盤點(diǎn)2007年 商務(wù)投影市場泛漣漪

2007年投影機(jī)走向普及化的“元年”

    光陰似箭，日月如梭！平凡但不平庸的2007年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去了。在這辭舊迎新的時(shí)節(jié)，沉下心境，盤點(diǎn)走過的2007，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，亦喜亦憂，別有一番滋味在心頭�？傊�用葛優(yōu)的一句經(jīng)典臺詞來形容再好不過了，那就是“2007年過去了，我很懷念”！

    2007年是難忘的一年，2007年可被看作投影機(jī)走向普及化的“元年”，隨各類新機(jī)型的面世和投影機(jī)價(jià)格的不斷下調(diào)，在高端家庭影院市場，其大有取代高端平板電視之勢，而在商用領(lǐng)域，投影機(jī)也在向更明亮、更細(xì)膩、更易攜帶和維護(hù)等方面進(jìn)步。當(dāng)然，不論在商用還是家用領(lǐng)域，易用性、外觀設(shè)計(jì)、規(guī)格參數(shù)等成為幾乎所有投影機(jī)生產(chǎn)廠商格外重視的要素，一款好產(chǎn)品要“好用”才能最終得到消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧。

    投影機(jī)一直被認(rèn)作是專業(yè)產(chǎn)品，屬于小眾產(chǎn)品，因此市場規(guī)模并不大，預(yù)計(jì)2007年中國投影機(jī)銷售量將達(dá)52萬臺，占全球投影機(jī)市場份額的8%左右。2007年，中國投影機(jī)市場保持繁榮態(tài)勢，市場銷量與銷售額均實(shí)現(xiàn)了快速增長。各行業(yè)對投影機(jī)產(chǎn)品的需求都有所增長，支撐中國投影機(jī)行業(yè)仍是教育、商務(wù)、政府采購、工程項(xiàng)目、家用等市場。

2004~2011年投影市場的發(fā)展走勢  2007年全年投影機(jī)銷售量在52萬臺左右

2004~2011年投影機(jī)價(jià)格總體情況

2007年 四快市場的占有率情況

教育投影市場依然占據(jù)主流 但已趨向飽和

教育集中化提高 難度加大

    投影機(jī)產(chǎn)品作為實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)的必備硬件，借助于政府倡導(dǎo)多媒體教育的優(yōu)勢，07年教育行業(yè)市場占有率50%，教育采購和政府采購仍然是投影機(jī)銷售的主要市場，占據(jù)了整個(gè)投影機(jī)市場銷量的大半份額。

    “得教育者得天下”自投影機(jī)進(jìn)入中國市場以來，教育行業(yè)歷來就是占據(jù)著投影市場的主體地位，可以說許多朋友接觸投影機(jī)是最先從教育機(jī)構(gòu)場所開始，投影機(jī)進(jìn)入國內(nèi)市場也最先運(yùn)用到教育領(lǐng)域開始的。隨后國家在推行教育改革的過程中，實(shí)現(xiàn)電教以及數(shù)碼教室的要求也無意為投影市場的擴(kuò)張?zhí)峁┍憷麠l件，一時(shí)間采購?fù)队皺C(jī)已經(jīng)成為各個(gè)高校，甚至中小學(xué)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    由于這個(gè)市場的巨大空白和利益驅(qū)使，各投影機(jī)廠商都紛紛去搶食這塊巨大的蛋糕。這也讓我們看到了，這兩年在教育市場各投影廠商展開猛烈廝殺！近年來從高教、普教、職教等行業(yè)采購當(dāng)中幾乎每個(gè)單子都爭得頭破血流。由于市場處于一個(gè)殘酷的競爭態(tài)勢中，從2004年國家職能部門啟動“百億”教育工程以來，從如今投影行業(yè)利潤低薄的讓人望而生畏。因此，我們也經(jīng)常聽到一些渠道商家口中聽到“現(xiàn)在行業(yè)單z子越來越難做了。雖然如今的教育行業(yè)再也不是五年前的那個(gè)教育行業(yè)，但對這個(gè)“大行業(yè)”的爭奪，卻從來沒有停滯過。

    那么現(xiàn)在教育行業(yè)市場呈現(xiàn)什么特點(diǎn)呢？愛普生公司副總經(jīng)理林中庸說，“當(dāng)前教育行業(yè)對投影機(jī)的采購變得更加集中，對于各廠商也提出了更高的要求”�？梢哉f當(dāng)下“集中”這個(gè)字眼成為時(shí)下熱門的一個(gè)特征。

    那么“集中”為何意呢？所謂集中主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學(xué)校越來越少，更多的則走政府采購的招標(biāo)路線。第二是品牌越來越集中，一些優(yōu)勢品牌長期的受到教育行業(yè)的青睞，導(dǎo)致一些新品牌很難滲透進(jìn)去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

    今年教育投影機(jī)采購越來越集中，使得投影機(jī)供應(yīng)商在與采購單位對話中，話語權(quán)不斷削弱。價(jià)格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業(yè)用戶，在整體銷售中的利潤貢獻(xiàn)也越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優(yōu)勢。因此我們預(yù)計(jì)08年教育投影機(jī)采購浪潮中，可能依然是幾個(gè)常見主流日系品品牌在搏弈。至于誰在這場集中化程度越高的投影采購中能引領(lǐng)群雄，那么它就顯示極強(qiáng)的綜合勢力。根據(jù)大量調(diào)查和訪問，在選擇 LCD技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝；DLP技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：東芝、三菱、明基、聯(lián)想。

對教育投影機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)要求：

    學(xué)校用戶對投影機(jī)產(chǎn)品的使用率高，其維護(hù)與服務(wù)成本也大大高于其他行業(yè)，所以教育行業(yè)用戶在選擇投影機(jī)產(chǎn)品將會更多地考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力，這無疑對廠商的整體實(shí)力提出了更高的要求。其中，對于亮度、防塵、散熱、降噪等性能的追求仍將是投影機(jī)產(chǎn)品的重點(diǎn)，目前，教育市場始終占據(jù)著我國投影市場最大的市場份額，因此努力打造教育機(jī)精品成為廣大廠商的必由之路。隨著教育行業(yè)的改革發(fā)展，教育應(yīng)用的特點(diǎn)也在變化。 
    
    另外對教育投影機(jī)亮度要求也在普遍提升，一般的教育機(jī)都要求2500流明以上的亮度。除了亮度的提升，教育機(jī)還要求要更加人性化，要量身為教師的方便設(shè)計(jì)更多的功能，如通電直接開機(jī)功能、斷電保護(hù)功能、教鞭功能、移動滑鼠功能、多種圖像模式功能等等。事實(shí)上，在中國的一些核心城市，由投影機(jī)為主體的多媒體教室已經(jīng)開始發(fā)揮教育信息化帶來的好處。而用于報(bào)告廳或多功能廳的投影機(jī)則對畫面色彩、視頻效果的要求相對較高。學(xué)校歡迎配套使用的投影系統(tǒng)，對新建教室會綜合考慮安裝方案，如采用線路預(yù)埋，線路控制，中控操作等，并還關(guān)注投影機(jī)的防盜措施等。

商務(wù)投影市場今年得到拓展

   
    中國商務(wù)市場一直是被寄于厚望的投影消費(fèi)市場，進(jìn)入2007年，商務(wù)市場隨著更多的產(chǎn)品供應(yīng)進(jìn)入激烈競爭的年代。商務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)一步下降使投影機(jī)打破了價(jià)格瓶頸，中小企業(yè)或機(jī)構(gòu)將成為商務(wù)機(jī)型最有潛力的消費(fèi)者。據(jù)國家有關(guān)部門關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展報(bào)告的統(tǒng)計(jì)，我國目前全部中小企業(yè)近4000萬戶。由此可見，中小企業(yè)數(shù)量之巨大。隨著對外經(jīng)濟(jì)活動的增加，企業(yè)在發(fā)展中開始注重形象，傳統(tǒng)的文件式工作方法也逐漸由現(xiàn)代的會議演示所代替。目前的中小企業(yè)中，演示設(shè)備普及率尚不足2%，對產(chǎn)品的需求將有很大的增長潛力。

    投影機(jī)在商務(wù)生活中已經(jīng)成為不可或缺的重要一員，無論是內(nèi)部會議、日常培訓(xùn)、以及提案演示，都需要投影機(jī)的參與。就目前而言，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)占據(jù)投影機(jī)市場的40%左右，商務(wù)市場的大幅度拓展已成定局。而隨著投影機(jī)由貴族走向平民化的轉(zhuǎn)變，各大投影機(jī)品牌紛紛入主商界，開始在現(xiàn)代商務(wù)生活中擔(dān)綱了重要角色。

    現(xiàn)如今雖然許多投影廠商全力對中國商務(wù)投影市場的培育，中國商務(wù)投影市場發(fā)展可謂是迅速。但相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)的投影機(jī)普及率還并不算很高， 因?yàn)橹袊�中小企業(yè)數(shù)量太大了，而大部分中小企業(yè)隨著投影機(jī)價(jià)格的一降再降，可以說都是具有購的實(shí)力，而且隨著商務(wù)辦公的開展，購買投影機(jī)又是一種必然的需求。此外，隨著商務(wù)應(yīng)用環(huán)境、模式的多樣化，一個(gè)購買過投影機(jī)的企業(yè)還將二次、三次購機(jī)。因此我們可以看到，中國商務(wù)投影機(jī)市場的潛力還是很大的。

    商務(wù)市場潛力是巨大的，我們的廠商也看到這塊碩大的肥肉，各主流投影廠商也都想蠶食這塊蛋糕。但是我想如果要投影商家們要在這塊肥肉上搶得大塊的話，就必須一定要了解商務(wù)用戶需要什么樣的投影機(jī)。

    據(jù)相關(guān)調(diào)查表明：商務(wù)用戶在選購和使用投影機(jī)過程中，對投影機(jī)選擇中最關(guān)心的是，便攜性、安裝方便性、操作方便性、性能和顯示效果等因素。因此，在這幾個(gè)方面去加大功夫做足文章，可以說在占領(lǐng)商務(wù)投影市場的起到?jīng)Q定性的意義。

    具體在選擇產(chǎn)品的指標(biāo)上如下：在分辨率方面商務(wù)用戶中的目標(biāo)基本都是XGA產(chǎn)品，在重量指標(biāo)上，商務(wù)用戶中的86%都傾向用重量在3kg以下的產(chǎn)品；而主流亮度選擇在1500流明～3000流明之間。

    可以看出，商務(wù)用戶對投影機(jī)的選擇上非常的謹(jǐn)慎，由于自身專業(yè)性和應(yīng)用水平的限制，更希望投影機(jī)操作簡單、功能強(qiáng)大、性能和顯示效果出色，同時(shí)更看中售后服務(wù)。大部分商業(yè)用戶選擇投影機(jī)都會貨比三家、精挑細(xì)選，畢竟與教育投影機(jī)不一樣——錢是花到自己的。

家用投影備受關(guān)注 還需要培育

家用投影還需要培育

　　家用投影機(jī)在中國市場變成主流似乎還為時(shí)尚早，目前國內(nèi)家用投影機(jī)市場占據(jù)整個(gè)投影市場比例還不足5%，而全球家用投影機(jī)市場的比例為16.7%。與行業(yè)市場相比，家用投影機(jī)所占比例并不大。但是，家用投影機(jī)在中國的前景，卻已經(jīng)被很多廠家看好。業(yè)界人士認(rèn)為正因?yàn)閲鴥?nèi)家用投影市場與國外市場的巨大的差距讓很多投影機(jī)廠商看到了這一市場前景。我們不但看到一些傳統(tǒng)的投影機(jī)廠商繼續(xù)推出家用投影機(jī)，而且更多傳統(tǒng)家電AV投影廠商索尼、三星、三菱等品牌都相應(yīng)的推出多款家用投影產(chǎn)品。

　　更為讓人感到意外的是，家用投影機(jī)不但引起投影機(jī)廠商的逐漸重視，而且在07年國內(nèi)彩電制造商也開始有了試水性的市場動作。從來沒有涉水投影領(lǐng)域的海信、長虹、海爾等彩電巨頭都在進(jìn)軍前投市場。盡管目前這些家電巨頭只是進(jìn)行了初期市場試水，但是不難看出，他們在平板電視利潤日漸微薄的當(dāng)下，正在設(shè)想以投影機(jī)作新利潤增長點(diǎn)。

    如此多的廠商把多款家用投影機(jī)推向市場，這不難看出眾多投影廠商對家用市場前景看好。來自市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著2008奧運(yùn)會賽事的臨近，大屏幕顯示產(chǎn)品已成消費(fèi)者的首選，市場上的家用投影機(jī)銷售逐漸升溫。今年國內(nèi)的家用投影機(jī)需求量在1.7萬臺，專家預(yù)計(jì)未來三到五年將保持120%的增幅，遠(yuǎn)高于商用投影機(jī)市場。

　　在談及家用投影機(jī)市場的趨勢，三星投影機(jī)總代理三一科技副總經(jīng)理師濤表示，投影機(jī)市場的年增長率，在IT甚至是家電行業(yè)來說都是最高的，而且這種高速增長已經(jīng)持續(xù)了3到5年時(shí)間。在可以預(yù)見的未來幾年時(shí)間里，08年北京奧運(yùn)會，包括接下來的廣州亞運(yùn)會和2010年上海世博會等中國盛事，將會加速中國整個(gè)高清的影像傳輸和放映。無論是在技術(shù)還是社會層面的發(fā)展，都取得一個(gè)長足的進(jìn)步。

　　索尼消費(fèi)電子營業(yè)本部高明認(rèn)為，家用市場也被眾投影機(jī)廠商所重視，家用投影機(jī)的價(jià)格也有一定回落，現(xiàn)在許多720P產(chǎn)品都在萬元左右，許多消費(fèi)者對這個(gè)價(jià)格還是能夠承擔(dān)得起。這也促使整個(gè)用戶對家用投影機(jī)的消費(fèi)意識形態(tài)也在提高。在這種市場的背景下，索尼推出720P家用投影機(jī)，就是通過其迅速把市場拓展開，讓更多的消費(fèi)感受索尼家用投影機(jī)帶來大屏幕、高畫質(zhì)的卓越體驗(yàn)。

　　有人預(yù)測，家用投影機(jī)市場將在2008年借奧運(yùn)會和支持高清分辨率的游戲應(yīng)用發(fā)展將一飛沖天。投影機(jī)將從專業(yè)顯示設(shè)備開始向消費(fèi)類電子產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變，并在家庭影院中得到較快的應(yīng)用。

家用投影機(jī)需要在渠道和消費(fèi)意識得到加強(qiáng)

　　目前，家用投影機(jī)的渠道建設(shè)目前還處于探索階段。各廠商對于家用投影機(jī)市場渠道的建立，一直存在著IT渠道與家電銷售模式的分歧。渠道商是否愿意經(jīng)銷并且樂于推廣某一類的產(chǎn)品，主要受這一產(chǎn)品的發(fā)展前景、產(chǎn)品力與渠道力三大類指標(biāo)共同影響，現(xiàn)在更多的商家似乎只把家用投影機(jī)定位為計(jì)算機(jī)的一個(gè)附屬外設(shè)來宣傳與銷售，這似乎降低了其價(jià)值。

　　消費(fèi)意識：家用高清投影機(jī)發(fā)展比較緩慢還有一個(gè)最為重要的原因：用戶的使用習(xí)慣才是投影機(jī)在家用市場發(fā)展過程中遇到的最大阻礙。10年、20年，甚至更長時(shí)間的使用電視等產(chǎn)品的習(xí)慣，不會因?yàn)橛辛思矣酶咔逋队皺C(jī)的出現(xiàn)而輕易改變。在用戶中，相當(dāng)一部分人在選購產(chǎn)品時(shí)，還是會優(yōu)先考慮液晶電視。這也是造成投影機(jī)沒有走進(jìn)家庭的主要緣故，希望08年家用投影能有更大的突破。

　　未來家用投影機(jī)的潛在市場空間是無形和迅猛增長的，一旦投影機(jī)最終實(shí)現(xiàn)了從IT產(chǎn)品蛻變?yōu)榧彝ハ�費(fèi)類電子產(chǎn)品，毫無疑問家用投影的銷售空間將更廣。不同的渠道方案有相應(yīng)有不同的內(nèi)容與服務(wù)，因此，如何適應(yīng)市場與消費(fèi)者，早日建設(shè)統(tǒng)一的銷售渠道，做到銷售與服務(wù)同步，未嘗不是開拓該市場的一個(gè)有效舉措。