李東生：TCL不想成為海外并購失敗案例

    在人生低谷時期曾經(jīng)暴瘦了20斤的李東生，依然充滿了屢敗屢戰(zhàn)的勇氣。

　　6月1日，2007中外企業(yè)集團國際年會在北京舉行，面對外界一直塵囂甚上的失敗論調(diào)，TCL集團董事長兼總裁李東生的臉上并沒有沮喪的表情，一貫溫文爾雅的他坦言，TCL集團不想成為海外并購的失敗案例，今年，他們將重點收復國內(nèi)市場。

　　“企業(yè)國際化經(jīng)營是一場艱苦的戰(zhàn)役，要有打持久戰(zhàn)的思想準備�！崩顤|生說，他希望，TCL集團的兩個海外并購項目能給所有準備走出去的企業(yè)積累海外經(jīng)驗和教訓。目前，他們已經(jīng)進行了深刻的反思。

　　“走出去”遇挫

　　李東生介紹，TCL的國際化歷程經(jīng)歷了三個階段。早在上世紀90年代初，TCL集團就開始以O(shè)EM（貼牌生產(chǎn)）形式為國際品牌代工�！耙驗檫@樣的形式投資少、風險少，受國外市場的波動影響小。”1998年年底，TCL集團開始在全球新興市場培育自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟能力�！暗谝患夜�廠設(shè)立在越南，由于對國外市場不熟悉，虧損了18個月以后才開始盈利�！彪S后，他們陸續(xù)在周邊的東盟國家展開業(yè)務，“因為這些國家和我們差不多，在那里開展業(yè)務我們有優(yōu)勢，拓展和復制都比較容易，這為TCL集團積累了海外經(jīng)驗�！�

　　到了2000年，TCL集團的海外業(yè)務已經(jīng)超過了國內(nèi)的市場。

　　隨后，幾乎“所有品牌都有銷售的歐美市場”深深地吸引了李東生的目光，2004年7月，TCL多媒體（TMT）并購法國湯姆遜公司彩電業(yè)務，雙方合資成立TCL湯姆遜公司（TTE）。新成立的公司主要在歐美銷售彩電。同一年，熱情高漲的TCL集團還閃電般地并購了法國阿爾卡特的移動電話業(yè)務。

　　“成熟的市場和壟斷格局是歐美市場的兩個特點，如果以自己的品牌去贏得相應的市場定位，則需要很長的時間和巨大的投入�！盩CL集團走海外并購這條道路，“目的在于以更低的成本和較少的時間和風險進入歐美市場�！崩顤|生說，

　　盡管收購的是兩家虧損的企業(yè)，但是，依照攻下越南市場的經(jīng)驗，李東生依然充滿激情地宣稱，要用18個月的時間在歐洲市場扭虧。

　　當時，法國湯姆遜彩電業(yè)務的虧損主要在北美市場，為此，李東升帶領(lǐng)著他的高管們整天研究的便是如何集中力量搞好北美業(yè)務�！爱敃r我看了歐洲的整合記錄，覺得問題不太大，按照原有的系統(tǒng)運作，我做了最樂觀的估計，2005年可以盈利100萬�！边@樣的樂觀緣自于一組數(shù)據(jù)，北美業(yè)務在2003年虧損約9000萬美元，2004年更達到1.2億美元，而同期的歐洲業(yè)務僅微虧100萬美元。

　　到了2005年下半年，李東生發(fā)現(xiàn)，歐洲市場的情況也開始趨于惡化，雖然經(jīng)過一系列人事調(diào)整，但始終未取得明顯成效，當年虧損了800萬�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)存在很大的問題，但是由于準備不足，在那時竟然不知道問題出在哪里�！钡�2006年，TCL集團在歐洲市場的虧損達到了2.2億歐元。

　　相反，當初不被看好的北美市場則取得了不錯的進展�！�2004年，北美市場虧損1.2億美元，到2005年，虧損減少到4500萬美元，2006年下半年，當期扭虧為盈，而今年的預期是全年扭虧為盈。另外，TCL集團在美國的市場份額一直保持在9％左右，銷量居全美第三�！�