今年3月在德國CeBIT大展上，三星不再把消費(fèi)類產(chǎn)品作為推介重點(diǎn)，而是一口氣推出了大屏幕液晶顯示屏、打印機(jī)等多款商用產(chǎn)品。緊接著，三星又將這些產(chǎn)品一股腦搬到了中國，并在北京舉行了規(guī)�？涨暗纳逃卯a(chǎn)品及解決方案發(fā)布會。在激昂的音樂聲中，三星電子大中華區(qū)常務(wù)董事、營銷副總裁曲敬東慷慨激昂地表示：“三星已經(jīng)是世界一流的企業(yè)了，而要成為超一流的企業(yè)，就必須要發(fā)展商用業(yè)務(wù)。我們要在未來3～5年內(nèi)，在商用終端產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)入業(yè)界的前三甲�！彪S后，三星又在國內(nèi)各大城市舉辦了聲勢浩大的商用產(chǎn)品巡展。

　　談起三星，人們首先想到的是手機(jī)或者電視等消費(fèi)類產(chǎn)品。如今，已經(jīng)在消費(fèi)市場上奠定了領(lǐng)導(dǎo)地位的三星，卻要進(jìn)軍以前并不熟悉的商用市場，這究竟是為了什么？

　　強(qiáng)大的后端

　　如今，人們往往只看到了三星的電視機(jī)和手機(jī)，它們已經(jīng)分別占據(jù)了全球市場的第一和第二名；當(dāng)然，他們大部分賣給了個(gè)人消費(fèi)者。

　　但是，如果看到了三星在消費(fèi)市場上強(qiáng)大的號召力，其實(shí)也只是看到了冰山的一角，而沒有觀察到隱藏在水面下巨大的冰山主體，那就是三星強(qiáng)大的研發(fā)能力和零部件制造能力。

　　三星的平板電視和手機(jī)之所以能夠迅速成長并占據(jù)全球領(lǐng)先地位，很大程度上得益于三星掌握了LCD和半導(dǎo)體的核心技術(shù)。經(jīng)過多年的苦心積累，三星電子已經(jīng)在閃存、液晶面板、通信設(shè)備等多個(gè)上游領(lǐng)域擁有了核心的技術(shù)研發(fā)能力；三星電子前CEO尹鐘龍就曾經(jīng)說過：“我所做的最重要的工作，第一、第二、第三都是開發(fā)核心技術(shù)�！�2007年，三星電子在研發(fā)上的投入高達(dá)90億美元，占其全年?duì)I收的9%左右。

　　與很多歐美廠商不同的是，三星不僅僅有很強(qiáng)的研發(fā)能力，制造也很少假手他人，而是自己建廠、自己生產(chǎn)，這種垂直一體化的產(chǎn)業(yè)整合能力在全球信息產(chǎn)業(yè)巨頭中比較少見。以手機(jī)為例，三星手機(jī)中的多媒體處理器、顯示屏、顯示控制芯片、存儲芯片等眾多的零部件都是三星自己研發(fā)和生產(chǎn)的。與此同時(shí)，三星和索尼合資的液晶面板生產(chǎn)線也是全球產(chǎn)量最大、最為先進(jìn)的生產(chǎn)線之一。當(dāng)然，這些零部件不僅僅供三星自己使用，也廣泛銷售給其他OEM廠商。

　　如今，這些零部件業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了三星電子的半壁江山——2008年第一季度，半導(dǎo)體和LCD業(yè)務(wù)部門在三星電子營收中所占的比例分別高達(dá)26%和25%。而且，由于在零部件領(lǐng)域罕逢對手，這些并不顯山露水的業(yè)務(wù)部門卻為三星創(chuàng)造了絕大多數(shù)的利潤：還是以2008年第一季度來看，三星LCD部門的毛利率高達(dá)23%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了主要面向消費(fèi)者的通信(16%)、數(shù)字媒體(1%)和家電(3%)部門的毛利率，LCD和半導(dǎo)體部門一起為三星電子貢獻(xiàn)了56%的營業(yè)利潤，高于兩者在三星電子營收中所占的比例(51%)。

　　因此，如果說三星電子這家年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)超過1000億美元的公司只是一家面向個(gè)人消費(fèi)者的公司，這本身就是個(gè)誤會。