宏碁再度進軍投影機市場 已敲定神碼獨家總代

    記者得到消息，宏碁投影機即將于本月初重返國內投影機市場。這也將是繼2003年短暫“試水”國內投影機市場之后，宏碁投影機再度出山。

　　通過宏碁內部人士向記者證實，“宏碁已經與神州數碼達成協(xié)議，并且由神州數碼成為宏碁投影機在國內市場的獨家總代�！辈⑶�，該人士表示，投影機將成為宏碁在中國市場上，除筆記本和顯示器之外的又一主力產品線。

　　神州數碼顯示器設備事業(yè)部已經在本周迅速組建了宏碁團隊，出任Acer投影機產品經理的郝泉也向記者證實了此事，并且他還表示，9月7日之前，渠道就將到貨。

宏碁的又一棵小草還是大樹？

　　創(chuàng)立于1976年的宏碁，過去一直是全球第四大個人電腦品牌，最近收購美國第三大個人計算機廠商Gateway公司之后，初步確立了PC行業(yè)全球第三的地位。合并美國第三大PC品牌Gateway之后，宏碁公司年營收將超過150億美元，個人計算機每年出貨量亦可望超越2000萬臺。

　　這對于宏碁的品牌起到極大的推動作用。同時中國市場的重要性，也催生了宏碁向更寬產品線進軍的渴望。投影機這個產品在宏碁的過往產品線當中，在歐美市場有尚可的業(yè)績，相對來講直接將成功經驗復制到國內，也不失為一個在段時間內實現(xiàn)業(yè)績增長的辦法。

　　其實對于投影機這個產品線來說，也許其相對筆記本產品較高的利潤率，一旦成功運作，很可能成為宏碁在中國地區(qū)的又一棵搖錢樹。

　　而且，宏碁投影機目前在國內蘇州昆山實現(xiàn)大規(guī)模生產，確保了成本優(yōu)勢。據郝泉介紹，宏碁投影機原來在蘇州的工廠是純粹作為生產基地，向全世界出口投影機產品，所以本身就具有向國內推廣的先天優(yōu)勢。

　　目前，宏碁在大陸最大的業(yè)務主要是PC尤其是筆記本電腦。自從宏碁簽約神州數碼成為其總代之后，雙方合作一直很愉快，宏碁方面也肯定了神州數碼在合作當中顯現(xiàn)出強大的渠道分銷實力。目前宏碁在大陸銷售的筆記本電腦有相當一部分是通過神州數碼出貨的，而且增長也非�？�。宏碁內部人士表示，正是基于雙方過去成功的合作經歷，堅定了宏碁與神州數碼繼續(xù)合作的信心。

　　另一方面，神州數碼在投影機方面，的確具有強大的渠道分銷實力和成功的產品推廣運作經驗。神州數碼自1997年簽約成為東芝投影機的惟一總代理，結果幫助后者連續(xù)十年成為國內投影機市場的領先者。而與夏普、3M等品牌的合作，也取得很好成績，其投影機產品銷量占廠商50%以上的份額。所以這次投影機業(yè)務再次選擇神州數碼作為總代，也是順理成章的事情。

　　2001年12月，BenQ從宏碁體系分出之后，宏碁中國守護“兩年之約”，兩年內不做外設類產品，而為BenQ讓出市場。直到2003年6月，宏碁在中國才開始進軍投影機市場。

　　遺憾的是，2003年的這次產品線進軍并不順利，宏碁進軍投影機市場的動作淺嘗輒止，僅僅一年之后，就宣告正式退出大陸市場。這一次再度進軍中國市場，市場的形勢相比當年已經是物是人非。