投影競(jìng)爭(zhēng)激烈，家用、SMB市場(chǎng)在崛起

    如今的投影機(jī)市場(chǎng)，在杭州的投影機(jī)商家看來(lái)，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 06年的經(jīng)銷商經(jīng)歷了一個(gè)洗牌年，許多小的投影機(jī)公司推出投影機(jī)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)求其他產(chǎn)品，經(jīng)歷過(guò)洗牌后的07年，商家發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有因?yàn)樵S多公司的退出而輕松了多少，在一些杭州商家的眼里，今年的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上將是廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至面臨著一種重新洗牌的可能，浙江市場(chǎng)開(kāi)始趨向成熟，傳統(tǒng)的政府、教育等行業(yè)市場(chǎng)增量放緩，家用和以中小企業(yè)為主的企業(yè)市場(chǎng)則逐漸成為浙江商家以及廠家關(guān)注的焦點(diǎn)。

市場(chǎng)趨向成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈

   “目前的投影機(jī)市場(chǎng)，最大的感受就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，那簡(jiǎn)直就是打仗”，杭州凱思達(dá)電子有限公司投影機(jī)事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理董建全介紹今年在做投影機(jī)產(chǎn)品方面的感受時(shí)說(shuō)到。

    董建全介紹說(shuō)，浙江的投影機(jī)市場(chǎng)，在06年就開(kāi)始進(jìn)入了全新的競(jìng)爭(zhēng)階段，部分實(shí)力稍弱的，沒(méi)能抓住核心資源或者優(yōu)質(zhì)資源的公司，已經(jīng)在06年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局或者說(shuō)把原先放在投影機(jī)產(chǎn)品上的精力轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品，最明顯的變化就是，有些原先看重投影機(jī)市場(chǎng)而專門設(shè)立投影機(jī)事業(yè)部門的公司，在經(jīng)歷了06年的洗牌，紛紛撤銷這投影機(jī)事業(yè)部門，把精力轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，07年而言，在更大的可能性上來(lái)說(shuō)將是一個(gè)廠家之間較量的年份，也可能重新上演與06年類似的洗牌過(guò)程，目前比較明顯的是，為了搶占市場(chǎng)份額，眾多廠家也是在不斷的調(diào)低價(jià)格，以價(jià)格沖擊市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)占有率，可以想象經(jīng)銷商的處境會(huì)是怎么樣的，價(jià)格血拼、惡性競(jìng)爭(zhēng)，是搶占市場(chǎng)的必然，更是一種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈。

    記者在杭州一些投影機(jī)商家走訪調(diào)查，眾多商家對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂和無(wú)序也是深表無(wú)奈，面對(duì)著你死我活的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更多的公司只能硬著頭皮上，董建全也告訴記者，他們?cè)?6年的12月份，參與寧波慈溪市教育行業(yè)80套投影儀的競(jìng)標(biāo)，最終的中標(biāo)，卻是以保本的價(jià)格換的最終的勝出，如果考慮到后期的免費(fèi)維護(hù)等因素，幾乎就是在賠本，“我們也是沒(méi)有辦法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一直在打壓價(jià)格，我們也只能賠本賺吆喝，在當(dāng)?shù)貥?shù)立凱思達(dá)的形象，為以后的競(jìng)標(biāo)樹(shù)立標(biāo)桿”，董建全說(shuō)到。

    從記者的采訪來(lái)看，浙江的投影機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始趨向成熟，一種穩(wěn)定的格局開(kāi)始形成，在杭州的一些經(jīng)銷商看來(lái)，經(jīng)歷了06年經(jīng)銷商的洗牌，07年將會(huì)是一個(gè)廠商洗牌的年份，由此逐漸在浙江市場(chǎng)形成一種成熟而穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，部分廠商的市場(chǎng)占有率將可能萎縮甚至退出一些中心城市的市場(chǎng)。杭州萬(wàn)聯(lián)電子有限公司BENQ投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理姚中海也告訴記者，目前浙江的投影機(jī)市場(chǎng)格局開(kāi)始趨向成熟和穩(wěn)定，目前某一個(gè)行業(yè)或者幾個(gè)行業(yè)開(kāi)始被部分廠商和經(jīng)銷商所把持，這個(gè)市場(chǎng)的更多份額基本上開(kāi)始向那幾家廠商聚集，中心城市表現(xiàn)的尤為突出，像杭州、溫州等。

    董建全的觀點(diǎn)也印證了姚中海的說(shuō)法，“以寧波市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)?、6家IT公司，每家公司握有一個(gè)品牌或者兩個(gè)品牌在操作，逐步把市場(chǎng)分配掉，形成一種穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，別人想進(jìn)來(lái)，變得很困難”。