東芝牽手神州數(shù)碼10年，未來仍很長

降低總成本，提高差異化

     據(jù)神州數(shù)碼科技發(fā)展公司顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理高雅利介紹，2007年，東芝投影機(jī)的新策略將是降低總成本。提高差異化。2007年，神州數(shù)碼倡導(dǎo)數(shù)字化渠道管理理念，通過進(jìn)銷存的統(tǒng)計(jì)管理解決庫存問題，使整個供應(yīng)鏈避免資金占壓、庫存占用、跌價損失，從而使得整個供應(yīng)鏈成本達(dá)到最低。數(shù)字化渠道是神州數(shù)碼科技發(fā)展公司今年的一項(xiàng)重點(diǎn)策略，據(jù)毛向前介紹，數(shù)字化渠道工程是指從最終用戶需求出發(fā)，通過對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析，達(dá)到提高供應(yīng)鏈效率，以達(dá)到降低供應(yīng)鏈成本的目的。

     神州數(shù)碼還會通過加強(qiáng)覆蓋和加快周轉(zhuǎn)來擴(kuò)大規(guī)模，降低成本。從目前東芝情況來看，東芝在商務(wù)市場很有優(yōu)勢，行業(yè)銷售則尚需提高，因此，2007年，將著重加大東芝投影機(jī)的行業(yè)和區(qū)域覆蓋，全面加大在地方、零售、分銷方面的覆蓋，加強(qiáng)在教育和金融行業(yè)的覆蓋，加快欠款周轉(zhuǎn)和庫存周轉(zhuǎn)。

     2007年，神州數(shù)碼還將加強(qiáng)渠道的梳理和支持。對關(guān)鍵代理進(jìn)行sell-out銷售支持，重點(diǎn)對幾類渠道進(jìn)行梳理：覆蓋中小企業(yè)用戶的專賣店和IT-Mall，覆蓋政府、廣電、電信、保險等行業(yè)的SI，覆蓋普教、職教、黨校的教育行業(yè)代理商，覆蓋邊遠(yuǎn)區(qū)域行業(yè)客戶的四級城市代理商。零售終端建設(shè)上，梳理100家東芝投影機(jī)專賣店，規(guī)范管理；整合產(chǎn)品資源，1-3級城市建立50家神州數(shù)碼投影機(jī)專賣店，4級城市建立100家神州數(shù)碼投影機(jī)形象店。在行業(yè)方面，整合產(chǎn)品資源，整合公司資源，包括網(wǎng)絡(luò)公司SI資源、服務(wù)器渠道SI資源、系統(tǒng)集成SI資源、大客戶系統(tǒng)供應(yīng)、顯示設(shè)備積累的SI資源，開發(fā)優(yōu)質(zhì)SI，2007年將與200家SI實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定合作。

     此外，東芝表示，將盡力跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭怪圈，依靠東芝的技術(shù)積累和公司實(shí)力，在設(shè)計(jì)制造和技術(shù)創(chuàng)新上的強(qiáng)項(xiàng)，樹立差異化的品牌形象，推出系列具有顯著差異化特征的產(chǎn)品。