液晶新軍陷渠道之困 難以切入傳統(tǒng)3C連鎖賣場

　　但是，記者在廣州國美、蘇寧賣場發(fā)現(xiàn)，三星、長虹、索尼、創(chuàng)維、康佳、TCL等傳統(tǒng)彩電品牌依然占據(jù)所有賣場空間，很少見到IT和通訊品牌的液晶電視銷售。在液晶電視市場經(jīng)過多年發(fā)展后，已形成較穩(wěn)定格局，如何推廣成為液晶新軍不可避免的問題。

　　明基華南地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，從渠道上講，明基進(jìn)行了多種嘗試，包括3C渠道，在上海進(jìn)入永樂，在北京進(jìn)入大中電器；在浙江和華南等地一些當(dāng)?shù)氐募译娗�道合作，還有在IT既有的渠道進(jìn)行嘗試。但是，很快明基發(fā)現(xiàn)在3C渠道銷售的產(chǎn)品基本上都是虧損，于是今年在北京從大中電器撤出。記者獲悉，去年初冠捷AOC就因相似的原因從大中電器撤出。

　　在多處碰壁后，新軍很快發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)家電3C渠道已經(jīng)很難擠入，不得不由“老伙伴”IT渠道以及既有的手機(jī)產(chǎn)銷渠道接棒。明基液晶電視產(chǎn)品經(jīng)理陳述表示，下一階段明基會加大IT渠道的鋪貨。冠捷科技亞洲區(qū)消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理劉丹向媒體表示，冠捷首先要做的是在全國1000～2000個(gè)IT專賣店里展出26、32英寸小尺寸液晶電視，2008年冠捷要實(shí)現(xiàn)35萬臺液晶電視的銷量，IT渠道將起到至關(guān)重要的作用。

　　和有IT背景的明基等IT企業(yè)走IT渠道不同的是，唯冠PROVIEW則會通過網(wǎng)上銷售、與招商銀行、工商銀行合作進(jìn)行直銷模式，“DELL模式”是唯冠PROVIEW品牌推廣的借鑒模式。此外，記者獲悉，新成員金立的渠道策略是利用銷售手機(jī)代理商完成渠道建設(shè)，盡量避免競爭激烈的3C渠道彩電重地。