松下的后院，夏普先鋒演繹平板探戈

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先鋒，等離子第一只被宰的羔羊之二

    事實也證明，先鋒的高端策略和專賣渠道，并未在國內(nèi)市場為期迎來預(yù)其的市場占有率。分析人士指出，一旦平板電視進(jìn)入普及階段，則連鎖賣場即將成為最主要的銷售渠道。離開最主要的渠道等于離開最主要的客戶群，這對于一個致力于推廣一項全民性的消費電子產(chǎn)品的企業(yè)無疑是一個巨大打擊。哪怕在高端市場，自建渠道能維持較好的利潤，但是，高端市場的規(guī)模畢竟有限，規(guī)模優(yōu)勢將成為高端策略最主要的殺手。

    業(yè)內(nèi)專業(yè)還指出，先鋒并非沒有走平民路線的產(chǎn)品。例如享譽(yù)世界的先鋒DVD刻錄機(jī)，在IT業(yè)就屬于價格中檔但是性能居首的產(chǎn)品。先鋒在IT產(chǎn)品上采用有別于一貫高端高價的策略，恰恰是對市場持續(xù)的研究和認(rèn)真分析作出的戰(zhàn)略方針。

    在其它市場，先鋒等離子產(chǎn)品的表現(xiàn)經(jīng)過05年的輝煌期之后也陷入了危機(jī)。05年，歐美市場，憑借高端產(chǎn)品的形象和渠道的連貫性，先鋒等離子取得了市場前二的位置。但是05年開始的平板產(chǎn)品全面的價格調(diào)整，對先鋒的高端策略是一個沉重的打擊。至今年，先鋒新品發(fā)布，同尺寸同規(guī)格產(chǎn)品，先鋒等離子電視比等離子市場占有率第一位的松下產(chǎn)品溢價超過50％，個別產(chǎn)品甚至高達(dá)100％的價差。而在品牌知名度上，先鋒比較松下并沒有任何優(yōu)勢，價格上的頹勢成為先鋒等離子走向虧損的最重要因素。

    另一個方面，客戶丟失也是先鋒等離子陷入困境的一個主要原因。在NEC等離子業(yè)務(wù)出售給先鋒之前，索尼、東芝等企業(yè)曾經(jīng)是NEC等離子屏的主要采購者。而在先鋒收購NEC等離子業(yè)務(wù)后不久，索尼東芝等企業(yè)紛紛退出等離子電視的生產(chǎn)。同時隨著國內(nèi)平板產(chǎn)業(yè)向大尺寸液晶產(chǎn)品的傾斜，國內(nèi)企業(yè)等離子屏采購數(shù)量并未出項預(yù)期的增長，甚至出現(xiàn)萎縮的局面。

    國際市場上，出資40億美元購進(jìn)NEC等離子生產(chǎn)線后，先鋒的繼續(xù)投入能力顯得捉襟見肘。關(guān)閉兩條落后生產(chǎn)線和06年起新建一條新線之后，先鋒依然面臨著原有生產(chǎn)線需要改造升級的壓力。這也是先鋒急于引入投資者的一個原因。

    06年年中，先鋒計劃斥資200億日圓(約1.78億美元)，在日本興建一條新的等離子顯示面板(PDP)生產(chǎn)線的消息公布之后，先鋒的次日股價早盤一度下跌3.7%，而當(dāng)日日經(jīng)指數(shù)下挫1.43%。在該時期先鋒等離子的市場占有率僅有6.2%，這無疑是一個比較低的數(shù)字。先鋒新的生產(chǎn)線計劃與07年年中帶來接近每年100萬片以上相當(dāng)于42英寸的產(chǎn)能，這將為先鋒取得10％以上的市場占有率打下基礎(chǔ)。在其后不久先鋒將新生產(chǎn)線量產(chǎn)的預(yù)定時間推遲到了08年3月以后。

    06年年中，先鋒依然對等離子市場有著不錯的預(yù)期估計。受益于歐洲和北美市場的增長，先鋒等離子業(yè)務(wù)，06年第二季度同比05年第二季度增長了約3成，同時公司收益水平也有2成的增長。先鋒社長須藤民彥表示，本財政年度至目前為止，等離子電視銷售金額較預(yù)期強(qiáng)勁。