春天來了 家用投影市場已“瓜熟蒂落”

渠道并重正當其時

　　家用投影機為許多廠商看好，但對于如何開拓這一市場，多數廠商仍存在困惑。而明基似乎已經成竹在胸。

　　明基產品營銷總監(jiān)楊承泰就表示，明基家用投影機將選擇與商用、行業(yè)投影機不一樣的渠道。首先，明基將在現有的投影機渠道、家電連鎖賣場、消費電子賣場中選擇部分渠道；其次，有80％的渠道將是全新的，將會以音響零售代理渠道和新發(fā)展的專業(yè)家用投影機渠道為主體。此外，今年明基還將在全國選擇15個經濟相對發(fā)達的城市發(fā)展投影機核心渠道商，雙方合作建立體驗中心。

　　“其實，家用投影機市場是存在的，只不過在市場推廣上還存在眾多問題，最為嚴重的一點是銷售人員不會賣�！泵骰�電通數位媒體事業(yè)群投影機事業(yè)部協理黃文芳說，“明基家用投影機的渠道建設將以體驗式的銷售方式為主。”臺灣新竹市的明基投影機代理商孫家銚補充說：“店面布置舒適、產品型號齊全和銷售人員的技術能力是銷售成功的關鍵。”

　　另外，楊承泰表示，“明基看重的是未來幾年家用投影機市場的成長。商用投影機已經‘擠破頭’，明基將陸續(xù)實現國內生產，并計劃未來在國內設立專門的研發(fā)團隊�！�

　　無獨有偶，優(yōu)派也推出了PJ503D投影機，打出了4999元的價格，甚至比普通32寸的液晶電視價格還要便宜。

　　據悉，除了這款產品外，優(yōu)派還會在今年內陸續(xù)推出一系列定位于家用普及市場的投影機產品，將家用投影機普及的革命進行到底�？梢灶A期，這場革命不僅會深刻地改變人們現有的娛樂方式，也將宣告一個“家用投影新時代”的到來。2007年，家投真的“熟”了。

目標不宜定得過高

　　事實上，盡管家用投影機已經被很多廠商認為是未來主要的增長點之一，但是也不能不說，從目前來看，家用投影機的普及還有很多因素需要解決。

　　首先，從投影機的傳統市場份額來看，在今后幾年里，投影市場的傳統代理商的渠道模式依然還會根深蒂固，各主力投影廠商還會全力扶持他們最可靠、最可信的代理商合作伙伴。 

　　不過隨著投影市場的發(fā)展，投影機廠商也會不斷發(fā)掘一些新興的銷售渠道模式，因此，會有一批類似專業(yè)形象體驗店的渠道誕生，這類店面的產生，能真正讓更多的用戶了解投影機。只有更多的用戶增加了對投影機的了解程度，投影機的普及才會更加地深入。

　　其次，服務是投影機家用市場快速增長的關鍵所在。從目前的情況看，無論是IT渠道還是家電賣場，都沒有為更多的家庭提供投影機服務的能力。這固然同廠商的支持力度有關，也與投影機產品尚未真正實現家庭化密切相關，但是，如果僅僅在技術指標上做一些調整，降低產品成本就以為能夠真正占據家用市場，那么投影機就只能成為家用的“放大鏡”，永遠走不進普通家庭。

　　另外，投影機功能和技術的革新，以及服務的變革，都要求投影機服務必須走下“神壇”，率先實現平民化，而不是高高在上。有業(yè)內人士認為，上門服務將成為投影機家用時代最主要的服務方式，但目前投影機服務人員的專業(yè)素質參差不齊，專業(yè)工程師數量遠遠滿足不了市場需要。同時，備機服務能否實現，服務由廠商、經銷商還是第三方專業(yè)服務機構提供等諸多疑問，都是投影機走向家庭必須解決的問題。

　　再有，目前家用投影機主要銷售渠道還是集中于專業(yè)影音市場或者專賣店，另外IT賣場中的投影機經銷商也開始涉足家用投影機的銷售，但是價格上缺乏優(yōu)勢，同時賣場環(huán)境不利于進行宣傳。這些都需要家用投影機整個行業(yè)盡快拿出切實可行的解決方案。