解讀書海信平板電視為何能夠脫穎而出

    我并不知道我國平板電視其他企業(yè)贏利水平到底是怎樣的，但是海信的平板電視是贏利的，且贏利水平并不比CRT電視差。2006年海信平板電視的銷售額已經(jīng)占海信整個銷售額的30％～40％，今年可望超過50％�！焙Ｐ烹娖鞴煞萦邢薰�司總經(jīng)理劉洪新如是說。

    從中怡康、賽諾等國內(nèi)主要家電市場研究公司的數(shù)據(jù)看，自2005年以來海信平板電視已取得“市場銷量三年第一、銷售額兩年第一”的成績，從CRT電視到平板電視的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型海信是最到位的企業(yè)之一，其在平板市場的表現(xiàn)也一度被業(yè)內(nèi)人士稱為平板時代的“海信現(xiàn)象”。在競爭如此激烈的平板電視市場，海信能夠脫穎而出的關(guān)鍵原因是什么呢？海信在平板電視上的成功背后肯定還有一些東西在里面，記者深入海信企業(yè)內(nèi)部進行采訪試圖解開平板時代“海信現(xiàn)象”的背后謎團。

市場：平板連續(xù)三年第一

    在彩電業(yè)從CRT時代向平板時代轉(zhuǎn)型過程中，大半國內(nèi)彩電企業(yè)都遭遇了迷茫，有些企業(yè)長時間都沒找到轉(zhuǎn)型的最佳方式、而轉(zhuǎn)型后的部分企業(yè)也在為怎樣實現(xiàn)贏利而焦頭爛額。

    但海信卻是這個轉(zhuǎn)型期的特例。從剛剛公布2007年第一季度財報來看，海信平板電視已全然成為海信電器主營業(yè)務(wù)收入，且利潤增長了22％，并呈現(xiàn)出良好的贏利狀態(tài)。中怡康、賽諾的研究數(shù)據(jù)也表明，無論是銷售額還是量上，海信在2006年都取得了不菲的業(yè)績。

    據(jù)中怡康最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年3月份，海信電視以13.29％的市場占有量坐鎮(zhèn)國內(nèi)市場第一，而銷售額方面，也以11.19％的優(yōu)勢獲得第一。記者查閱中怡康這兩年統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從2005年開始截至目前，海信已經(jīng)取得“市場銷量三年第一、銷售額兩年第一”的佳績，而今年3月的表現(xiàn)只不過是其優(yōu)異表現(xiàn)的延續(xù)而已。

    能夠在競爭如此激烈的平板電視市場實現(xiàn)贏利，同時銷售量和銷售額也取得雙料第一，海信在平板電視市場的“異�！北憩F(xiàn)，也被業(yè)內(nèi)許多人稱之為“海信現(xiàn)象”。

    青島海信電器股份有限公司總經(jīng)理劉洪新告訴《中國電子報》記者，海信平板電視取得這樣的成績主要得益于兩個方面：

    一、技術(shù)不斷積累的結(jié)果。海信在2000年后不久就開始關(guān)注平板技術(shù)，每年銷售額的5％作為研發(fā)資金投入。并根據(jù)市場需求研發(fā)平板技術(shù)，提前規(guī)劃并領(lǐng)先其他競爭對手半年推出產(chǎn)品。

    二、按照集團穩(wěn)健經(jīng)營的發(fā)展思路。穩(wěn)健的經(jīng)營思路體現(xiàn)在三個方面：1、穩(wěn)健的財務(wù)制度。海信集團設(shè)立單獨的統(tǒng)管集團財務(wù)的部門，各集團子公司都沒有權(quán)利干涉財務(wù)部門，所以規(guī)避了發(fā)生財務(wù)漏洞的風(fēng)險。2、經(jīng)營策略的穩(wěn)健。從這幾年財報來看，海信的資產(chǎn)負債率保持在45％左右，維持在相當(dāng)良性的狀態(tài)。3、戰(zhàn)略目標(biāo)的穩(wěn)健。海信集團對每一個重大的策略都會進行嚴(yán)格的認(rèn)證，杜絕冒進措施。

    因此，在這幾方面穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上實現(xiàn)利潤的穩(wěn)定增長也是水到渠成的事。

    青島海信電器營銷公司市場部副總監(jiān)劉繼偉在接受《中國電子報》記者專訪時指出，優(yōu)異成績的取得還得益于規(guī)模優(yōu)勢、渠道和信息化系統(tǒng)建設(shè)等三個方面：

    一、加強渠道建設(shè)。海信的渠道建設(shè)可謂步步為營，截至目前海信的渠道覆蓋達到2萬多個，且健康率較高。

    二、規(guī)模支撐贏利。海信對價格戰(zhàn)并不避諱，但必須滿足贏利的前提，所以海信不會把價格定在最低。價格方面，海信利用規(guī)模較大、能從上游面板廠商那拿到比競爭對手更為優(yōu)惠的價格來贏得利潤。記者獲悉海信南方生產(chǎn)基地正在緊鑼密鼓的籌建中，預(yù)計下半年投產(chǎn)，這必將為海信擴大規(guī)模效益添上濃重的一筆。

    三、信息化建設(shè)。海信擁有快速相應(yīng)的信息化數(shù)據(jù)庫SAP，與渠道商實現(xiàn)信息對接，每天都有最新銷售信息傳到海信。每天5:30前，遍布在全國各大國美賣場的海信專賣區(qū)都將把當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)、型號、銷售額上報，當(dāng)天海信負責(zé)銷售的領(lǐng)導(dǎo)都會收到一手信息。

    據(jù)劉繼偉透露，這種快速響應(yīng)能力和執(zhí)行能力是海信制勝重要因素之一。