三大有效策略助企業(yè)縱橫平板電視市場

    2007年我國平板電視市場份額呈激速增長狀態(tài)，各企業(yè)也由過去的調(diào)整階段向成熟化發(fā)展轉(zhuǎn)變。由于奧運的臨近，各式各樣的奧運營銷與體育營銷紛至沓來。另外在經(jīng)歷了外資品牌一番又一番的價格轟炸后，國產(chǎn)品牌通過重塑戰(zhàn)略形象，由價格戰(zhàn)持久戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價值層面的縱向深入，實現(xiàn)了從奧運營銷的大膽嘗試到銷售渠道整合運用、由研發(fā)技術(shù)到制造模式的開拓再到上下游產(chǎn)業(yè)鏈的逐步拓展等，全面的提升了企業(yè)的綜合競爭能力，逐步實現(xiàn)由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)的過渡，取得圍剿外資價格戰(zhàn)的全面勝利。

巧借奧運商機營銷  化被動為主動延長后期效應(yīng)

    面對奧運期間平板市場份額的激增，各平板電視廠商都不敢怠慢，期望借奧運東風(fēng)，加快實現(xiàn)平板電視普及消費的速度，擴大市場份額，于是便形成了扎堆投資奧運的現(xiàn)象。家電市場研究專家長陸刃波指出“奧運會雖然是一個重要的機會，但國內(nèi)彩電企業(yè)并不是為奧運而存在的，奧運也不是萬能的，而是一種契機”。因此，企業(yè)更需正確審視奧運商機，選擇符合企業(yè)實際水平的參奧方式，找尋恰當(dāng)?shù)那腥霑r機等對于企業(yè)來說都顯得極為重要。

    彩電企業(yè)在積極投身于各種奧運營銷的同時，更應(yīng)注意企業(yè)文化與奧運精神的結(jié)合。相比眾多具有豐富奧運營銷經(jīng)驗的外資品牌，國產(chǎn)品牌的奧運營銷之路起步相對較晚，并且專業(yè)的奧運營銷人員相對較少，給奧運營銷處于揣摩與探索期的我國平板電視制造企業(yè)形成一定的阻力。據(jù)中國電子商會消費電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：“有近50％的企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為奧運營銷的核心是品牌價值與奧運精神一致性，其次考慮的是品牌知名度借助奧運得的提升幅度”。因此，對于企業(yè)來說，實現(xiàn)企業(yè)品牌文化與北京奧運會的“綠色、人文、科技”發(fā)展基調(diào)的有機結(jié)合才是奧運營銷的重中之重。另外，奧運資源整合運用與重塑更關(guān)乎企業(yè)奧運營銷的波及面，在關(guān)注奧運會前期宣傳的同時，也要兼顧后奧運時期奧運資源的有效利用，擴大奧運資源的有效使用率，延長原本短暫的奧運營銷期，化被動為主動，形成一個廣域高頻的波及范圍。

國內(nèi)平板電視企業(yè)從“價格”的品牌到“價值”的品牌

    從2006年下半年開始，由于外資品牌掌控制造領(lǐng)域核心技術(shù)，在我國市場占有主動權(quán)，于是部分外資品牌便重拾我國自主品牌早已棄之不用的價格攻略手，以低配低價機型沖擊市場，于重大節(jié)假日在大中型城市賣場發(fā)動價格戰(zhàn)。受此影響，國產(chǎn)品牌在經(jīng)歷一翻價格戰(zhàn)后，不敵外資品牌低價攻勢敗走于一級市場，但價格優(yōu)勢不復(fù)存在后的國產(chǎn)品牌迅速重振旗鼓，高打價值大旗，選擇以高品質(zhì)、高價值的差異化發(fā)展路線開展反擊戰(zhàn)。

    早在上世紀(jì)90年代初，外資品牌就以高品質(zhì)優(yōu)勢俘虜了廣大國內(nèi)消費者的心。盡管我國電視制造企業(yè)品牌維護重要性意識形成的晚于外資品牌，但從目前市場反映來看，國產(chǎn)品牌立足高品質(zhì)的目標(biāo)已逐步得以實現(xiàn)，通過近幾年國產(chǎn)品牌的強勢表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)在品牌重塑方面取得了卓越成果。國產(chǎn)品牌已形成股獨特品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式，如家喻戶曉的TCL納“倜儻設(shè)計團隊”將平板電視產(chǎn)品升級到平板電視藝術(shù)品博得廣大消費的青睞；長虹的軍工作風(fēng)，給大眾以“講品質(zhì)、值得信賴”印象；創(chuàng)維率先引用“健康電視”品牌概念，以及延伸至今的“酷開”家庭娛樂王國；康佳的運動高清i-sport，主打高清、動感體育牌；海信立足的“國禮平板”地位，推廣的“真+120HZ”等等。

    通過“師夷長技”協(xié)助國產(chǎn)品牌達(dá)到幫助消費者的認(rèn)知的目的，產(chǎn)生排它性購買訴求，以達(dá)到“制夷”的效果。企業(yè)只有通過全面的品牌維護逐步形成強大的品牌效應(yīng)，綜合競爭力的全方位提升，才能形成被廣大消費群體所認(rèn)可的國際品牌。

差異化上游策略需附有前瞻性  未來平板市場格局將被攪動

    獲取上游面板主控權(quán)便可以起到控制平板電視產(chǎn)品價格的作用。由于上游屏的生產(chǎn)技術(shù)集中掌握在日韓歐等國家，因此便對我國平板電視制造企業(yè)形成所謂的“技術(shù)壁壘”，使國產(chǎn)品牌在面對外資品牌形成的價格攻勢前缺少有力的反擊武器。另外，自今年3月，美國對進(jìn)口的平板電視起征專利稅，而日韓歐等國家則具有專利轉(zhuǎn)換資本，因此，該法令的直接受害這便是我國平板電視制造企業(yè)。

    因此，我國平板電視制造企業(yè)向上、下游產(chǎn)業(yè)鏈開拓已刻不容緩，畢竟面板是關(guān)乎平板電視產(chǎn)品發(fā)展的支柱，更是個平板電視企業(yè)欲求掌控主動權(quán)的重點。如長虹、熊貓的等離子屏生產(chǎn)線；廈華的中華映管液晶面板生產(chǎn)線；海信、TCL的液晶模組線以及其他國內(nèi)品牌積極的向上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展等都將助我國平板電視企業(yè)重奪市場主動權(quán)一臂之力。而我國政府也對于企業(yè)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展工作給予高度的關(guān)注與支持，重現(xiàn)了政府在CRT發(fā)展初期國家對其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展扶持。

    而在平板電視上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)，等離子液晶的發(fā)展是同時進(jìn)行的，甚至等離子群的發(fā)展速度高于液晶產(chǎn)業(yè)。這也反應(yīng)了企業(yè)在選擇發(fā)展方向時更加理性，更具前瞻性。由于外界環(huán)境的支持，等離子產(chǎn)品已經(jīng)被越來越多的消費者所認(rèn)可，因此，進(jìn)軍等離子產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展前景要更加廣闊。另外，由于我國臺灣地區(qū)有較強液晶面板生產(chǎn)能力，且技術(shù)較為成熟，因此對國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展束縛較小，相對等離子資源而言獲取渠道較為寬泛；但等離子面板的掌控權(quán)完全掌握在日韓企業(yè)手中，技術(shù)封鎖較為嚴(yán)重，此時我國企業(yè)拓展等離子產(chǎn)業(yè)無疑是較為恰當(dāng)?shù)臅r期，一方面可以解除日韓的技術(shù)封鎖，擴大國產(chǎn)企業(yè)的獲取渠道；另外一方面下還可以在上游屏供應(yīng)緊張時期實現(xiàn)自給自足的前提下外銷至其他國家與地區(qū)，因地制宜，滿足市場需求，擴大盈利率。