盤點(diǎn)2007年 商務(wù)投影市場(chǎng)泛漣漪

教育投影市場(chǎng)依然占據(jù)主流 但已趨向飽和

教育集中化提高 難度加大

    投影機(jī)產(chǎn)品作為實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)的必備硬件，借助于政府倡導(dǎo)多媒體教育的優(yōu)勢(shì)，07年教育行業(yè)市場(chǎng)占有率50%，教育采購(gòu)和政府采購(gòu)仍然是投影機(jī)銷售的主要市場(chǎng)，占據(jù)了整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)銷量的大半份額。

    “得教育者得天下”自投影機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，教育行業(yè)歷來(lái)就是占據(jù)著投影市場(chǎng)的主體地位，可以說(shuō)許多朋友接觸投影機(jī)是最先從教育機(jī)構(gòu)場(chǎng)所開(kāi)始，投影機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也最先運(yùn)用到教育領(lǐng)域開(kāi)始的。隨后國(guó)家在推行教育改革的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)電教以及數(shù)碼教室的要求也無(wú)意為投影市場(chǎng)的擴(kuò)張?zhí)峁┍憷麠l件，一時(shí)間采購(gòu)?fù)队皺C(jī)已經(jīng)成為各個(gè)高校，甚至中小學(xué)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    由于這個(gè)市場(chǎng)的巨大空白和利益驅(qū)使，各投影機(jī)廠商都紛紛去搶食這塊巨大的蛋糕。這也讓我們看到了，這兩年在教育市場(chǎng)各投影廠商展開(kāi)猛烈廝殺！近年來(lái)從高教、普教、職教等行業(yè)采購(gòu)當(dāng)中幾乎每個(gè)單子都爭(zhēng)得頭破血流。由于市場(chǎng)處于一個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，從2004年國(guó)家職能部門啟動(dòng)“百億”教育工程以來(lái)，從如今投影行業(yè)利潤(rùn)低薄的讓人望而生畏。因此，我們也經(jīng)常聽(tīng)到一些渠道商家口中聽(tīng)到“現(xiàn)在行業(yè)單z子越來(lái)越難做了。雖然如今的教育行業(yè)再也不是五年前的那個(gè)教育行業(yè)，但對(duì)這個(gè)“大行業(yè)”的爭(zhēng)奪，卻從來(lái)沒(méi)有停滯過(guò)。

    那么現(xiàn)在教育行業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)什么特點(diǎn)呢？愛(ài)普生公司副總經(jīng)理林中庸說(shuō)，“當(dāng)前教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)的采購(gòu)變得更加集中，對(duì)于各廠商也提出了更高的要求”�？梢哉f(shuō)當(dāng)下“集中”這個(gè)字眼成為時(shí)下熱門的一個(gè)特征。

    那么“集中”為何意呢？所謂集中主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是采購(gòu)方式的集中，有采購(gòu)資格的學(xué)校越來(lái)越少，更多的則走政府采購(gòu)的招標(biāo)路線。第二是品牌越來(lái)越集中，一些優(yōu)勢(shì)品牌長(zhǎng)期的受到教育行業(yè)的青睞，導(dǎo)致一些新品牌很難滲透進(jìn)去。第三，是需求越來(lái)越集中，那就是高配置，一次采購(gòu)到位。

    今年教育投影機(jī)采購(gòu)越來(lái)越集中，使得投影機(jī)供應(yīng)商在與采購(gòu)單位對(duì)話中，話語(yǔ)權(quán)不斷削弱。價(jià)格需求越來(lái)越低、回款周期較慢的教育行業(yè)用戶，在整體銷售中的利潤(rùn)貢獻(xiàn)也越來(lái)越小，其更大的采購(gòu)批量只能給渠道帶來(lái)沖量的優(yōu)勢(shì)。因此我們預(yù)計(jì)08年教育投影機(jī)采購(gòu)浪潮中，可能依然是幾個(gè)常見(jiàn)主流日系品品牌在搏弈。至于誰(shuí)在這場(chǎng)集中化程度越高的投影采購(gòu)中能引領(lǐng)群雄，那么它就顯示極強(qiáng)的綜合勢(shì)力。根據(jù)大量調(diào)查和訪問(wèn)，在選擇 LCD技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛(ài)普生、索尼、松下、日立、東芝；DLP技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：東芝、三菱、明基、聯(lián)想。

對(duì)教育投影機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)要求：

    學(xué)校用戶對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的使用率高，其維護(hù)與服務(wù)成本也大大高于其他行業(yè)，所以教育行業(yè)用戶在選擇投影機(jī)產(chǎn)品將會(huì)更多地考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力，這無(wú)疑對(duì)廠商的整體實(shí)力提出了更高的要求。其中，對(duì)于亮度、防塵、散熱、降噪等性能的追求仍將是投影機(jī)產(chǎn)品的重點(diǎn)，目前，教育市場(chǎng)始終占據(jù)著我國(guó)投影市場(chǎng)最大的市場(chǎng)份額，因此努力打造教育機(jī)精品成為廣大廠商的必由之路。隨著教育行業(yè)的改革發(fā)展，教育應(yīng)用的特點(diǎn)也在變化。 
    
    另外對(duì)教育投影機(jī)亮度要求也在普遍提升，一般的教育機(jī)都要求2500流明以上的亮度。除了亮度的提升，教育機(jī)還要求要更加人性化，要量身為教師的方便設(shè)計(jì)更多的功能，如通電直接開(kāi)機(jī)功能、斷電保護(hù)功能、教鞭功能、移動(dòng)滑鼠功能、多種圖像模式功能等等。事實(shí)上，在中國(guó)的一些核心城市，由投影機(jī)為主體的多媒體教室已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮教育信息化帶來(lái)的好處。而用于報(bào)告廳或多功能廳的投影機(jī)則對(duì)畫面色彩、視頻效果的要求相對(duì)較高。學(xué)校歡迎配套使用的投影系統(tǒng)，對(duì)新建教室會(huì)綜合考慮安裝方案，如采用線路預(yù)埋，線路控制，中控操作等，并還關(guān)注投影機(jī)的防盜措施等。