春天來(lái)了 家用投影市場(chǎng)已“瓜熟蒂落”

家投已到“瓜熟蒂落”時(shí)

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　　是家電渠道，還是傳統(tǒng)渠道，或者是多種渠道并存，這些似乎都不重要，在用戶(hù)需求導(dǎo)向的市場(chǎng)中，更高的性?xún)r(jià)比決定了這個(gè)市場(chǎng)的春天似乎已經(jīng)開(kāi)始......

　　一直以來(lái)，高端、嚴(yán)謹(jǐn)、商務(wù)的定位讓投影機(jī)“家電化”的路途始終那么遙遠(yuǎn)。

　　盡管“投影機(jī)走進(jìn)家庭”的口號(hào)已經(jīng)喊了五、六年，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少定位于家庭應(yīng)用的家用產(chǎn)品，但似乎這條道路總是令人感覺(jué)比較漫長(zhǎng)，家用投影機(jī)的春天遲遲沒(méi)有到來(lái)。雖然很多人都相信，投影機(jī)進(jìn)入家庭是大勢(shì)所趨，但問(wèn)題是：這一天何時(shí)才會(huì)來(lái)臨？從10000元～20000元的價(jià)格和娛樂(lè)功能的欠缺像兩道天然屏障，讓等待變得遙遙無(wú)期。 

　　然而，在2006年底到2007年初，明基和優(yōu)派不約而同地推出了低于5000元的產(chǎn)品，同時(shí)，愛(ài)普生投影機(jī)進(jìn)軍家電賣(mài)場(chǎng)的舉動(dòng)，這些似乎都在證明著，家用投影機(jī)成熟的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。

變身“準(zhǔn)家電”進(jìn)軍家電渠道

　　由于家用投影機(jī)的渠道建設(shè)目前還處于探索階段，加之整個(gè)家用市場(chǎng)規(guī)模比較小，購(gòu)買(mǎi)者也基本上集中在北京、上海、廣州等高收入家庭較多的少數(shù)幾個(gè)城市，其銷(xiāo)售主要集中于IT渠道。

　　在過(guò)去兩年多時(shí)間中，廠商對(duì)于家用投影機(jī)市場(chǎng)渠道的建立，一直存在著分歧。中國(guó)最大的IT渠道分銷(xiāo)商神州數(shù)碼一直堅(jiān)持走IT渠道；而大恒則認(rèn)為應(yīng)該以國(guó)美、大中等家電賣(mài)場(chǎng)為主流渠道。

　　事實(shí)上，未來(lái)家用投影機(jī)的主流銷(xiāo)售渠道主要取決于家用投影機(jī)的市場(chǎng)空間究竟有多大，家用投影機(jī)能否在高端彩電的擠壓中，牢牢占據(jù)家庭影院的一席之地。家用投影機(jī)顯然不同于商用投影機(jī)，兩大市場(chǎng)中的用戶(hù)對(duì)投影機(jī)的需求無(wú)論在功能、操作，還是在外形和服務(wù)方面均存在明顯差異。如果經(jīng)過(guò)廠商的大力宣傳和推廣，投影機(jī)最終實(shí)現(xiàn)了從IT產(chǎn)品蛻變?yōu)榧彝ハ�費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，而不僅僅作為計(jì)算機(jī)的一個(gè)附屬外設(shè)產(chǎn)品，那么，毫無(wú)疑問(wèn)，IT渠道就將逐步淡出家用投影機(jī)市場(chǎng)。 

　　在2006年，已經(jīng)有不少投影機(jī)廠商選擇讓家用投影機(jī)走進(jìn)家電賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，讓投影機(jī)進(jìn)入家電賣(mài)場(chǎng)，這是進(jìn)一步讓投影機(jī)走進(jìn)用戶(hù)身邊最快捷的方式，讓投影機(jī)這樣的新興產(chǎn)品跟家電一樣能親近的讓用戶(hù)體驗(yàn)到，這極大地拉近了用戶(hù)與家用投影機(jī)的距離。

　　于是，許多投影機(jī)專(zhuān)業(yè)廠商都把自己旗下的家用投影機(jī)搬進(jìn)了家電賣(mài)場(chǎng)，而且提出的口號(hào)，就是讓普通老百姓親身體驗(yàn)到“大屏幕的美麗”。比如愛(ài)普生在家用投影機(jī)銷(xiāo)售渠道的模式上就進(jìn)行了變動(dòng)，率先對(duì)原有傳統(tǒng)的IT銷(xiāo)售模式進(jìn)行拓寬和調(diào)整，先后與國(guó)內(nèi)知名連鎖零售企業(yè)建立了分銷(xiāo)合作關(guān)系。

　　不但如此，愛(ài)普生旗下兩款明星級(jí)家用產(chǎn)品EMP-TW20、EMP-TW200H已經(jīng)率先登陸北京、南京兩地的家電賣(mài)場(chǎng)，分別在大中電器北京中塔旗艦店、永樂(lè)電器北京方莊店以及南京店內(nèi)設(shè)立了產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。今年愛(ài)普生還在北京鵬潤(rùn)電器三樓高端家庭影院建立視聽(tīng)體驗(yàn)室，意圖以高端家用投影機(jī)EMP-TW600給消費(fèi)者帶來(lái)精彩的視覺(jué)效果。

　　愛(ài)普生希望通過(guò)不同的窗口和渠道，讓更多的用戶(hù)了解投影機(jī)組建影院的好處。愛(ài)普生將投影機(jī)產(chǎn)品引入家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，首要出發(fā)點(diǎn)就是希望通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)的成本來(lái)達(dá)到降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的目的。此外，連鎖大賣(mài)場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和渠道的覆蓋范圍是其優(yōu)勢(shì)所在，引入連鎖渠道模式，充分考慮到了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的便利性，也在價(jià)格之外的服務(wù)層面真正做到了為用戶(hù)著想。

　　當(dāng)然除了愛(ài)普生之外，2006年還可以看到不少在多媒體視頻領(lǐng)域一直都有所建樹(shù)的專(zhuān)業(yè)投影廠商，如SIM2、富可視、PD等都在家電賣(mài)場(chǎng)加大了宣傳力度，他們看到的都是家用投影機(jī)未來(lái)的前景。

渠道并重正當(dāng)其時(shí)

　　家用投影機(jī)為許多廠商看好，但對(duì)于如何開(kāi)拓這一市場(chǎng)，多數(shù)廠商仍存在困惑。而明基似乎已經(jīng)成竹在胸。

　　明基產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊承泰就表示，明基家用投影機(jī)將選擇與商用、行業(yè)投影機(jī)不一樣的渠道。首先，明基將在現(xiàn)有的投影機(jī)渠道、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、消費(fèi)電子賣(mài)場(chǎng)中選擇部分渠道；其次，有80％的渠道將是全新的，將會(huì)以音響零售代理渠道和新發(fā)展的專(zhuān)業(yè)家用投影機(jī)渠道為主體。此外，今年明基還將在全國(guó)選擇15個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市發(fā)展投影機(jī)核心渠道商，雙方合作建立體驗(yàn)中心。

　　“其實(shí)，家用投影機(jī)市場(chǎng)是存在的，只不過(guò)在市場(chǎng)推廣上還存在眾多問(wèn)題，最為嚴(yán)重的一點(diǎn)是銷(xiāo)售人員不會(huì)賣(mài)。”明基電通數(shù)位媒體事業(yè)群投影機(jī)事業(yè)部協(xié)理黃文芳說(shuō)，“明基家用投影機(jī)的渠道建設(shè)將以體驗(yàn)式的銷(xiāo)售方式為主。”臺(tái)灣新竹市的明基投影機(jī)代理商孫家銚補(bǔ)充說(shuō)：“店面布置舒適、產(chǎn)品型號(hào)齊全和銷(xiāo)售人員的技術(shù)能力是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。”

　　另外，楊承泰表示，“明基看重的是未來(lái)幾年家用投影機(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。商用投影機(jī)已經(jīng)‘?dāng)D破頭’，明基將陸續(xù)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，并計(jì)劃未來(lái)在國(guó)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，優(yōu)派也推出了PJ503D投影機(jī)，打出了4999元的價(jià)格，甚至比普通32寸的液晶電視價(jià)格還要便宜。

　　據(jù)悉，除了這款產(chǎn)品外，優(yōu)派還會(huì)在今年內(nèi)陸續(xù)推出一系列定位于家用普及市場(chǎng)的投影機(jī)產(chǎn)品，將家用投影機(jī)普及的革命進(jìn)行到底�？梢灶A(yù)期，這場(chǎng)革命不僅會(huì)深刻地改變?nèi)藗儸F(xiàn)有的娛樂(lè)方式，也將宣告一個(gè)“家用投影新時(shí)代”的到來(lái)。2007年，家投真的“熟”了。

目標(biāo)不宜定得過(guò)高

　　事實(shí)上，盡管家用投影機(jī)已經(jīng)被很多廠商認(rèn)為是未來(lái)主要的增長(zhǎng)點(diǎn)之一，但是也不能不說(shuō)，從目前來(lái)看，家用投影機(jī)的普及還有很多因素需要解決。

　　首先，從投影機(jī)的傳統(tǒng)市場(chǎng)份額來(lái)看，在今后幾年里，投影市場(chǎng)的傳統(tǒng)代理商的渠道模式依然還會(huì)根深蒂固，各主力投影廠商還會(huì)全力扶持他們最可靠、最可信的代理商合作伙伴。 

　　不過(guò)隨著投影市場(chǎng)的發(fā)展，投影機(jī)廠商也會(huì)不斷發(fā)掘一些新興的銷(xiāo)售渠道模式，因此，會(huì)有一批類(lèi)似專(zhuān)業(yè)形象體驗(yàn)店的渠道誕生，這類(lèi)店面的產(chǎn)生，能真正讓更多的用戶(hù)了解投影機(jī)。只有更多的用戶(hù)增加了對(duì)投影機(jī)的了解程度，投影機(jī)的普及才會(huì)更加地深入。

　　其次，服務(wù)是投影機(jī)家用市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。從目前的情況看，無(wú)論是IT渠道還是家電賣(mài)場(chǎng)，都沒(méi)有為更多的家庭提供投影機(jī)服務(wù)的能力。這固然同廠商的支持力度有關(guān)，也與投影機(jī)產(chǎn)品尚未真正實(shí)現(xiàn)家庭化密切相關(guān)，但是，如果僅僅在技術(shù)指標(biāo)上做一些調(diào)整，降低產(chǎn)品成本就以為能夠真正占據(jù)家用市場(chǎng)，那么投影機(jī)就只能成為家用的“放大鏡”，永遠(yuǎn)走不進(jìn)普通家庭。

　　另外，投影機(jī)功能和技術(shù)的革新，以及服務(wù)的變革，都要求投影機(jī)服務(wù)必須走下“神壇”，率先實(shí)現(xiàn)平民化，而不是高高在上。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上門(mén)服務(wù)將成為投影機(jī)家用時(shí)代最主要的服務(wù)方式，但目前投影機(jī)服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)參差不齊，專(zhuān)業(yè)工程師數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)需要。同時(shí)，備機(jī)服務(wù)能否實(shí)現(xiàn)，服務(wù)由廠商、經(jīng)銷(xiāo)商還是第三方專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供等諸多疑問(wèn)，都是投影機(jī)走向家庭必須解決的問(wèn)題。

　　再有，目前家用投影機(jī)主要銷(xiāo)售渠道還是集中于專(zhuān)業(yè)影音市場(chǎng)或者專(zhuān)賣(mài)店，另外IT賣(mài)場(chǎng)中的投影機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始涉足家用投影機(jī)的銷(xiāo)售，但是價(jià)格上缺乏優(yōu)勢(shì)，同時(shí)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境不利于進(jìn)行宣傳。這些都需要家用投影機(jī)整個(gè)行業(yè)盡快拿出切實(shí)可行的解決方案。