IT品牌的液晶電視 為何還在遭遇困境

    7月16日，TCL發(fā)布6月份銷售數據的公告顯示，該公司6月份在全球銷售液晶電視較去年同期增長349.8%。然而TCL僅是個案，距離奧運會開幕還有半個多月，北京的數字電視機頂盒更換業(yè)務已經開展到了五環(huán)外，高清奧運的承諾正在兌現中，各品牌的液晶電視銷售均處于高增長階段。 

    但是，與此背離的是，幾年前高調進軍液晶顯示器的IT廠家們在液晶電視的銷售中并沒有太大起色。日前，國美和蘇寧為備戰(zhàn)彩電銷售旺季而與廠商簽訂的采購大單中，傳統彩電巨頭占據所有份額，IT品牌則全線敗北。根據權威調研機構數據顯示，在國內市場排名前十的品牌中依然沒有傳統IT廠家的身影。IT品牌的液晶電視，為何還在遭遇困境？

緣何難見豐厚回報

    目前，包括戴爾、惠普、摩托羅拉、冠捷、愛普生、七喜、華碩、優(yōu)派、明基、清華同方等諸多IT大廠都已經先后推出自主品牌液晶電視產品。

    不過，液晶電視只是IT品牌手中主要產品線之外的一個副產品。也就是說，液晶電視多為在不影響主力產品銷售的前提下，可以花一部分精力來運作的產品線。所以，這塊業(yè)務僅僅是個補充，而不是對未來的戰(zhàn)略部署�；�于這樣的看法，液晶電視業(yè)務很難獲得很好的公司內部資源和人力資源，也就不容易見到豐厚回報。

    其次，銷售模式是一個很大的問題。早期試水液晶電視是顯示器廠家，對液晶電視抱以很高的期待，紛紛進軍家電賣場，卻在很短的時間內又退了出來。早在2006年，AOC和明基就經歷在家電賣場中不愉快的經歷，而退出轉而去尋找其它更合適的銷售模式。

    更為重要的是，傳統的IT渠道對于銷售液晶電視并沒有很好的經驗，尤其是針對的客戶群與購買液晶電視的群體有很大不同。很長時間里，購買IT品牌液晶電視的用戶都是基于對于該品牌顯示器或者PC機的認同感而產生購買，這并非是一個作為液晶電視的生產廠家所愿意看到的。

新領域需要新品牌拓展

    對于IT品牌而言，原有的品牌優(yōu)勢是在IT領域，而家電領域又是完全不同的概念。而這種品牌知名度不僅主導著消費者的選購喜好，更決定著該品牌產品在行業(yè)內的地位，進而影響著家電連鎖巨頭對企業(yè)的待遇。

    很多IT品牌液晶電視都有過類似的經歷，在進入家電賣場的時候，很難找到一個好的位置，因為好的位置都留給索尼、海信、飛利浦等傳統家電品牌了。而且得到的待遇也是不同的，不僅位置不好，可能還有更高的入店費，潛規(guī)則的制約也讓IT品牌在家電領域有種說不出的苦。

    另外，在二三線城市，品牌影響則更為重要。如果在北京、上海等城市，IT品牌的影響力因為綜合市場宣傳的受益，還可以延伸至家電領域。但在二三線市場，這種影響力幾乎歸零。所有的一切都要從頭做起。到了這類市場，別說是索尼、飛利浦，就是任何排名靠后的國產品牌，都要比IT的世界500強企業(yè)名氣要來的大得多。

    因此，在不同領域的品牌拓展也成了制約IT品牌在家電市場發(fā)展的一個主要障礙。

長期堅持仍不失機會

    事實上，IT品牌推液晶電視本來是順理成章的事。

    首先，家電產品信息化、通訊化和計算化的趨勢越來越明顯。3C融合的大趨勢使家電產品、數碼產品、IT計算類產品以及通訊產品走向功能交叉、內容共享的綜合化及網絡化應用。這種綜合的應用集成使IT產品與家電產品之間的距離不斷縮短。IT廠商選擇擴充產業(yè)鏈是必然的趨勢。

    尤其是在上游供應鏈方面，IT品牌尤其是顯示器廠家都與上游面板廠有長期良性的來往，在技術已經不存在問題的前提下，多做一條產品線，去尋找新的利潤點也是一個必然。

    所以，貴在堅持，再加上好的營銷模式，IT品牌液晶電視的前景還是有的。

    作為IT品牌家電產品，不能只局限于某一種渠道方式，將液晶電視與既有的IT產品組合起來，以專賣店的方式進入市場也是一條重要的市場開拓途徑。專賣的良好運營不僅是一種銷售渠道，同時它對建立良好的品牌形象也有巨大幫助。另外，市場宣傳活動可以借鑒家電品牌的做法，拋棄IT生澀的廣告產品介紹，換以生動的路演和促銷未嘗不是一個辦法。