投影競爭激烈，家用、SMB市場在崛起

市場總量在增長，家用、企業(yè)市場興起

    競爭的激烈，不僅僅在于市場發(fā)展的一種必然，也在某種程度上說明這個(gè)市場仍然存在發(fā)展和開拓的潛力，對于浙江市場而言，更多的商家還是看到了潛藏在激烈競爭表面下的市場潛力和機(jī)會。對于華東市場而言，投影機(jī)的競爭是激烈的，但是在企業(yè)遍地的吳越大地上，企業(yè)市場近一兩年的崛起和收入日益豐厚的家庭消費(fèi)群體，正在把投影機(jī)廠家和商家的目光吸引過去，成為廠商和經(jīng)銷商開辟的新戰(zhàn)場。

    董建全告訴記者，粗略的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江市場06年的投影機(jī)消化量在3.6萬-4萬臺之間，根據(jù)目前的銷售情況來看，07年，浙江投影機(jī)市場達(dá)到4萬臺的銷量，應(yīng)該不會有太大的問題，近一兩年，浙江的投影機(jī)市場基本上在保持30%的增長率，有6億元的市場容量，其中這些新增長的空間，主要來自家用和商務(wù)市場，也可以說是企業(yè)市場。“以前，我們專賣店的投影機(jī)產(chǎn)品，每個(gè)月也就是賣個(gè)幾臺產(chǎn)品，現(xiàn)在我們專賣店每月能夠賣到20-30臺的投影機(jī)，市場總量的增長還是比較明顯的”，姚中海說到。

    在采訪中，記者得知，浙江的投影機(jī)消費(fèi)的傳統(tǒng)大戶政府和教育行業(yè)，已經(jīng)開始趨向飽和，增長的速度放緩，特別是各廠商和經(jīng)銷商一直投入重兵的教育行業(yè)，總體的擁有量已經(jīng)開始飽和，與市場總銷量的比率也開始由前幾年70%降到50%左右 ，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和縣市，像寧波的余姚、慈溪、奉化等地，教育市場的增長空間已經(jīng)不大了，基本上維持一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品更新、維護(hù)階段。政府對投影機(jī)的擁有量開始趨向飽和，這一市場的增長空間也已經(jīng)不大了。

    “傳統(tǒng)的投影機(jī)采購大戶，在投影機(jī)產(chǎn)品的擁有量上開始飽和，目前更多的商家開始把投入在政府和教育等行業(yè)上的精力向其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，家用市場和企業(yè)市場，特別是企業(yè)市場就是目前各商家重點(diǎn)關(guān)注的潛力市場”，杭州萬聯(lián)的姚中海說到。姚中海介紹說，隨著投影機(jī)技術(shù)上的成熟和進(jìn)步，以及由此帶來的價(jià)位走低，逐步進(jìn)入到普通家庭能夠承受的范圍之內(nèi)，當(dāng)然，浙江各地經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)勁是重要因素之一，因此，家庭用戶作為新興起的消費(fèi)群體受到商家的關(guān)注，在今年7月份的杭州萬聯(lián)的投影機(jī)產(chǎn)品的總銷量中，家庭用戶的消化量占到總量的20%--30%，從1月份到7月份的平均數(shù)字來看，家庭消費(fèi)群體平均每月的增長率在10%左右。

    董建全則分析說，家用市場這兩年應(yīng)該是增長最快的，但這個(gè)家用市場的成交率相對較低，凱思達(dá)在家用領(lǐng)域來說應(yīng)該相對比較強(qiáng)勢，但一個(gè)月的銷售也占不到公司總體銷量的10%，一般會在6-8%左右 ，增長主要限于比較發(fā)達(dá)的城市，所以說家用機(jī)的普及還需時(shí)間！

    除了家用這一新興市場外，企業(yè)市場，或者說中小企業(yè)市場開始成為廠商、經(jīng)銷商關(guān)注的另外一個(gè)潛力市場，在浙江，100多萬的民營企業(yè)群體所蘊(yùn)含的消費(fèi)潛力是任何廠商、經(jīng)銷商所看重的，“商務(wù)市場，主要是其中包含的企業(yè)市場，尤其是中小企業(yè)是我們?nèi)f聯(lián)的主要發(fā)力市場，也是整個(gè)杭州商家和品牌廠家都在積極發(fā)力的市場”，姚中海說到。

    姚中海介紹說，到目前為止，企業(yè)市場，包括中小企業(yè)群體，消化的數(shù)量占到公司總銷量的50%左右，增長率也在30%左右，企業(yè)群體消化量增長比較迅速，這個(gè)增長數(shù)字還會繼續(xù)增加。而董建全所在的杭州凱思達(dá)，面向企業(yè)客戶的銷量也占到了公司總量的30%左右，其店面銷往商務(wù)客戶，包括企業(yè)客戶數(shù)量，平均每月能夠達(dá)到30臺左右，以前，每個(gè)月也就是10幾臺的銷量。