三星商用市場希望復(fù)制消費市場的成功

　　有了強大的后端研發(fā)和制造能力，三星已經(jīng)不滿足于為別人做嫁衣裳，而是希望自己能夠直接站在客戶的面前，而這里最大的瓶頸就是品牌。當(dāng)然，這也沒有難倒三星，它很快就找到了快速提升品牌的最好途徑，那就是奧運營銷。

　　早在1993年6月，三星前會長李健熙就提出要積極爭當(dāng)奧運贊助商，并將此作為三星市場宣傳的核心手段。在不懈的努力下，三星終于成為1998年長野冬奧會、2000年悉尼奧運會的全球合作伙伴并持續(xù)到現(xiàn)在，合作范圍是通信領(lǐng)域。這使得三星的手機業(yè)務(wù)在兩屆奧運會后迅速建立起了廣為人知的知名度，并最終成長為全球第二大手機廠商。如今，以手機為主要產(chǎn)品的通信部門已經(jīng)成為三星的第一大業(yè)務(wù)部門。

　　而且，這種品牌的拉動作用也惠及到了三星的電視機業(yè)務(wù)，加上三星在上游液晶面板上的提前布局，使得三星在平板時代終于超越索尼、松下等日本廠商，成為全球電視機行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　但是，三星在消費市場上的天花板已經(jīng)清晰可見：電視機做到了全球第一，前面已經(jīng)看不到競爭對手；手機雖然超越摩托羅拉位居全球第二，但是與老大諾基亞還有很大的差距。如果還是將這兩款產(chǎn)品繼續(xù)做下去，成長的空間將比較有限。況且，這些消費類產(chǎn)品的利潤情況并不太理想——由于面對越來越激烈的競爭對手，三星手機的利潤率正在急劇下滑，而電視機和其他家電業(yè)務(wù)更是處于微利的狀況。

　　這家全球的電子巨人第一次如此迷茫。從2005年開始，三星電子高層經(jīng)過反復(fù)討論，確定了全力發(fā)展商用產(chǎn)品的新戰(zhàn)略。三星已經(jīng)看到，商用市場的競爭對手更少，利潤也更加豐厚。

　　三星首先選擇了大尺寸液晶顯示屏和打印機作為其在商用市場上的突破口。由于具備了從上游液晶面板到下游顯示屏完整的核心技術(shù)和制造能力，三星進(jìn)軍大屏幕液晶顯示屏毫不奇怪，這也能夠最大程度地發(fā)揮三星垂直一體化的產(chǎn)業(yè)整合能力。三星的合作伙伴也看到了這一點�！拔覀兣c三星在顯示器上已經(jīng)合作了10年時間了，現(xiàn)在每年營業(yè)額已經(jīng)做到了5億元。2007年三星進(jìn)入商用給我們帶來了新的機會，我們已經(jīng)在內(nèi)部成立了獨立的面向商用的子公司，盡快突破10億元的銷售目標(biāo)。”三星的代理商北京三捷恒安科技有限公司總經(jīng)理秋風(fēng)表示。

　　而三星在打印機上的努力也是希望將后端的能力變現(xiàn)出來。如今，三星已經(jīng)掌握了打印機芯和打印引擎等核心技術(shù)，而且也具備了強大的制造能力——由于以前三星自有品牌的打印機的市場份額不高，以至于三星以前有很大的生產(chǎn)能力用于給其他知名的打印機廠商代工。如今，三星要加強自己的打印機業(yè)務(wù)，勢必會丟失大量的代工訂單。但是，三星并不擔(dān)心這一點，因為它相信隨著自有品牌打印機市場的逐步打開，富余的生產(chǎn)能力很快就能夠利用起來。