宏碁再度進軍投影機市場 已敲定神碼獨家總代

宏碁的又一棵小草還是大樹？

    記者得到消息，宏碁投影機即將于本月初重返國內(nèi)投影機市場。這也將是繼2003年短暫“試水”國內(nèi)投影機市場之后，宏碁投影機再度出山。

　　通過宏碁內(nèi)部人士向記者證實，“宏碁已經(jīng)與神州數(shù)碼達成協(xié)議，并且由神州數(shù)碼成為宏碁投影機在國內(nèi)市場的獨家總代。”并且，該人士表示，投影機將成為宏碁在中國市場上，除筆記本和顯示器之外的又一主力產(chǎn)品線。

　　神州數(shù)碼顯示器設(shè)備事業(yè)部已經(jīng)在本周迅速組建了宏碁團隊，出任Acer投影機產(chǎn)品經(jīng)理的郝泉也向記者證實了此事，并且他還表示，9月7日之前，渠道就將到貨。

　　創(chuàng)立于1976年的宏碁，過去一直是全球第四大個人電腦品牌，最近收購美國第三大個人計算機廠商Gateway公司之后，初步確立了PC行業(yè)全球第三的地位。合并美國第三大PC品牌Gateway之后，宏碁公司年營收將超過150億美元，個人計算機每年出貨量亦可望超越2000萬臺。

　　這對于宏碁的品牌起到極大的推動作用。同時中國市場的重要性，也催生了宏碁向更寬產(chǎn)品線進軍的渴望。投影機這個產(chǎn)品在宏碁的過往產(chǎn)品線當中，在歐美市場有尚可的業(yè)績，相對來講直接將成功經(jīng)驗復(fù)制到國內(nèi)，也不失為一個在段時間內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績增長的辦法。

　　其實對于投影機這個產(chǎn)品線來說，也許其相對筆記本產(chǎn)品較高的利潤率，一旦成功運作，很可能成為宏碁在中國地區(qū)的又一棵搖錢樹。

　　而且，宏碁投影機目前在國內(nèi)蘇州昆山實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，確保了成本優(yōu)勢。據(jù)郝泉介紹，宏碁投影機原來在蘇州的工廠是純粹作為生產(chǎn)基地，向全世界出口投影機產(chǎn)品，所以本身就具有向國內(nèi)推廣的先天優(yōu)勢。

　　目前，宏碁在大陸最大的業(yè)務(wù)主要是PC尤其是筆記本電腦。自從宏碁簽約神州數(shù)碼成為其總代之后，雙方合作一直很愉快，宏碁方面也肯定了神州數(shù)碼在合作當中顯現(xiàn)出強大的渠道分銷實力。目前宏碁在大陸銷售的筆記本電腦有相當一部分是通過神州數(shù)碼出貨的，而且增長也非常快。宏碁內(nèi)部人士表示，正是基于雙方過去成功的合作經(jīng)歷，堅定了宏碁與神州數(shù)碼繼續(xù)合作的信心。

　　另一方面，神州數(shù)碼在投影機方面，的確具有強大的渠道分銷實力和成功的產(chǎn)品推廣運作經(jīng)驗。神州數(shù)碼自1997年簽約成為東芝投影機的惟一總代理，結(jié)果幫助后者連續(xù)十年成為國內(nèi)投影機市場的領(lǐng)先者。而與夏普、3M等品牌的合作，也取得很好成績，其投影機產(chǎn)品銷量占廠商50%以上的份額。所以這次投影機業(yè)務(wù)再次選擇神州數(shù)碼作為總代，也是順理成章的事情。

　　2001年12月，BenQ從宏碁體系分出之后，宏碁中國守護“兩年之約”，兩年內(nèi)不做外設(shè)類產(chǎn)品，而為BenQ讓出市場。直到2003年6月，宏碁在中國才開始進軍投影機市場。

　　遺憾的是，2003年的這次產(chǎn)品線進軍并不順利，宏碁進軍投影機市場的動作淺嘗輒止，僅僅一年之后，就宣告正式退出大陸市場。這一次再度進軍中國市場，市場的形勢相比當年已經(jīng)是物是人非。

“PC大旗下的投影機”能煥發(fā)青春？

　　PC的廠家做投影機，這樣的配置在中國的市場還沒有過成功的先例。

　　首先是聯(lián)想，聯(lián)想的PC正在以驚人的加速度進入五六級市場，并在加速國際化，但是聯(lián)想的投影機卻一直默默無聞，在國內(nèi)的市場占有率方面一直難以擠進一線行列。還好，聯(lián)想在國內(nèi)擁有超級的IT品牌，它的投影機發(fā)展之路也許還有可預(yù)期的未來。

　　再看戴爾，一直擁有自己的投影機產(chǎn)品，在其直銷的廣告，尤其是商用類的廣告當中，通常不會忘記在某個角落給投影機留下個位置，可惜的是，戴爾投影機在市場上影響力仍然不大。

　　惠普更是在嘗試之后，在全球范圍內(nèi)退出了對投影機市場的開拓，像擁有惠普從企業(yè)級到個人消費市場這么長產(chǎn)品線的超級企業(yè)都放棄了投影機這條產(chǎn)品線，PC加投影機的戰(zhàn)略截至目前尚無成功案例。

　　也許，宏碁?zāi)軌蚪o市場一個新的啟示。

DLP催熟宏碁投影機戰(zhàn)略？

　　事實上，對國內(nèi)市場而言，宏碁投影機雖然沒有宏碁筆記本電腦和顯示器等產(chǎn)品一樣廣為人知，但在全球范圍內(nèi)，宏碁投影機早已擁有不低的知名度。

　　宏碁也是從很早就進入了投影機這個領(lǐng)域，并一直與德州儀器（TI）合作，主要走DLP技術(shù)的路線。在歐洲市場，宏碁投影機一直有不錯的成績，據(jù)了解，現(xiàn)在已經(jīng)能夠排在市場前五的位置，總體表現(xiàn)應(yīng)該說還是很不錯的�！斑@也從側(cè)面說明，宏碁投影機的技術(shù)、品質(zhì)和性價比還是具有相當?shù)膬?yōu)勢。” 郝泉表示。

　　與其他臺系廠商一樣，宏碁主要屬于DLP陣營。目前市場上的主流投影技術(shù)主要為LCD和DLP，即液晶技術(shù)和數(shù)字光源處理技術(shù)。LCD技術(shù)產(chǎn)品主要以日系廠商為主，而DLP為宏碁等為代表的新興廠商。這兩種技術(shù)各有優(yōu)缺點，但從目前來看，DLP的比例正呈現(xiàn)快速上升趨勢，與LCD逐步達到4:6的比例。

　　郝泉認為，“宏碁之所以選擇這樣一個時間點再度切入中國市場，其主要的原因還是TI在今年推出了新的極致色彩技術(shù)，彌補了DLP長時間以來相對于3LCD技術(shù)最重要的不足--色彩表現(xiàn)。由于國內(nèi)用戶對DLP認可程度的大大提高，也讓宏碁這樣的純DLP陣營的品牌，看到了再進大陸市場的絕佳時機。”

　　此外，宏碁還有自身獨特的投影機技術(shù)，如Acer躍彩（ColorBoost）技術(shù)，可通過搭配六色輪技術(shù)和先進的燈光自動調(diào)整功能，全面糾正偏色問題，給用戶提供前所未有的色彩感受。這也使宏碁在具備性價比優(yōu)勢的同時，同樣在產(chǎn)品品質(zhì)上不遜色于其他對手。

　　在未來的渠道方向上，神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部銷售經(jīng)理劉遠表示：“我們將零售、IT賣場這樣的終端店面型渠道，作為宏碁投影機的拓展目標。目前商用客戶越來越傾向于通過這類渠道購買，而行業(yè)和零售的出貨到了1:1的比例，因此我們看好零售渠道給宏碁投影機帶來的機會�！�

　　另外，根據(jù)某權(quán)威市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，2007年，全球投影機出貨量將從2001年的166.8萬臺增長到941.2萬臺；其銷量每年以35%左右的速度增長，成為IT行業(yè)少有的幾個亮點之一。同樣，在中國市場，該數(shù)據(jù)顯示，2006年,中國投影機銷量約為47.6萬臺，從2006年到2010年，投影機銷量平均增長率達到38.9%。

　　也許，巨大的市場前景，也是宏碁希望能夠分享投影機高成長的另一個重要原因。