東芝牽手神州數(shù)碼10年，未來仍很長

    在東芝筆記本電腦與神州數(shù)碼漸行漸遠之時，東芝投影機與神州數(shù)碼迎來了合作的第10個年頭，而且還會更久遠�！�10年來，雙方合作得很好，我看不出有什么改變模式的必要�！睎|芝這樣說道。  

    東芝投影機與神州數(shù)碼1997年簽訂中國獨家總代理協(xié)議之后，在中國市場的業(yè)務突飛猛進地增長，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2006年，東芝投影機以10.6%位列第2名，與第1名Epson差距僅為0.1%。

    神州數(shù)碼科技發(fā)展公司總裁毛向前則把成績首先歸因于近年來投影機市場的高速成長。

    市場快速增長，競爭激烈

    的確，近年來，中國投影機市場快速增長，而競爭也在進一步加劇，挑戰(zhàn)依然存在。投影機的銷售毛利率快速下滑，產(chǎn)品盈利能力快速下降，在投影機的傳統(tǒng)行業(yè)，例如遠教項目、職業(yè)教育等市場的采購中，競爭日益加�。淮送�，一些家電巨頭，例如長虹、創(chuàng)維、海信也以投入的方式進入了家用、商用市場，而一些小份額的品牌更是以“自殺”的方式參與競爭。因此，投影機市場競爭非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，前8名市場份額差距非常小，沒有領跑品牌。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，中國市場，市場份額第一位的是EPSON，占據(jù)10.7%，東芝為10.6%，第三名日立則為9.4%，差距并未明顯拉開。

    而市場中也不乏機會。從市場需求來看，教育市場仍然是投影機最大的市場，而政府行業(yè)和SMB市場的增長也非�？焖�。同時，投影機在新領域、新行業(yè)中有許多待開發(fā)的新應用，例如數(shù)字影院、農(nóng)村放映隊等放映設備應用；作為數(shù)字圖書館等的信息共享設備；移動培訓中作為培訓顯示；奧運項目、卡拉OK、婚慶公司等音視頻共享應用等等。這些新領域、新應用都是渠道的新機會。

    從產(chǎn)品來看，DLP產(chǎn)品的銷售比例會進一步提升，根據(jù)IDC2006年第四季度的數(shù)據(jù)，DLP投影機約占投影機總體市場的46%，LCD投影機約占54%。投影機芯片廠商TI認為，DLP投影機會進一步增長。而DLP產(chǎn)品相對較低的總成本和后期使用成本以及有優(yōu)勢的價格都是DLP產(chǎn)品增長的動力。