投影競爭激烈，家用、SMB市場在崛起

市場總量在增長，家用、企業(yè)市場興起

    競爭的激烈，不僅僅在于市場發(fā)展的一種必然，也在某種程度上說明這個市場仍然存在發(fā)展和開拓的潛力，對于浙江市場而言，更多的商家還是看到了潛藏在激烈競爭表面下的市場潛力和機會。對于華東市場而言，投影機的競爭是激烈的，但是在企業(yè)遍地的吳越大地上，企業(yè)市場近一兩年的崛起和收入日益豐厚的家庭消費群體，正在把投影機廠家和商家的目光吸引過去，成為廠商和經(jīng)銷商開辟的新戰(zhàn)場。

    董建全告訴記者，粗略的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，浙江市場06年的投影機消化量在3.6萬-4萬臺之間，根據(jù)目前的銷售情況來看，07年，浙江投影機市場達到4萬臺的銷量，應該不會有太大的問題，近一兩年，浙江的投影機市場基本上在保持30%的增長率，有6億元的市場容量，其中這些新增長的空間，主要來自家用和商務市場，也可以說是企業(yè)市場�！耙郧埃�我們專賣店的投影機產(chǎn)品，每個月也就是賣個幾臺產(chǎn)品，現(xiàn)在我們專賣店每月能夠賣到20-30臺的投影機，市場總量的增長還是比較明顯的”，姚中海說到。

    在采訪中，記者得知，浙江的投影機消費的傳統(tǒng)大戶政府和教育行業(yè)，已經(jīng)開始趨向飽和，增長的速度放緩，特別是各廠商和經(jīng)銷商一直投入重兵的教育行業(yè)，總體的擁有量已經(jīng)開始飽和，與市場總銷量的比率也開始由前幾年70%降到50%左右 ，在一些經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)和縣市，像寧波的余姚、慈溪、奉化等地，教育市場的增長空間已經(jīng)不大了，基本上維持一個穩(wěn)定的產(chǎn)品更新、維護階段。政府對投影機的擁有量開始趨向飽和，這一市場的增長空間也已經(jīng)不大了。

    “傳統(tǒng)的投影機采購大戶，在投影機產(chǎn)品的擁有量上開始飽和，目前更多的商家開始把投入在政府和教育等行業(yè)上的精力向其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，家用市場和企業(yè)市場，特別是企業(yè)市場就是目前各商家重點關(guān)注的潛力市場”，杭州萬聯(lián)的姚中海說到。姚中海介紹說，隨著投影機技術(shù)上的成熟和進步，以及由此帶來的價位走低，逐步進入到普通家庭能夠承受的范圍之內(nèi)，當然，浙江各地經(jīng)濟實力的強勁是重要因素之一，因此，家庭用戶作為新興起的消費群體受到商家的關(guān)注，在今年7月份的杭州萬聯(lián)的投影機產(chǎn)品的總銷量中，家庭用戶的消化量占到總量的20%--30%，從1月份到7月份的平均數(shù)字來看，家庭消費群體平均每月的增長率在10%左右。

    董建全則分析說，家用市場這兩年應該是增長最快的，但這個家用市場的成交率相對較低，凱思達在家用領(lǐng)域來說應該相對比較強勢，但一個月的銷售也占不到公司總體銷量的10%，一般會在6-8%左右 ，增長主要限于比較發(fā)達的城市，所以說家用機的普及還需時間！

    除了家用這一新興市場外，企業(yè)市場，或者說中小企業(yè)市場開始成為廠商、經(jīng)銷商關(guān)注的另外一個潛力市場，在浙江，100多萬的民營企業(yè)群體所蘊含的消費潛力是任何廠商、經(jīng)銷商所看重的，“商務市場，主要是其中包含的企業(yè)市場，尤其是中小企業(yè)是我們?nèi)f聯(lián)的主要發(fā)力市場，也是整個杭州商家和品牌廠家都在積極發(fā)力的市場”，姚中海說到。

    姚中海介紹說，到目前為止，企業(yè)市場，包括中小企業(yè)群體，消化的數(shù)量占到公司總銷量的50%左右，增長率也在30%左右，企業(yè)群體消化量增長比較迅速，這個增長數(shù)字還會繼續(xù)增加。而董建全所在的杭州凱思達，面向企業(yè)客戶的銷量也占到了公司總量的30%左右，其店面銷往商務客戶，包括企業(yè)客戶數(shù)量，平均每月能夠達到30臺左右，以前，每個月也就是10幾臺的銷量。