春天來了 家用投影市場(chǎng)已“瓜熟蒂落”

　  家投已到“瓜熟蒂落”時(shí)？

　　是家電渠道，還是傳統(tǒng)渠道，或者是多種渠道并存，這些似乎都不重要，在用戶需求導(dǎo)向的市場(chǎng)中，更高的性價(jià)比決定了這個(gè)市場(chǎng)的春天似乎已經(jīng)開始......

　　一直以來，高端、嚴(yán)謹(jǐn)、商務(wù)的定位讓投影機(jī)“家電化”的路途始終那么遙遠(yuǎn)。

　　盡管“投影機(jī)走進(jìn)家庭”的口號(hào)已經(jīng)喊了五、六年，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少定位于家庭應(yīng)用的家用產(chǎn)品，但似乎這條道路總是令人感覺比較漫長(zhǎng)，家用投影機(jī)的春天遲遲沒有到來。雖然很多人都相信，投影機(jī)進(jìn)入家庭是大勢(shì)所趨，但問題是：這一天何時(shí)才會(huì)來臨？從10000元～20000元的價(jià)格和娛樂功能的欠缺像兩道天然屏障，讓等待變得遙遙無期。 

　　然而，在2006年底到2007年初，明基和優(yōu)派不約而同地推出了低于5000元的產(chǎn)品，同時(shí)，愛普生投影機(jī)進(jìn)軍家電賣場(chǎng)的舉動(dòng)，這些似乎都在證明著，家用投影機(jī)成熟的時(shí)代已經(jīng)到來了。

變身“準(zhǔn)家電”進(jìn)軍家電渠道

　　由于家用投影機(jī)的渠道建設(shè)目前還處于探索階段，加之整個(gè)家用市場(chǎng)規(guī)模比較小，購(gòu)買者也基本上集中在北京、上海、廣州等高收入家庭較多的少數(shù)幾個(gè)城市，其銷售主要集中于IT渠道。

　　在過去兩年多時(shí)間中，廠商對(duì)于家用投影機(jī)市場(chǎng)渠道的建立，一直存在著分歧。中國(guó)最大的IT渠道分銷商神州數(shù)碼一直堅(jiān)持走IT渠道；而大恒則認(rèn)為應(yīng)該以國(guó)美、大中等家電賣場(chǎng)為主流渠道。

　　事實(shí)上，未來家用投影機(jī)的主流銷售渠道主要取決于家用投影機(jī)的市場(chǎng)空間究竟有多大，家用投影機(jī)能否在高端彩電的擠壓中，牢牢占據(jù)家庭影院的一席之地。家用投影機(jī)顯然不同于商用投影機(jī)，兩大市場(chǎng)中的用戶對(duì)投影機(jī)的需求無論在功能、操作，還是在外形和服務(wù)方面均存在明顯差異。如果經(jīng)過廠商的大力宣傳和推廣，投影機(jī)最終實(shí)現(xiàn)了從IT產(chǎn)品蛻變?yōu)榧彝ハ�費(fèi)類電子產(chǎn)品，而不僅僅作為計(jì)算機(jī)的一個(gè)附屬外設(shè)產(chǎn)品，那么，毫無疑問，IT渠道就將逐步淡出家用投影機(jī)市場(chǎng)。 

　　在2006年，已經(jīng)有不少投影機(jī)廠商選擇讓家用投影機(jī)走進(jìn)家電賣場(chǎng)的銷售模式，讓投影機(jī)進(jìn)入家電賣場(chǎng)，這是進(jìn)一步讓投影機(jī)走進(jìn)用戶身邊最快捷的方式，讓投影機(jī)這樣的新興產(chǎn)品跟家電一樣能親近的讓用戶體驗(yàn)到，這極大地拉近了用戶與家用投影機(jī)的距離。

　　于是，許多投影機(jī)專業(yè)廠商都把自己旗下的家用投影機(jī)搬進(jìn)了家電賣場(chǎng)，而且提出的口號(hào)，就是讓普通老百姓親身體驗(yàn)到“大屏幕的美麗”。比如愛普生在家用投影機(jī)銷售渠道的模式上就進(jìn)行了變動(dòng)，率先對(duì)原有傳統(tǒng)的IT銷售模式進(jìn)行拓寬和調(diào)整，先后與國(guó)內(nèi)知名連鎖零售企業(yè)建立了分銷合作關(guān)系。

　　不但如此，愛普生旗下兩款明星級(jí)家用產(chǎn)品EMP-TW20、EMP-TW200H已經(jīng)率先登陸北京、南京兩地的家電賣場(chǎng)，分別在大中電器北京中塔旗艦店、永樂電器北京方莊店以及南京店內(nèi)設(shè)立了產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。今年愛普生還在北京鵬潤(rùn)電器三樓高端家庭影院建立視聽體驗(yàn)室，意圖以高端家用投影機(jī)EMP-TW600給消費(fèi)者帶來精彩的視覺效果。

　　愛普生希望通過不同的窗口和渠道，讓更多的用戶了解投影機(jī)組建影院的好處。愛普生將投影機(jī)產(chǎn)品引入家電連鎖賣場(chǎng)，首要出發(fā)點(diǎn)就是希望通過減少中間環(huán)節(jié)的成本來達(dá)到降低產(chǎn)品銷售價(jià)格的目的。此外，連鎖大賣場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和渠道的覆蓋范圍是其優(yōu)勢(shì)所在，引入連鎖渠道模式，充分考慮到了用戶購(gòu)買的便利性，也在價(jià)格之外的服務(wù)層面真正做到了為用戶著想。

　　當(dāng)然除了愛普生之外，2006年還可以看到不少在多媒體視頻領(lǐng)域一直都有所建樹的專業(yè)投影廠商，如SIM2、富可視、PD等都在家電賣場(chǎng)加大了宣傳力度，他們看到的都是家用投影機(jī)未來的前景。