家用投影低價(jià)換市場(chǎng) 渠道用戶顯尷尬

    不同于2008年初寒冷的春天，家用投影機(jī)的價(jià)格卻一再“破冰”，從年初奧圖碼發(fā)布3999的第二代“樂(lè)活機(jī)”P(pán)V2223，突破4000元這個(gè)投影機(jī)的心理大關(guān)開(kāi)始，家用投影機(jī)的價(jià)格開(kāi)始一瀉千里，有些擋不住的味道。 

　　在這款3999元投影機(jī)推出大約一個(gè)星期后，聯(lián)想就做出反應(yīng)--把旗下一款SVGA投影機(jī)C10調(diào)價(jià)至3998元，比PV2223還要低一元。

　　然而，正當(dāng)業(yè)界還在討論是否投影機(jī)的3999時(shí)代已經(jīng)到來(lái)的時(shí)候，投影新軍海爾“突然”向投影市場(chǎng)拋出了3699元的商務(wù)娛樂(lè)投影機(jī)HR-D610，3699元的報(bào)價(jià)再度打破了3999元投影機(jī)剛剛構(gòu)筑的價(jià)格底線。一時(shí)間，家用投影機(jī)以低價(jià)換市場(chǎng)的舉動(dòng)令渠道和用戶都面臨了兩難的選擇。

低價(jià)：眼球經(jīng)濟(jì)大于銷(xiāo)售效果

　　低價(jià)投影機(jī)最早始于2007年的明基。當(dāng)時(shí)，明基發(fā)布了一款4999元的商務(wù)娛樂(lè)投影機(jī)MP510，不但刷新了當(dāng)時(shí)大品牌投影機(jī)的最低價(jià)，而且使得4999投影機(jī)在2008年蔚然成風(fēng)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出一大批這個(gè)價(jià)位的投影機(jī)。

　　事實(shí)上，許多投影機(jī)品牌并不在意這類(lèi)產(chǎn)品能夠帶來(lái)的利潤(rùn)，而都是靠低價(jià)做宣傳來(lái)推廣自己。某廠商市場(chǎng)總監(jiān)就表示，“推出低價(jià)的投影機(jī)不是用來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)銷(xiāo)量的，是用來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)的認(rèn)識(shí)的，其意義在于刺激市場(chǎng)，也擴(kuò)大自身的品牌知名度”。

　　確如此言，隨著投影機(jī)價(jià)格的不斷下滑，投影機(jī)在各領(lǐng)域應(yīng)用的普及，08年被認(rèn)為是家用投影機(jī)走向成熟的機(jī)會(huì)。何況，在產(chǎn)品的性能配置方面，大多數(shù)低價(jià)和降價(jià)機(jī)型都具備了完善的性能配置，并涵蓋了當(dāng)前流行的功能設(shè)計(jì)。而隨著08年投影技術(shù)的不斷發(fā)展以及市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的投影機(jī)品牌也將發(fā)布其價(jià)格越來(lái)越低的入門(mén)級(jí)投影機(jī)產(chǎn)品，以謀求更大的市場(chǎng)占有率。

　　同時(shí)，隨著投影機(jī)的低價(jià)化，家用投影機(jī)也不單純是家用，而誕生出一些新的概念，比如明基提出的商務(wù)娛樂(lè)機(jī)概念。在此之前，商務(wù)和家用娛樂(lè)的概念是涇渭分明的，商用投影機(jī)更注重便攜性，而家用投影機(jī)更注重畫(huà)面質(zhì)量。

　　明基電通投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇說(shuō)：“而所謂商務(wù)娛樂(lè)機(jī)則提出了商住兩用的口號(hào)，既適合小型商務(wù)場(chǎng)合辦公使用，也能為家庭提供最基本的大畫(huà)面需求。這在某種程度上，也吃掉了一部分對(duì)性能要求不高的商用市場(chǎng)�！�

　　 當(dāng)然，海爾3699投影機(jī)的出現(xiàn)也極大的刺激了投影機(jī)普及之路，拉近了投影機(jī)與用戶的距離。

　　但是，要注意到是它們的出現(xiàn)確實(shí)相比之前是影響到經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，以往賺利潤(rùn)的投影機(jī)產(chǎn)品，可能也需要面臨走量才有利潤(rùn)的“窘境”。不過(guò)，在面對(duì)著目前所有IT電子產(chǎn)品價(jià)格都趨向透明化的階段，投影機(jī)理所當(dāng)然也要進(jìn)行價(jià)格下降，這是一種趨勢(shì)。只有價(jià)格的親民，才能真正拉近與消費(fèi)者的距離，那樣才能擴(kuò)大投影機(jī)的普及面，刺激投影機(jī)的更大的需求量。這就要求經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售方式上做出改變，因?yàn)楹苡锌赡芡队皺C(jī)的銷(xiāo)售方式會(huì)走向店面。

　　另外一個(gè)內(nèi)因，則是因?yàn)榈轮輧x器在上游的操盤(pán)。隨著德州儀器意圖掌控更大的市場(chǎng)份額，DLP芯片憑借天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格已連續(xù)走低，在技術(shù)上就為投影機(jī)的進(jìn)一步低價(jià)化提供了空間。而一些和德州儀器緊密合作的廠商自然能拿到更為理想的價(jià)格。

　　經(jīng)過(guò)德州儀器一年多時(shí)間的培育，低價(jià)市場(chǎng)已然形成規(guī)模，消費(fèi)者對(duì)此市場(chǎng)也有了廣泛的認(rèn)知度，且發(fā)展空間相比中高端市場(chǎng)更為廣闊，因此很多廠商都表示看好。此外，2008年奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)很大的契機(jī)，普通家庭對(duì)于大屏幕大畫(huà)面的需求肯定會(huì)有一定量的上升。

　　另外，4999這個(gè)價(jià)位的市場(chǎng)已經(jīng)存在一年多了，現(xiàn)在已有多款機(jī)型，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不少產(chǎn)品的實(shí)際零售價(jià)早已突破4999元，由此可見(jiàn)低價(jià)市場(chǎng)雖然定價(jià)已經(jīng)不高，但是依然有降價(jià)的空間。