中小企業(yè)投影前景誘人 但無(wú)從下手

    自3年前商務(wù)投影市場(chǎng)正式啟動(dòng)以來(lái)，中小企業(yè)投影機(jī)市場(chǎng)一直保持著高速的增長(zhǎng)，但對(duì)于如何才能更好地開(kāi)拓中小企業(yè)投影市場(chǎng)，無(wú)論是廠商還是渠道，還都在探索之中。

用戶散  渠道也散

    “用戶群體龐大，分布范圍廣泛，很難找到一種特別好的形式去抓住中小企業(yè)用戶。不僅如此，與用戶相對(duì)應(yīng)的渠道同樣很復(fù)雜，裝機(jī)商、各種產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商、專業(yè)的IT服務(wù)商等，都可能是中小企業(yè)用戶投影機(jī)的直接出貨商。針對(duì)中小企業(yè)用戶的渠道同樣不容易梳理�！北本┎╋w電子技術(shù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理沈清說(shuō)，“做了這么多年的投影機(jī)，對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的感覺(jué)依舊是不知道從哪里下手�！�

    博飛電子在投影機(jī)領(lǐng)域耕耘多年，談到中小企業(yè)市場(chǎng)，沈清首先提到的是，“中小企業(yè)最大的難點(diǎn)是抓不住重點(diǎn)”。這不是因?yàn)橹行∑髽I(yè)的重點(diǎn)不好抓，而是中小企業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有重點(diǎn)可抓。市場(chǎng)很大，很誘人，但就是不知道從哪下手，這是眾多商家對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)感到棘手的最主要原因。

    雖然市場(chǎng)不好打，但絕對(duì)不能不做，自2004、2005年商用投影市場(chǎng)啟動(dòng)以來(lái)，中小企業(yè)對(duì)投影產(chǎn)品的需求一直在保持著幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，不去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)是很難想象的。

    博飛對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的拓展形式是一點(diǎn)一點(diǎn)積累。沈清介紹，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，博飛已經(jīng)形成了一套相對(duì)完整的渠道體系，能夠抓住中小企業(yè)市場(chǎng)的一些脈絡(luò)。不過(guò)，對(duì)于龐大的中小企業(yè)市場(chǎng)而言，這還顯得很單薄。

    但對(duì)于博飛而言，這已經(jīng)是最好的辦法了。