海爾攜手建源，共創(chuàng)投影新局面

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   建源公司是一家專業(yè)從事IT分銷及研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，公司自2001年成立之日起就致力于計算機及周邊相關(guān)產(chǎn)品的銷售、計算機外圍應用產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前公司的銷售網(wǎng)絡已遍及全國，銷售領域已滲透到教育、軍隊、政府、金融、石油、鋼鐵制造等行業(yè)。

建源公司總經(jīng)理景陽

    在談到如何與海爾結(jié)緣時，景總表示，建源世紀與海爾結(jié)緣可謂機緣巧合，08年年初，建源就在考慮著與國內(nèi)外多家品牌投影機生產(chǎn)廠商合作，而當時在跟海爾投影機相關(guān)負責人溝通時，發(fā)現(xiàn)了雙方有著共同的契機：

    首先，海爾進入IT 行業(yè)的決心與信心。這幾年海爾電腦在IT領域刮起了強勁的海爾風，其做大做強IT產(chǎn)品的決心與信心有目共睹，而我們建源也是一家專注于做大做強投影機分銷的公司， 這樣一個共同的奮斗目標是我們結(jié)合的首要條件。

    其次，海爾有自己的產(chǎn)品，但缺乏專業(yè)的IT渠道，而建源已有強大的渠道網(wǎng)絡，但缺乏一個比較有潛力的產(chǎn)品來操作，我們的結(jié)合必然是優(yōu)勢互補，事半功倍。

    再者，作為全球知名企業(yè)，海爾享有很高的品牌美譽度。海爾的售后服務網(wǎng)絡非常健全，服務質(zhì)量也非常高，從購買者心理角度來講，買產(chǎn)品就是買服務。而建源在全國擁有強大的渠道網(wǎng)絡和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，雙方合作能夠達到共贏，基于以上因素，建源與海爾最終建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    關(guān)于海爾與建源合作的發(fā)展目標與發(fā)展方向時，景總說，雙方的共同目標是在第一年內(nèi)力爭進入國內(nèi)品牌三甲行列，銷量達到二萬臺，而要達到此目標，建源將通過以下幾個方面來實現(xiàn)： 

    一、渠道合作。根據(jù)全國城市GDP總表，在153個城市里選擇重要的合作伙伴，以建源的渠道優(yōu)勢與行業(yè)經(jīng)驗，進一步整合全國的渠道網(wǎng)絡，完成渠道架構(gòu)。

    二、政府采購項目。建源把全國分成幾個大區(qū)，每個大區(qū)有專人負責政府、教育方面的招標項目，建源在這方面有足夠的經(jīng)驗與穩(wěn)定的資源優(yōu)勢。

    三、行業(yè)訂單。電力、電信、制造業(yè)、石油化工、金融等行業(yè)對投影顯示設備的需求越來越大。大客戶大訂單將是建源今后重點發(fā)力的方向。

    景總還進一步補充介紹了海爾投影機在產(chǎn)品與售后方面的信息：

    產(chǎn)品方面，景總告訴我們，目前，海爾產(chǎn)品主要分為四個系列：即針對商務市場的海爾潤明系列、針對行業(yè)市場的海爾優(yōu)異系列、針對高端市場的海爾登峰系列以及滿足不同客戶需求的海爾獨秀系列，在未來，海爾還將推出家用系列產(chǎn)品，針對不同的客戶需求，提供針對性的產(chǎn)品。

    關(guān)于售后服務，景總說，近年來，越來越多的消費者在選購投影機時，已不再滿足于單一的品質(zhì)了，他們對品牌的附加值越來越關(guān)注，服務已經(jīng)成為一個品牌的核心價值。而售后服務一直是海爾比較重視的一個問題，海爾提出的“優(yōu)無憂”服務就是基于建源的代理商體系和海爾的維修體系共同來打造的服務網(wǎng)絡，海爾在全國有將近四萬個售后服務網(wǎng)點,而建源的每一個代理商同時也是當?shù)氐氖酆蠓�務中心，主要提供軟硬件方面的服務。本來海爾投影機對客戶承諾是整機保修二年、燈泡保修半年，采用“優(yōu)無憂”服務后，我們建源承諾獨自承擔對海爾投影機整機第三年、燈泡后半年的保修，這樣海爾投影機的的售后服務就提升為整機保修三年、燈泡保修一年。

    景總最后說：“海爾與建源的結(jié)合不但要把海爾投影機做大做強，更要樹立民族品牌在投影機領域的地位�！蔽覀兩钚�，憑借海爾的產(chǎn)品與服務，聯(lián)手建源在投影機領域的專業(yè)渠道及專業(yè)經(jīng)驗，兩家公司強強聯(lián)合，勢必能重建投影領域的新格局。