家用投影低價換市場 渠道用戶顯尷尬

渠道選擇關(guān)注是否有持續(xù)性

　　投影機的價格持續(xù)下拉，給渠道和用戶的選擇帶來一定的苦難。

　　對于渠道來說，首先是用戶的需求變化，隨著投影機的價格走低，更多的用戶達到了心理承受的價格區(qū)間，需求增加了，但是購買習慣卻改變了。如何去應(yīng)付新的需求和購買習慣的改變是現(xiàn)今經(jīng)銷商應(yīng)該多考慮的問題。

　　興隆電子的渠道經(jīng)理李哲表示，“家用用戶消費觀念的轉(zhuǎn)變很快，所以需求是不斷變化的，對于家用投影的實際需求的不斷變化，商家的生產(chǎn)與用戶的需求始終是一個難以很好解決的矛盾。很多廠商不愿意培育市場。盡管這個市場增長潛力巨大，媒體也紛紛為之大力宣傳，但真正花大力氣開拓市場的廠商卻不多。”

　　這是渠道的另一個困惑，新品，尤其是價格很低的新品在市場上存活的時間并不確定，如果廠家不能給予一個足夠的信心，經(jīng)銷商會覺得沒有持續(xù)性，也自然不會賣力去推產(chǎn)品。

　　事實上，對于投影機這樣一種新的、昂貴的大屏幕顯示設(shè)備，如果商家能做到引導用戶消費習慣的轉(zhuǎn)變，使消費者與自己的設(shè)計理念相貼近，未嘗不能贏得家庭用戶的青睞。索尼的做法就是一個例子，索尼提供了一個較好的思路：結(jié)合其成熟的消費電子產(chǎn)品，提供一套整合家庭娛樂及資訊中心的解決方案，集家庭影院和家庭辦公于一體，從技術(shù)到服務(wù)，各種方案盡力完善，因此索尼在中國市場的品牌形象是有目共睹的。

　　其次，目前家用投影機的渠道建設(shè)還處于探索階段。一直以來，各廠商對于家用投影機市場渠道的建立，一直存在著IT渠道與家電銷售模式的分歧。渠道商是否愿意經(jīng)銷并且樂于推廣某一類的產(chǎn)品，主要是受這一產(chǎn)品的發(fā)展前景、產(chǎn)品力與渠道力三大類指標共同影響的，現(xiàn)在更多的商家似乎只把家用投影機定位為計算機的一個附屬外設(shè)來宣傳與銷售，這似乎降低了其價值。事實上未來家用投影機的潛在市場空間是無形和迅猛增長的，一旦投影機最終實現(xiàn)了從IT產(chǎn)品蛻變?yōu)榧彝ハ�費類電子產(chǎn)品，而不僅僅作為計算機的一個附屬外設(shè)產(chǎn)品，那么，毫無疑問家用投影的銷售空間將更廣。不同的渠道方案有相應(yīng)不同的內(nèi)容與服務(wù)，因此，如何適應(yīng)市場與消費者，早日建設(shè)統(tǒng)一的銷售渠道，做到銷售與服務(wù)的同步，未嘗不可能是開拓該市場的一個有效舉措。