海爾攜手建源，共創(chuàng)投影新局面

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：海爾進(jìn)軍投影領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)第2頁：海爾與建源合作的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展方向　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

   建源公司是一家專業(yè)從事IT分銷及研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，公司自2001年成立之日起就致力于計(jì)算機(jī)及周邊相關(guān)產(chǎn)品的銷售、計(jì)算機(jī)外圍應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)，銷售領(lǐng)域已滲透到教育、軍隊(duì)、政府、金融、石油、鋼鐵制造等行業(yè)。

建源公司總經(jīng)理景陽

    在談到如何與海爾結(jié)緣時(shí)，景總表示，建源世紀(jì)與海爾結(jié)緣可謂機(jī)緣巧合，08年年初，建源就在考慮著與國(guó)內(nèi)外多家品牌投影機(jī)生產(chǎn)廠商合作，而當(dāng)時(shí)在跟海爾投影機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)了雙方有著共同的契機(jī)：

    首先，海爾進(jìn)入IT 行業(yè)的決心與信心。這幾年海爾電腦在IT領(lǐng)域刮起了強(qiáng)勁的海爾風(fēng)，其做大做強(qiáng)IT產(chǎn)品的決心與信心有目共睹，而我們建源也是一家專注于做大做強(qiáng)投影機(jī)分銷的公司， 這樣一個(gè)共同的奮斗目標(biāo)是我們結(jié)合的首要條件。

    其次，海爾有自己的產(chǎn)品，但缺乏專業(yè)的IT渠道，而建源已有強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，但缺乏一個(gè)比較有潛力的產(chǎn)品來操作，我們的結(jié)合必然是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，事半功倍。

    再者，作為全球知名企業(yè)，海爾享有很高的品牌美譽(yù)度。海爾的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)非常健全，服務(wù)質(zhì)量也非常高，從購買者心理角度來講，買產(chǎn)品就是買服務(wù)。而建源在全國(guó)擁有強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雙方合作能夠達(dá)到共贏，基于以上因素，建源與海爾最終建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    關(guān)于海爾與建源合作的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展方向時(shí)，景總說，雙方的共同目標(biāo)是在第一年內(nèi)力爭(zhēng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)品牌三甲行列，銷量達(dá)到二萬臺(tái)，而要達(dá)到此目標(biāo)，建源將通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)： 

    一、渠道合作。根據(jù)全國(guó)城市GDP總表，在153個(gè)城市里選擇重要的合作伙伴，以建源的渠道優(yōu)勢(shì)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步整合全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，完成渠道架構(gòu)。

    二、政府采購項(xiàng)目。建源把全國(guó)分成幾個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)有專人負(fù)責(zé)政府、教育方面的招標(biāo)項(xiàng)目，建源在這方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)與穩(wěn)定的資源優(yōu)勢(shì)。

    三、行業(yè)訂單。電力、電信、制造業(yè)、石油化工、金融等行業(yè)對(duì)投影顯示設(shè)備的需求越來越大。大客戶大訂單將是建源今后重點(diǎn)發(fā)力的方向。

    景總還進(jìn)一步補(bǔ)充介紹了海爾投影機(jī)在產(chǎn)品與售后方面的信息：

    產(chǎn)品方面，景總告訴我們，目前，海爾產(chǎn)品主要分為四個(gè)系列：即針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的海爾潤(rùn)明系列、針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的海爾優(yōu)異系列、針對(duì)高端市場(chǎng)的海爾登峰系列以及滿足不同客戶需求的海爾獨(dú)秀系列，在未來，海爾還將推出家用系列產(chǎn)品，針對(duì)不同的客戶需求，提供針對(duì)性的產(chǎn)品。

    關(guān)于售后服務(wù)，景總說，近年來，越來越多的消費(fèi)者在選購?fù)队皺C(jī)時(shí)，已不再滿足于單一的品質(zhì)了，他們對(duì)品牌的附加值越來越關(guān)注，服務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)品牌的核心價(jià)值。而售后服務(wù)一直是海爾比較重視的一個(gè)問題，海爾提出的“優(yōu)無憂”服務(wù)就是基于建源的代理商體系和海爾的維修體系共同來打造的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，海爾在全國(guó)有將近四萬個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),而建源的每一個(gè)代理商同時(shí)也是當(dāng)?shù)氐氖酆蠓��?wù)中心，主要提供軟硬件方面的服務(wù)。本來海爾投影機(jī)對(duì)客戶承諾是整機(jī)保修二年、燈泡保修半年，采用“優(yōu)無憂”服務(wù)后，我們建源承諾獨(dú)自承擔(dān)對(duì)海爾投影機(jī)整機(jī)第三年、燈泡后半年的保修，這樣海爾投影機(jī)的的售后服務(wù)就提升為整機(jī)保修三年、燈泡保修一年。

    景總最后說：“海爾與建源的結(jié)合不但要把海爾投影機(jī)做大做強(qiáng)，更要樹立民族品牌在投影機(jī)領(lǐng)域的地位。”我們深信，憑借海爾的產(chǎn)品與服務(wù)，聯(lián)手建源在投影機(jī)領(lǐng)域的專業(yè)渠道及專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)必能重建投影領(lǐng)域的新格局。