宏碁再度進軍投影機市場 已敲定神碼獨家總代

    記者得到消息，宏碁投影機即將于本月初重返國內(nèi)投影機市場。這也將是繼2003年短暫“試水”國內(nèi)投影機市場之后，宏碁投影機再度出山。

　　通過宏碁內(nèi)部人士向記者證實，“宏碁已經(jīng)與神州數(shù)碼達成協(xié)議，并且由神州數(shù)碼成為宏碁投影機在國內(nèi)市場的獨家總代�！辈⑶遥�該人士表示，投影機將成為宏碁在中國市場上，除筆記本和顯示器之外的又一主力產(chǎn)品線。

　　神州數(shù)碼顯示器設(shè)備事業(yè)部已經(jīng)在本周迅速組建了宏碁團隊，出任Acer投影機產(chǎn)品經(jīng)理的郝泉也向記者證實了此事，并且他還表示，9月7日之前，渠道就將到貨。

宏碁的又一棵小草還是大樹？

　　創(chuàng)立于1976年的宏碁，過去一直是全球第四大個人電腦品牌，最近收購美國第三大個人計算機廠商Gateway公司之后，初步確立了PC行業(yè)全球第三的地位。合并美國第三大PC品牌Gateway之后，宏碁公司年營收將超過150億美元，個人計算機每年出貨量亦可望超越2000萬臺。

　　這對于宏碁的品牌起到極大的推動作用。同時中國市場的重要性，也催生了宏碁向更寬產(chǎn)品線進軍的渴望。投影機這個產(chǎn)品在宏碁的過往產(chǎn)品線當中，在歐美市場有尚可的業(yè)績，相對來講直接將成功經(jīng)驗復(fù)制到國內(nèi)，也不失為一個在段時間內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績增長的辦法。

　　其實對于投影機這個產(chǎn)品線來說，也許其相對筆記本產(chǎn)品較高的利潤率，一旦成功運作，很可能成為宏碁在中國地區(qū)的又一棵搖錢樹。

　　而且，宏碁投影機目前在國內(nèi)蘇州昆山實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，確保了成本優(yōu)勢。據(jù)郝泉介紹，宏碁投影機原來在蘇州的工廠是純粹作為生產(chǎn)基地，向全世界出口投影機產(chǎn)品，所以本身就具有向國內(nèi)推廣的先天優(yōu)勢。

　　目前，宏碁在大陸最大的業(yè)務(wù)主要是PC尤其是筆記本電腦。自從宏碁簽約神州數(shù)碼成為其總代之后，雙方合作一直很愉快，宏碁方面也肯定了神州數(shù)碼在合作當中顯現(xiàn)出強大的渠道分銷實力。目前宏碁在大陸銷售的筆記本電腦有相當一部分是通過神州數(shù)碼出貨的，而且增長也非常快。宏碁內(nèi)部人士表示，正是基于雙方過去成功的合作經(jīng)歷，堅定了宏碁與神州數(shù)碼繼續(xù)合作的信心。

　　另一方面，神州數(shù)碼在投影機方面，的確具有強大的渠道分銷實力和成功的產(chǎn)品推廣運作經(jīng)驗。神州數(shù)碼自1997年簽約成為東芝投影機的惟一總代理，結(jié)果幫助后者連續(xù)十年成為國內(nèi)投影機市場的領(lǐng)先者。而與夏普、3M等品牌的合作，也取得很好成績，其投影機產(chǎn)品銷量占廠商50%以上的份額。所以這次投影機業(yè)務(wù)再次選擇神州數(shù)碼作為總代，也是順理成章的事情。

　　2001年12月，BenQ從宏碁體系分出之后，宏碁中國守護“兩年之約”，兩年內(nèi)不做外設(shè)類產(chǎn)品，而為BenQ讓出市場。直到2003年6月，宏碁在中國才開始進軍投影機市場。

　　遺憾的是，2003年的這次產(chǎn)品線進軍并不順利，宏碁進軍投影機市場的動作淺嘗輒止，僅僅一年之后，就宣告正式退出大陸市場。這一次再度進軍中國市場，市場的形勢相比當年已經(jīng)是物是人非。