解讀書海信平板電視為何能夠脫穎而出

趨勢(shì)：國內(nèi)外市場(chǎng)齊頭并進(jìn)

    雖然海信近兩年在國內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)可以用“鶴立雞群”形容，但我們也看到了海信有待挖掘的國際市場(chǎng)，在這塊市場(chǎng)，海信與其他國內(nèi)品牌一樣，并沒有表現(xiàn)出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)有的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    海信多媒體事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)陳利堂告訴記者國外市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌比較注重，而且具體到產(chǎn)品，要求也不一樣，在歐洲、澳洲市場(chǎng)，海信比較成功，而美洲市場(chǎng)尚有待開拓。海信認(rèn)為要開拓國外市場(chǎng)，必須遵循穩(wěn)健的發(fā)展方式，研發(fā)也不例外。從規(guī)劃要研發(fā)，必須保持獨(dú)立，同時(shí)了解一線市場(chǎng)，每個(gè)國家的制式、電源、環(huán)保要求都不一樣，所以海信還要按照這個(gè)要求一一考慮，整體實(shí)力還有待提高。

    雖然目前在市場(chǎng)方面發(fā)展緩慢，甚至劉洪新也承認(rèn)今年的策略調(diào)整第一季度出口市場(chǎng)的銷售額出現(xiàn)一定程度下降，但海信人還是客觀地認(rèn)識(shí)到其在國際市場(chǎng)上的蹩腳之痛，所以在技術(shù)研發(fā)方面，海信一直沒敢懈怠。

    陳利堂告訴記者，目前海信已在荷蘭建立了研發(fā)中心，主要從事外觀造型設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方面，以便更好地滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需求，將企業(yè)本地化銷售發(fā)揮到極致。據(jù)其透露，為加大海外市場(chǎng)的經(jīng)營力度，海信集團(tuán)近幾年已集中優(yōu)勢(shì)人才向國際市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，如海信電器股份有限公司副總經(jīng)理王俊昌被調(diào)配去做國際營銷總公司的副總經(jīng)理。

    除設(shè)立荷蘭研發(fā)中心輻射歐洲市場(chǎng)外，對(duì)于其他一些發(fā)展成熟的市場(chǎng)，海信也會(huì)考慮建立一些研究基地或公司。此外，要想海外市場(chǎng)能取得和國內(nèi)市場(chǎng)同樣的業(yè)績，必須加強(qiáng)“網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”，當(dāng)然海信目前只是因地制宜地找一些代理商去完成這些業(yè)務(wù)，尚沒有建立相關(guān)機(jī)制，這也是海信應(yīng)該完善的地方。

    劉洪新告訴記者，中國彩電市場(chǎng)從總量上看每年不會(huì)有太大的增長，突破點(diǎn)關(guān)鍵還是國際市場(chǎng)，所以企業(yè)在平板電視的市場(chǎng)策略上必須實(shí)現(xiàn)“大頭在外”的思路。目前海信電器海外市場(chǎng)的銷量只占整體銷售量的30％左右，今后幾年海外銷售的份額將超過總體份額的50%，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。目前，在銷售策略上海信電器已經(jīng)做出了調(diào)整，在重視國內(nèi)平板電視市場(chǎng)的同時(shí)，今后要進(jìn)一步加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入。