外資平板緣何堅(jiān)定地扛起價(jià)格戰(zhàn)大旗？

    最近，隨著一些專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)和家電連鎖公布今年國(guó)慶期間彩電銷售盤點(diǎn)數(shù)據(jù)，彩電外資品牌再次成為焦點(diǎn)。不管是被指數(shù)據(jù)造假還是使用價(jià)格戰(zhàn)，外資品牌的零售已經(jīng)完全超越了本土品牌。據(jù)中怡康公布的2007年2-8月份中國(guó)平板電視零售量占有率情況，外資品牌占據(jù)了57%的市場(chǎng)份額，排名前10名中，外資品牌占據(jù)五席。CRT時(shí)代在華慘淡經(jīng)營(yíng)的東芝、飛利浦和夏普，都已在平板電視時(shí)代重新崛起，三星更是躋身市場(chǎng)占有率前三。國(guó)美的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶期間銷售金額前5名全為外資品牌。

    不管外資品牌如何解釋或否認(rèn)，其曾經(jīng)不屑的價(jià)格戰(zhàn)卻成為了他們現(xiàn)今最有力的武器，是什么讓外資堅(jiān)定地扛起了價(jià)格戰(zhàn)的旗幟?有關(guān)人士稱，這樣的結(jié)果其實(shí)是外資品牌受市場(chǎng)環(huán)境所迫所致，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的必然。

曾經(jīng)優(yōu)勢(shì)在握不愿開打價(jià)格戰(zhàn)

    平板電視流行初期，國(guó)內(nèi)彩電品牌紛紛推出自己的平板電視，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得本土品牌紛紛舉起了價(jià)格大刀，意圖獲取更多的市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)也讓國(guó)產(chǎn)品牌一炮走紅，并為平板電視的普及推廣起到了積極的促進(jìn)作用。到2005年，中國(guó)本土品牌的市場(chǎng)占有率為57%，此后，國(guó)際化成為所有本土彩電企業(yè)拓展市場(chǎng)的選擇。而擁有顯示屏核心技術(shù)資源的外資品牌卻不愿輕易進(jìn)行價(jià)格促銷，技術(shù)加上自身的品牌優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)整體市場(chǎng)份額不大的情況下，外資品牌不愿放棄豐厚的利潤(rùn)而去追逐市場(chǎng)占有。某賣場(chǎng)彩電負(fù)責(zé)人表示，5年前，外資同款42英寸產(chǎn)品售價(jià)基本都在3萬-4萬元左右，而現(xiàn)在卻跌破萬元大關(guān)還有利可圖，即使除去升級(jí)帶來的成本降低因素，也能看出其當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)空間。

    在渠道關(guān)系建設(shè)上，外資品牌通過給與連鎖賣場(chǎng)相對(duì)較高的返利政策，獲得了更好的賣場(chǎng)銷售位置及全場(chǎng)的主推回報(bào)。而外資品牌彼此之間，也默契地努力維護(hù)著這種所謂“高質(zhì)高價(jià)”的形象，同時(shí)維護(hù)著國(guó)人心中說不清道不明的外資“情結(jié)”。