液晶新軍陷渠道之困 難以切入傳統(tǒng)3C連鎖賣場(chǎng)

唯冠、金立、冠捷、華碩等新軍掘金液晶電視

    在越來(lái)越多的家電企業(yè)在IT、通訊領(lǐng)域開(kāi)疆?dāng)U土的同時(shí)，IT、通訊業(yè)的巨頭們也正在向家電領(lǐng)域滲透。日前，本報(bào)記者獲悉，手機(jī)企業(yè)金立今年正式以“GIONEE”品牌加入國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而全球第三大液晶代工品牌唯冠也將以自我品牌“PROVIEW”入局，此前優(yōu)派、明基、清華同方、戴爾、冠捷、華碩等IT大軍都嘗試進(jìn)軍液晶電視產(chǎn)業(yè)。

　　“但是新軍的市場(chǎng)份額尚不足1%，沒(méi)有形成規(guī)模�！辟惖项檰�(wèn)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)研究中心咨詢師田曉娜表示。從2003年開(kāi)始就有很多雄心勃勃進(jìn)入液晶電視市場(chǎng)的IT、通訊廠商，但大多處境尷尬，“很多（IT）廠商不得不收縮液晶電視業(yè)務(wù)�！�

　　新軍掘金液晶電視

　　液晶電視市場(chǎng)又出現(xiàn)了一批新面孔。記者獲悉，就在國(guó)慶前夕，總投資規(guī)模12億元、占地200畝的金立（GIONEE）平板電視制造基地，在湖南益陽(yáng)市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)正式奠基。金立集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁劉立榮表示，將在2008年底前形成年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)液晶電視生產(chǎn)能力，到2010年最終形成年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模。

　　此外，唯冠在與摩托羅拉合作推出品牌電視以失敗告終后，四年后重拾信心，以自有品牌“PROVIEW”加入彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。目前，唯冠正在進(jìn)行最后的沖刺階段，制定新的營(yíng)銷模式。

　　田曉娜表示，目前液晶電視新軍力量主要PC廠商、手機(jī)企業(yè)和顯示器企業(yè)。而從進(jìn)入的原因看，一是產(chǎn)業(yè)的相關(guān)性，液晶電視又是上游主導(dǎo)的企業(yè)，這些企業(yè)往往掌握一定的上游資源；另一方面，是市場(chǎng)需求的迅速放大。而這些新進(jìn)企業(yè)原有的業(yè)務(wù)利潤(rùn)水平比較低，希望尋找新的利潤(rùn)空間。

進(jìn)入傳統(tǒng)家電渠道遇阻

　　但是，記者在廣州國(guó)美、蘇寧賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，三星、長(zhǎng)虹、索尼、創(chuàng)維、康佳、TCL等傳統(tǒng)彩電品牌依然占據(jù)所有賣場(chǎng)空間，很少見(jiàn)到IT和通訊品牌的液晶電視銷售。在液晶電視市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展后，已形成較穩(wěn)定格局，如何推廣成為液晶新軍不可避免的問(wèn)題。

　　明基華南地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，從渠道上講，明基進(jìn)行了多種嘗試，包括3C渠道，在上海進(jìn)入永樂(lè)，在北京進(jìn)入大中電器；在浙江和華南等地一些當(dāng)?shù)氐募译娗�道合作，還有在IT既有的渠道進(jìn)行嘗試。但是，很快明基發(fā)現(xiàn)在3C渠道銷售的產(chǎn)品基本上都是虧損，于是今年在北京從大中電器撤出。記者獲悉，去年初冠捷AOC就因相似的原因從大中電器撤出。

　　在多處碰壁后，新軍很快發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)家電3C渠道已經(jīng)很難擠入，不得不由“老伙伴”IT渠道以及既有的手機(jī)產(chǎn)銷渠道接棒。明基液晶電視產(chǎn)品經(jīng)理陳述表示，下一階段明基會(huì)加大IT渠道的鋪貨。冠捷科技亞洲區(qū)消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理劉丹向媒體表示，冠捷首先要做的是在全國(guó)1000～2000個(gè)IT專賣店里展出26、32英寸小尺寸液晶電視，2008年冠捷要實(shí)現(xiàn)35萬(wàn)臺(tái)液晶電視的銷量，IT渠道將起到至關(guān)重要的作用。

　　和有IT背景的明基等IT企業(yè)走IT渠道不同的是，唯冠PROVIEW則會(huì)通過(guò)網(wǎng)上銷售、與招商銀行、工商銀行合作進(jìn)行直銷模式，“DELL模式”是唯冠PROVIEW品牌推廣的借鑒模式。此外，記者獲悉，新成員金立的渠道策略是利用銷售手機(jī)代理商完成渠道建設(shè)，盡量避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C渠道彩電重地。

尚難形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)

　　田曉娜表示，根據(jù)監(jiān)測(cè)，這些品牌的產(chǎn)品主要集中在32英寸及以下小屏幕領(lǐng)域，32英寸及以上產(chǎn)品比重較低。明基相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在IT渠道主要是出售和顯示器相近的產(chǎn)品，在尺寸上以19-26英寸為主。

　　但是，盡管新軍重點(diǎn)放在比較有優(yōu)勢(shì)的小屏幕，業(yè)界仍然不看好這些新生力量。創(chuàng)維和康佳負(fù)責(zé)人均表示，雖然企業(yè)越來(lái)越重視大屏幕市場(chǎng)，但依然會(huì)在小尺寸領(lǐng)域部重兵，即使從小尺寸領(lǐng)域來(lái)看，新品牌也很難對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生影響，此外，絕大多數(shù)人都習(xí)慣去IT賣場(chǎng)買PC，去國(guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)買電視，采購(gòu)習(xí)慣改變也需要時(shí)間。田曉娜表示，金立、唯冠、優(yōu)派、明基、清華同方等加起來(lái)占總體市場(chǎng)的0.5%，占中小尺寸的0.72%，都不到1%.“既有品牌已形成規(guī)模實(shí)力，新進(jìn)品牌的發(fā)展空間不會(huì)大。而且短期內(nèi)不會(huì)有明顯的變化。”　

　　■數(shù)據(jù)

　　液晶市場(chǎng)“蛋糕”吸引新軍

　　綜合監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2007年液晶整體銷售在690萬(wàn)臺(tái)左右。到2010年則有望超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。這對(duì)像金立、唯冠、冠捷這樣的新軍而言，具有巨大的吸引力。