DLP如何占有投影儀市場的半壁江山

    DLP技術是德州儀器公司在三年前推出的一項顯示技術，主要應用于投影儀、大屏幕高清電視等產(chǎn)品。到目前為止，給予該技術所研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)成為德州儀器公司的明星業(yè)務，因為DLP的問世，完全打破了現(xiàn)有投影儀市場的格局。到去年為止，采用DLP技術的投影儀就已經(jīng)占到全球投影儀出貨量的近50%市場，在歐洲這個數(shù)字已經(jīng)超過了50%。，壓過了另外一種采用LED技術的投影機產(chǎn)品。

德州儀器亞洲D(zhuǎn)LP市場與業(yè)務開發(fā)總監(jiān)黃志光

　　DLP之所以能夠在短時間內(nèi)便占有投影儀市場的半壁江山，德州儀器亞洲D(zhuǎn)LP市場與業(yè)務開發(fā)總監(jiān)黃志光表示：“DLP技術剛剛上市的時候，只有明基等少數(shù)廠商嘗試采用這種技術，但是到現(xiàn)在為止，很多排名靠前的日本投影機廠商也開始采用DLP技術。為什么會發(fā)生這種變化呢？這主要是由于DLP應用于投影機上可使其性能指標大幅提升。第一個是響應速度可從原來的毫秒級縮短到微秒級；第二是由于DLP投影機的特殊構(gòu)造，其壽命可超過50年，使用壽命達到10萬小時，而一般的產(chǎn)品只有3-4萬小時，而且顯示圖像不會發(fā)黃；第三是DLP投影機的開口率（Aperture）可達到95%，而LCD投影儀只有65%左右，相比之下，DLP投影機的投影效果則更加清晰。除此之外，采用DLP技術的高清投影機價格可以降到1萬元以下�！�

　　為了進一步擴大市場占有率，德州儀器公司希望能讓自己的產(chǎn)品進入更多的新興市場，尤其是中國市場。數(shù)字顯示，今年來，全球投影機市場的增長率一直保持在17%-20%的增長速度，而中國市場的增長速度則高達30%。德州儀器黃志光認為：“由于歐美市場投影機產(chǎn)品的普及率已經(jīng)很高，而且都是LCD技術的投影儀，短時間內(nèi)是不會更換的。而中國這類新興市場對于投影機產(chǎn)品的需求很高，正是DLP的增長點所在。而且DLP投影機的很多特點非常符合中國消費者的胃口。比如說中國的學校教師內(nèi)粉塵很多，DLP投影機內(nèi)部投影構(gòu)造是全封閉的，可以避免受到粉塵的影響；還有，中國的很多大城市居民的室內(nèi)面積不大，而采用DLP技術的投影機的投影距離可以縮短到不到一米�！�

　　為了能夠盡快讓中國的消費者了解到DLP技術的優(yōu)勢，德州儀器已經(jīng)開始在全國展開全方位的滲透工作。在對合作伙伴的支持上，該公司會主要針對教育等重點行業(yè)向合作伙伴定期開展培訓活動，比如說與中國最大的分銷商，同時也是中國最大的投影機代理商神州數(shù)碼之間便會開展定期的市場交流、巡展活動與合作市場推廣項目，而且神州數(shù)碼的自有品牌投影機——晨星也采用的是DLP技術。在行業(yè)市場上，德州儀器也頻繁乏力，政府目前的“2131”教育工程最終就決定只采用DLP技術。

　　除了在商用市場上，家用市場的爆棚式增長誰也不會放過。德州儀器今年便開始在北、上、廣、深、杭等重點城市加強對零售店面的支持，這包括電腦城、專業(yè)音響店、3C賣場，每月有德州儀器的專人固定拜訪，并提供技術支持、POP支持等，而且要求所有樣機24小時點亮。但黃志興還有一點要強調(diào)：“中國目前的零售市場面臨的一個主要問題就是銷售模式要從品牌銷售向品類銷售轉(zhuǎn)變，這對于投影儀的銷售來說是至關重要的�！�