危境下利潤(rùn)翻番創(chuàng)維如何破解平板怪象

    楊東文認(rèn)為，在以專業(yè)化分工為特征的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，外資平板企業(yè)的商業(yè)邏輯違背了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。中國(guó)企業(yè)仍有能力持續(xù)在制造和終端取得成功，并最終改變外資企業(yè)的運(yùn)作方法，在各自所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域取得收益。

    2007年初，對(duì)創(chuàng)維集團(tuán)具有實(shí)際影響力、遠(yuǎn)在香港服刑的創(chuàng)維前董事局主席黃宏生在給董事會(huì)的信件中提出一個(gè)目標(biāo)：2007-2008財(cái)年成本費(fèi)用下降4億港元。

    “與企業(yè)銷售峰值相比，此時(shí)銷售規(guī)模并沒(méi)有太大的增長(zhǎng)而分銷成本在不斷提高�！睏顤|文說(shuō)，“當(dāng)市場(chǎng)不再短缺，當(dāng)生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩，問(wèn)題就來(lái)了。一味地追求增長(zhǎng)和規(guī)模，最終的結(jié)果就是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)�！�

    2007年創(chuàng)維數(shù)碼對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行了一系列變革，營(yíng)銷系統(tǒng)在全國(guó)細(xì)分成40個(gè)分公司，存貨周轉(zhuǎn)由44天減少到38天，并在銷售分公司實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)。

    以廣西、廣東、天津、福建等四省銷售分公司的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃為例，把49%的 “虛擬股權(quán)”轉(zhuǎn)讓給骨干員工�！斑@49%是‘虛擬股權(quán)’，主要體現(xiàn)在每年分公司的利潤(rùn)分紅上，一旦出現(xiàn)虧損，總公司拿著員工購(gòu)股資金可以作為彌補(bǔ)�！眲�(chuàng)維廣東分公司經(jīng)理黃心仲說(shuō)。

    在家電業(yè)內(nèi)以股權(quán)激勵(lì)作為員工業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)并不少，但在一線銷售單位實(shí)施股權(quán)激勵(lì)強(qiáng)化其利潤(rùn)中心的做法并不多見(jiàn)。這項(xiàng)措施使得這家一直以達(dá)到財(cái)務(wù)目標(biāo)為考核標(biāo)準(zhǔn)的公司，將財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)徹底落實(shí)在一線銷售人員的自覺(jué)行動(dòng)上。楊東文曾以財(cái)務(wù)總監(jiān)的身份長(zhǎng)期輔佐創(chuàng)維創(chuàng)辦人黃宏生。

    在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，能夠帶來(lái)高額利潤(rùn)的是高端高價(jià)產(chǎn)品，在利潤(rùn)目標(biāo)下，創(chuàng)維一線人員強(qiáng)化了對(duì)這類產(chǎn)品的推銷，而不像過(guò)往因重視銷量而以推低端產(chǎn)品為主。根據(jù)半年報(bào)顯示，創(chuàng)維國(guó)內(nèi)彩電銷售額增長(zhǎng)13.8%，達(dá)到46.8億港元，其中高端彩電產(chǎn)品占74.8%。

    2007年8月，創(chuàng)維推出“酷開(kāi)電視”，這種可以整合家庭娛樂(lè)設(shè)施并提供大量?jī)?nèi)存內(nèi)容的產(chǎn)品再次使創(chuàng)維彩電總體銷售額比2006年同期增長(zhǎng)25%。

    GFK行業(yè)分析與專項(xiàng)研究部總監(jiān)葉平指出，“保證在同類品牌中的高價(jià)位，對(duì)提升利潤(rùn)是非常有效果的，也是體現(xiàn)企業(yè)最終競(jìng)爭(zhēng)力的手段�！备鶕�(jù)GFK的統(tǒng)計(jì)，以2007年某季度國(guó)內(nèi)品牌的42寸液晶電視均價(jià)為例，創(chuàng)維均價(jià)最高，為10992元，價(jià)格最低的品牌均價(jià)只有9391元。外資品牌中，日系品牌均價(jià)是12163元，韓國(guó)品牌的均價(jià)是11200元，歐洲品牌飛利浦的均價(jià)為10191元。