鄭州駿源劉高宏：投影機行業(yè)肯定會進行洗牌

    曾幾何時，投影機這個行業(yè)一度被冠以暴利的帽子，隨著商家的大批涌入，竄貨、放賬、內(nèi)耗、殺價等現(xiàn)象也隨之而來。記得有朋友曾這樣打趣道，“以前一臺投影機的利潤差不多能買半輛車，如今買個輪胎都難”。當(dāng)然這句話放到現(xiàn)在來看，如果能買到輪胎確實說明他營銷有道了。但現(xiàn)實的情況是，目前的投影機市場所暴露出的問題已經(jīng)完全可以用混亂來形容。 

圖片1:鄭州宏駿源有限公司總經(jīng)理劉高宏

“利潤很薄，做起來很累”

    “利潤很薄，做起來很累。” 鄭州宏駿源電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉高宏在談到目前的感受時發(fā)出了以上的感慨。目前的投影機市場現(xiàn)狀是，廠家對于代理商的銷量要求是越來越大，但利潤也越來越薄。以前河南市場的年銷量只有幾千臺，隨后發(fā)展到10000臺、17000臺、20000臺……今年的銷量預(yù)估大概有三四萬臺左右。另一方面，竄貨對于河南市場來說簡直就像家常便飯，由于交通便利，如果你不把“拳頭”握緊打出去，就會被別人打過來。

    IT市場素來以門檻低著稱，隨便一個人出幾萬元租個柜臺就能拿貨。而投影這個行業(yè)更加簡單，由于存在帳期，只需安裝幾部電話打個廣告，有用戶需求的時候就能隨便調(diào)貨。劉經(jīng)理談道，“在這樣的市場前提下，假如那些公司只賺50元就可以的話，那么正規(guī)代理至少要保證100元的利潤才能維持正常的運營”。正是由于目前的市場格局，以至于代理商利潤不斷趨薄，甚至?xí)锌课⒈〉姆迭c來營生。

    炒貨商的存在，很大一部分原因也和廠家的壓力以及市場的變換節(jié)奏不成比例有關(guān)系。目前，廠家的銷量壓力很大，在代理商無法消化掉的前提下，他們就會對來尋求帳期的炒貨商放貨。假如廠家的壓力在代理商的承受范圍之內(nèi)，也就不會有人愿意去冒風(fēng)險進行放賬了。當(dāng)然，這種情況也會隨著市場的變化而得到緩解。劉經(jīng)理認為，“在量很大的前提下，要求代理商的資金周轉(zhuǎn)更為良性，這樣帳期就會變得越來越短甚至沒有。而利潤也會隨之變薄，畢竟目前市場上量與利兼得的神話已經(jīng)很難再現(xiàn)了�！�

    此外，市場的這種現(xiàn)狀很大一部分原因也和之前的投影機利潤有關(guān)。隨著大家一窩蜂的殺入這個行業(yè)，投影機市場的附加值也在不斷削弱。目前的市場環(huán)境下，想要實現(xiàn)利潤的提升，一方面可以選擇走3C賣場的路線，這樣可以在不考慮銷量的前提下很好的保證利潤。而在無法控制消費者選擇余地的前提下，對于渠道而言只有去控制貨源。當(dāng)然，這種結(jié)果大家也能看到，“北京發(fā)鄭州，今天發(fā)明天就能到，選擇汽運的話，上午發(fā)下午就能到”，劉經(jīng)理無奈的解釋道。目前，分銷一臺投影的利潤甚至只有50元，幾乎和一臺筆記本沒什么區(qū)別，但它的量和筆記本遠不在一個層面上。劉經(jīng)理認為，“投影機這個行業(yè)肯定會進行洗牌，需要的也僅是時間而已。”